如何將沒流量的寶貝打造成淘寶熱賣款

每個賣家都希望自己的店鋪能有幾款寶貝是淘寶熱賣款，這樣就能為店鋪帶來流量，有流量才會有成交，但是有時候要是稍不注意違規(guī)了，造成寶貝降權(quán)的話，那么自然流量就沒有了，也會被迫停車不能推廣。難道我們費盡心思做起來的這款寶貝就這樣說沒就沒了嗎？下面以一個店鋪為例，跟大家說說怎樣將沒流量的寶貝打造成淘寶熱賣款。

一、違規(guī)導致寶貝流量銷量降到0

該店鋪自從8月開店以來，該款寶貝就一直是店鋪的主推款，也是我們想要打造的熱銷款，所以整個8月份下來，基本上平均每天會有一單成交，而從整個家具行業(yè)來看，一個0銷量基礎(chǔ)的新店鋪，這也算是個不錯的發(fā)展趨勢了。

然后，通過對寶貝的優(yōu)化和天貓直通車的推廣，我們的這款寶貝在9月份的時候又有了明顯的提升，由此可見，我們的這款寶貝在市場上還是具有一定的潛力的，受消費者歡迎的程度也是比較不錯的。當我們正在為此而感到高興的時候，卻發(fā)生了讓我們料想不到的事情——違規(guī)

就在10月底，淘寶檢查該寶貝存在違規(guī)行為，并對其進行了處罰，店鋪進行申訴無效，從處罰的第一天開始，該款寶貝就不能進行天貓直通車推廣，流量和銷量都降為0了。 這對于我們新開的店鋪來說是一個很大的打擊，這不，眼看雙十一就要來了，而這款寶貝還是我們雙十一的指望著重點推廣的寶貝，這下好了，違規(guī)了，被降權(quán)了，流量變0了，該怎么辦才好？

二、多增加寶貝在店鋪各位置的展現(xiàn)，讓流量集中化

為了不放棄我們剛剛運營起來的店鋪，經(jīng)過商討，我們想出了兩種方案，一是將寶貝刪除再進行重新發(fā)布，二是等待淘寶處罰期一個月后再進行推廣，但是考慮不到離雙11只剩下十幾天的時間了，而整個淘寶都已經(jīng)開始進入了雙11的預熱準備階段了，這時候要是重新發(fā)布寶貝再進行推廣打造熱賣款的話，在成本和時間上都來不及了，于是，無奈之下，我們還是采用了第二個方案，等待淘寶觸發(fā)器一個月之后再進行推廣。

但是這不代表我們在這一個月內(nèi)就不管這個寶貝了，在10月底至11月初這一個星期內(nèi)的時間里，我們進行了以下的一系列工作，集中火力將流量集中給這款寶貝：

1、推廣費用的重新調(diào)配

首先將該款寶貝的推廣費用預算分配到了店推計劃和另外的兩款天貓直通車推廣寶貝中，增加天貓直通車的引流，從保持店鋪的流量狀況穩(wěn)定。

2、爭取在店鋪的各個位置版塊增加對該寶貝的展現(xiàn)

盡量在店鋪的各個位置都對該寶貝進行展現(xiàn)，使得其能夠重復出現(xiàn)在買家的視線中~

a、在首頁展現(xiàn)

首先要在店招的右側(cè)、增加該寶貝的小海報，并且設(shè)置了拍下減100元的優(yōu)惠活動，同時還在首頁的焦點輪播海報和其他適合的板塊都增加了寶貝的大小海報，以增加寶貝在店鋪首頁的展現(xiàn)量，讓每個進店的訪客都可以看到該寶貝信息，從而引導訪客點擊。

b、在寶貝內(nèi)頁的關(guān)聯(lián)銷售處展現(xiàn)

在寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)處，將最吸引視覺的位置給該寶貝進行展現(xiàn)。同時，也在每個寶貝詳情頁的頁尾的通欄處，增加進去該寶貝的海報，爭取讓從每個寶貝進入店鋪的訪客，都能夠在第一時間看到該款寶貝的信息，并在最后的頁面也能看到該寶貝的展現(xiàn)。

c、在寶貝詳情頁左側(cè)欄展現(xiàn)

可以看到，在寶貝詳情頁的左側(cè)欄處，我們在第一個板塊增加了該寶貝的小海報，而在寶貝排行榜和寶貝推薦這兩個板塊的第一個位置也是展現(xiàn)該款寶貝。

從以上所提到的幾點描述的展現(xiàn)位置可以看出，不管是訪客還是直通車的店推，甚至是從其它寶貝進入到店鋪的都能夠全方位的看到該款寶貝的信息，可以這么說，就算該寶貝在天貓直通車不能推廣，也沒有權(quán)重，甚至在自然搜索也找不到的情況下，也還是會獲得一定量的店鋪訪客點擊，要是該款寶貝是訪客理想中想購買的產(chǎn)品，那么她就一定不會錯過的。

三、關(guān)于流量集中的效果展現(xiàn)

所謂流量集中，就是將店鋪的所有流量都能夠給予到對應(yīng)的寶貝，使得該寶貝能夠在店鋪的各個角落都能得到合理的展現(xiàn)，增加曝光率，提高寶貝的流量和轉(zhuǎn)化。

就在我們調(diào)整好該寶貝在店鋪的各個位置都能夠得到展現(xiàn)之后，雙十一也到了，從上圖中我們可以看到，在雙11當天，該寶貝在降權(quán)的情況下，也能夠成交13件，對于這樣的效果我們覺得還是很不錯的了，畢竟開店的時間不長，而且寶貝還是在降權(quán)的情況下取得這樣的效果。

所以，總體來說，流量集中對于寶貝的流量和銷量都是具有很重要的作用的，要是有類似情況的店鋪，不妨可以嘗試下上面提到的這種方法，不管是不是在大促期間，相信對寶貝都是有一定的幫助的，你說是吧？

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