6月，注定是熱辣的月份。不僅是因為高溫的天氣，還因為氣氛苒苒的高考、躁動不安的青春以及瘋狂的618購物狂歡。而618之于京東的意義更不一般。

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在這場全民出動的夏日購物狂歡中，品牌主們想要的是被消費者“一眼萬年”的念念不忘，而面對數(shù)以萬計的商品，消費者的“選擇困難癥”集體爆發(fā)，他們迫切地需要一個“購物決策小幫手”。

因此，每月7日更新的專業(yè)購物榜單——「京東金榜」就顯得尤為重要。但最重要的，還數(shù)6月的榜單。畢竟，在618的加持下，6月更新的京東金榜像極了“高考放榜”，毫無疑問入榜的商品自然會成為消費者的購物首選。

試問哪一個品牌商不想在618前夕沖上官方好物認證榜單呢?

6月7日，踏著高考的鼓點，京東以一條魔性又搞笑的病毒視頻《是誰在啪啪‘打’閻鶴祥的臉》，揭曉了[京東金榜]年中百大榜單。

01《讓熱愛金榜題名》創(chuàng)意全拆解

看完了小視頻，我們來拆解一下，為什么京東這波金榜營銷“步姿”如此與眾不同。

視頻以著名相聲演員、“進攻型捧哏”閻鶴祥丟了搭檔為背景，刻畫了三個“再就業(yè)”的趣味小故事，以閻鶴祥不斷被“啪啪打臉”的魔性畫面，展示了京東金榜的多重優(yōu)勢。

在第一個故事中，服裝店導購員閻鶴祥遇到了一位深陷“選擇困難癥”的女顧客。短片生動形象地展示了當代消費者在購物過程中面對琳瑯滿目的產(chǎn)品難以抉擇的現(xiàn)象，能夠瞬間引起觀眾的共鳴，代入自己的購物體驗。自然而然地引出疑問：“天底下哪有人人都說好的東西啊?”當然有，京東金榜就是好!

「千萬人都說好的金榜好物 選擇困難癥福音」

第二個故事中，閻鶴祥化身百萬網(wǎng)文寫手，被讀者天天催更的壓力隨之而來，本以為已經(jīng)做到了最快更新，卻還是被京東金榜“啪啪打臉”。在互聯(lián)網(wǎng)時代，事物的更新?lián)Q代極其迅速，人們對于商品的喜愛度也瞬息萬變。作為導購參考榜單，只有做到實時更新，才能滿足消費者的最新需求，京東金榜正是如此，618期間京東金榜可以做到實時更新，為用戶提供更新鮮的導購參考，隨時滿足購物狂的新鮮感。

「更快的京東金榜 好物榜單排名實時更新」

最后一個故事中，閻鶴祥還是做回了老本行——老老實實說評書。借用閻鶴祥最拿手的說評書能力，點出“萬里挑一”的概念，以趣味性的反轉引出更為優(yōu)秀的京東金榜。面對京東上億級別的商品池，最終能夠真正上榜的只有千萬分之一，因此京東金榜上的優(yōu)質商品定然都是“萬里挑一”。

「更優(yōu)秀的京東金榜 商品上榜率僅千萬分之一」

正是這樣一條“魔性”病毒視頻，讓我們看到了京東金榜的“巧思”與“妙思”。不同于其它品牌聚焦學子的營銷策略，京東金榜面向的則是廣大消費者。

三條視頻其實分別強調了京東金榜的三大特性：“消費者認可”“更新快”以及“萬里挑一”，而這三點，則恰好瞄準了市場的三大痛點：口碑、實時、優(yōu)質。對于電商企業(yè)來說，消費者的認可與口碑是商品能夠持續(xù)不斷傳播的有效利器;消費市場瞬息萬變，實時更新的榜單則完美跟上了市場變化的步伐;平臺萬里挑一精心挑選出的優(yōu)質產(chǎn)品，則成為了消費者心中最權威的導購參考。

高考只是特定的節(jié)點，但病毒視頻所體現(xiàn)的社會現(xiàn)象卻是真實存在的。借助高考營銷熱點，京東金榜將當代消費者的現(xiàn)實購物經(jīng)歷搬到了屏幕上，并通過本身就自帶喜劇效果的相聲演員閻鶴祥演繹出來，在引得觀眾哈哈大笑之余，直擊當下消費場景的購物痛點，瞬間引起觀眾強烈的情感共鳴。

當「金榜專列」刷爆票圈之后，在高考首日+金榜揭榜當天，京東金榜的一系列魔性病毒視頻與德云社一同點爆了營銷“笑”果。短短三段小視頻，卻能夠將“年輕化的趣味場景”“真實的生活體驗”以及“魔性的打臉效果”完美融合，絕對稱得上是一次成功的借勢營銷。

02什么樣的榜單，才是品牌和用戶的心頭好?

那么，這個京東金榜到底何方神圣，又是如何可以“重榜出擊”的呢?這里就不得不科普下京東金榜的來頭。

京東金榜是京東從去年6月份正式頒布推出的“專業(yè)購物榜單”，也是京東平臺唯一的官方權威榜單，換言之就是京東平臺給予頭部單品的最高榮譽認證。

之所以稱之為頭部單品的最高榮譽認證，是因為京東金榜是一份建立在足夠科學、真實并且客觀的數(shù)據(jù)與模型之上的權威榜單，能夠幫助消費者縮短決策時長，提高購買頻次與效率。但京東金榜并非傳統(tǒng)意義上普通的“電商導購指南”，通過這份榜單，我們可以預見到最新的消費趨勢、了解目前的消費動態(tài)。

京東金榜的入榜條件極為苛刻，想要“金榜題名”，必須“過五關、斬六將”。而最先面對的，就是來自京東獨有的[五大模型]算法的考驗。所有商品都需要從熱銷、口碑、熱度、品牌、增速五大維度進行全方位的細細考量，因此，入榜的商品一定是當下部分消費趨勢與動態(tài)的真實反映。

面對京東上億級別的商品池，消費者購物就好比“霧里看花、水中望月”，難以在短時間內選購到最合適的產(chǎn)品，京東金榜瞄準這一痛點，以值得消費者信賴的權威榜單真實反映商品的熱賣情況，為億萬消費者提供值得參考的購物決策依據(jù)，讓消費者放心大膽地“閉著眼睛買”。

而對于品牌方來說，京東金榜則成為了提高品牌聲量的絕佳渠道，入榜即意味著肯定。尤其是在618這個關鍵節(jié)點能夠“金榜題名”，無疑代表了平臺對于品牌及商品的高度認可。官方的權威背書為品牌方與消費者之間的溝通搭橋牽線，在實現(xiàn)用戶高效轉化的同時，助力產(chǎn)品銷量與品牌聲量快速增長。

巧的是，今年的6月7日不僅是京東金榜的放榜日，更是全國一年一度最重要的高考首日。

當高考與放榜日“撞”了個滿懷，正常的品牌自然不會放過這樣一個絕佳的傳播機會，但如何玩的巧妙高級又正確，這就考驗品牌市場部的功力了。

而京東這一波傳播，實際上從6月1日起就開始蓄力了。

03六大趨勢一列車，這波熱點很貼合

俗話說，十年寒窗苦讀日，一朝金榜題名時。真正有效果的營銷，絕對不是靠投放力度一波帶走流量，而是由多個環(huán)節(jié)組成，從預熱到爆發(fā)，層層遞進。

京東金榜的這波熱點營銷，正是對Z時代人群購物趨勢深挖后的量身定做。

6月一開始，京東就率先聯(lián)合6大主理人，連續(xù)6天發(fā)布了消費趨勢海報。6月5日，高考前的最后一個周末，一趟印有各種錦鯉祝福的主題海報——載有五花八門的諧音梗文案的「金榜專列」在上海地鐵1號線閃亮登場。

而這正是京東金榜此次營銷的巧妙之處。這條高校云集的1號線，途經(jīng)交大、同濟、上大、上音等知名高校，是一條名副其實的“升學專列”。京東金榜錨定在這一特定節(jié)點下全民對于“高考”的關注，以極具特色的“高考錦鯉海報”成功實現(xiàn)了一波線下營銷。

一系列生動有趣、寓意著“好兆頭”的文案之下，更惹人注意的是“6月7日榜單揭曉”的懸念。

搭乘著1號線的順風車，京東順利找到了一個既能引起全民青春回憶，又能直接觸達Z時代的爆點——“高考”，達到了票圈刷屏式傳播的效果。

04所以呢?口碑效果雙豐收

618不知道買什么沒關系，京東金榜早就幫你押好了題。

以往，各大平臺榜單的透明度往往并不夠高，消費者未必知道什么才是上榜的標準。而京東金榜通過閻鶴祥之口，明確說出了條件：萬千人都說好。

回顧京東金榜的這波營銷，從消費趨勢公布、金榜專列登場，再到最后的病毒視頻上線，結合社會熱點，通過一系列的物料傳播，傳遞出了京東金榜的價值主張：在助力消費者高效率、高準度地選購到優(yōu)質好貨的同時，給予品牌方們高頻曝光和銷量增長的機會，讓真正的優(yōu)質產(chǎn)品不再隱匿于深巷之中，讓入榜的品牌都能夠最大程度地彰顯品牌價值。

因此，京東金榜稱得上是一份兼顧了有銷量、有口碑、有回購、有潮流“四有”維度的當代消費者購物寶典。

05到底什么樣的營銷，才是市場喜聞樂見，能夠實現(xiàn)品牌/消費者/平臺三者都能夠接受，都愿意買單的?

事實證明，當所有品牌方還在硬著頭皮往“高考”上靠時，京東金榜的這一波“讓熱愛金榜題名”早已實現(xiàn)了破題營銷。

讓消費者覺得實惠，讓品牌充滿驕傲，讓平臺釋放熱愛。這才是真正有價值的創(chuàng)意營銷。

快手直播要為公會量身定制任務

6月3日，“藍海計劃-2021快手城市合伙公會授權儀式”在北京圓滿落幕。會上，快手不僅公布了此前“藍海計劃”的城市合伙公會名單，還劇透了7月平臺的新政策。

新政策內容很“猛”，主要包括兩個方面：取消連月遞增任務，設置任務保護期;根據(jù)公會等級下發(fā)差異化任務，大幅下調任務難度。

作為公會體系的后來者，在過去的幾年里，快手一直堅持“普惠”原則拒絕外部公會入駐，直到去年才全面開放公會入駐，如今不到一年就實現(xiàn)“彎道超車”。

為公會量身定制任務，讓每個成長階段的公會，都能在快手找到適合生存的有效空間，快手這次的政策調整又將帶給公會怎樣的機遇?

01

5月13日，快手直播“藍海計劃”才剛啟動，就吸引了多家公會的積極參與，在“藍海計劃”城市合伙公會名單出爐當天，小紅的朋友圈更是一度被業(yè)內人士刷屏，多家入選公會紛紛轉發(fā)曬圖。

在分享中，快手公會運營負責人顧北用“螺旋上升”來形容平臺扶持與公會投入的關系。

同時，他指出，在娛樂直播2.0時代，直播并不只是單純的有顏值、有才藝，好內容的衡量指標已經(jīng)擴大到“真實 · 感染力 · 辨識度 · 交流陪伴”四個方面，因此，對公會在精細化運營和內容創(chuàng)作等能力要求也大大增加。

而在峰會宣講環(huán)節(jié)上，快手公會運營負責人顧北更是提前劇透了即將在7月發(fā)布的平臺新政策，新政策主要包括兩個方面：1、取消連月遞增任務，設置任務保護期;2、根據(jù)公會等級下發(fā)差異化任務，大幅下調任務難度。

對此，受訪的多家參會公會普遍認為，這次快手近期的動作十分“人性化”，在峰會環(huán)節(jié)上，考慮到了公會希望和平臺溝通需求加入問答環(huán)節(jié)，即將推出的新政策也是亮點十足。

02提供最“人性化”的服務

為什么說快手此番動作很“人性化”?即將推行的新政策調整，又將帶給公會怎樣的機遇?

首先，體現(xiàn)在新政策內容的“人性化”。

活動現(xiàn)場，許多參會嘉賓討論熱度最大的，莫過于快手在新政策里提出了“差異化”任務。

此前，有公會負責人就曾向小紅感嘆道，“公會現(xiàn)在是真的越來越不好做了。很多平臺都在不停地壓縮公會，公會任務從月累計到周累計，完成難度也大?！?/p>

相比之下，快手7月份的新政策就友好很多：按照公會有效開播數(shù)及月流水情況，將公會分為“新手期公會”“成長期公會”“成熟期公會”三個階段，任務內容也是為公會量身定制，無論處在哪個階段，都能拿到最適合自身發(fā)展的任務。

具體到三個階段的公會任務——

“新手期公會”任務中，新政策更側重公會開播規(guī)模提升和標桿主播塑造，新手期公會完成任務，就可在存量主播身上最高可獲14%的結算比例，同時原有的新主播20%額外返點政策也會保持。

對“成長期公會”，快手大幅下調了任務難度，并且將增長任務基準值從之前的每月變動，變成每4個月計算1次，即任務值將從1年調整12次降低為1年調整3次，只要完成任務，公會可從存量主播身上獲得最高19%返利。流水增幅任務方面，返點比例從原本的5%提升到10%。

而“成熟期公會”，只要該公會當月流水無明顯跌幅，且保持一定的開播規(guī)模，公會即可拿到最高8%可預期的收益;對表現(xiàn)積極的公會，快手最高還將給予其增量部分流水30%的額外返點。

其次，快手在對公會的運營和扶持也很人性化。

以此次“藍海計劃”為例，快手針對不同類型城市所招募的合伙公會標準，設置了不同的競選任務、考核目標。

其中，被劃為“潛力城市”的公會，只需要滿足“站內1-4月最高流水≥10萬”或“全網(wǎng)站外累計流水>20萬”，和所在城市線下直播間≥5間就有資格過審，讓區(qū)域性潛力中小公會也能得到增長機會。

快手還為這些公會在同城頁設置了專屬的推薦位，可以為直播間帶來遠比日常推薦位更高的流量資源，目前，已經(jīng)有不少區(qū)域性中小公會通過參加藍海計劃實現(xiàn)了快速成長。

“對我們這種二三線城市的小公會都照顧到了?！币患议L沙公會的運營負責人告訴小紅，他們從入局快手直播不到半年的時間里，流水規(guī)模相比在之前的平臺翻了十倍不止，且還保持著持續(xù)增長?！拔覀円蚕肟茨懿荒芙柽@次機會(‘藍海計劃’)，再沖一沖?！?/p>

除此之外，小到日常和運營人員的對接、溝通，在峰會中為公會們設置的干貨分享和提問環(huán)節(jié)，大到先后舉辦多場直播活動、促進主播和公會的成長營收等等，都得以看到快手想做最“人性化”服務的決心。

03構建良性公會體系

事實上，快手直播的“人性化”，也是其健康良好直播生態(tài)的體現(xiàn)。

相比于其他早早就開放公會入駐的平臺，快手可以說是搭建公會體系的后來者，但自2022年下半年全面開放公會入駐以來，快手公會體系發(fā)展十分迅猛。

2022年9月，快手直播建立公會體系，內邀入駐

2022年12月13日，快手正式開放公會入駐，月流水大于100萬公會可入駐

2022年7月，快手發(fā)布《直播機構管理規(guī)定4.0》

2022年8月，快手直播取消了公會入駐的流水門檻，全面開放公會入駐

2022年11月，快手啟動首個年度盛典

2022年5月，快手發(fā)布“藍海計劃”扶持城市合伙公會

據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，快手中國應用程序及小程序的平均日活躍用戶已達到3.792億，超過國內許多娛樂直播平臺。其龐大的用戶體量、多元化的內容生態(tài)和豐富的資源扶持計劃，也吸引了許多公會入駐快手直播。

“在行業(yè)競爭激烈大環(huán)境下，我認為快手相對來說還是比較好的，不管是大公會還是小公會，在這都有生存和發(fā)展的機會?！蹦愁^部公會負責人如是說道。

與其他直播平臺不同，快手當前還沒有形成一個穩(wěn)定不變的公會格局，這很大程度上得益于快手一直所強調的流量“普惠”政策。

宿華此前在《被看見的力量——快手是什么》一書的序言中就提到，注意力的分配是當前互聯(lián)網(wǎng)的核心資源，當“把注意力以普惠的方式像陽光一樣灑向更多人的時候，這些人會找到最合適自己的個性方案?！?/p>

同時，快手直播將大力扶持新公會，在設計好規(guī)則后，將豐富的資源根據(jù)不同的公會賽道予以區(qū)分，讓公會在適合自己的規(guī)模等級中重新“賽馬”，優(yōu)勝劣汰，這是快手公會體系得以實現(xiàn)良性可持續(xù)發(fā)展的根本。

據(jù)悉，接下來幾個月的時間里，快手直播還將陸續(xù)在不同城市召開機構峰會，也將進一步將人性化的服務理念和普惠的政策傳達給各個公會。

直播行業(yè)經(jīng)歷十余年的發(fā)展，公會與平臺已經(jīng)形成一種共存并生的親密關系，與各大直播平臺深度綁定，以往那些對公會不重視、意圖通過官方運營主播的直播平臺，也都在紛紛選擇公會，并持續(xù)優(yōu)化和賦能公會對主播、平臺生態(tài)的構建。

此番快手推出公會新政策，在小紅看來，或意味著快手在公會生態(tài)體系下一個階段建設的探索上，還將有更多值得期待的空間。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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