中小賣家為什么沒流量？從標(biāo)題和人群出發(fā)修正

大家好，又和大家見面了，爆款的模型分析已經(jīng)到了第六連載了，不知道看過的商家們感覺如何？！只是希望通過自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭礁嗟馁u家，因?yàn)榇蠹叶际请娚倘?，共同努力加油。那爆款的連載這次分享的，是關(guān)于中小賣家一直被困擾的一個(gè)問題“為什么我總是沒有展現(xiàn)、總是沒有流量？”是哪一方面出現(xiàn)了問題呢？

其實(shí)針對中小賣家說這些問題，并不是大賣家的我們作者不會分享，只是感覺需求這些文章的大部分都是中小賣家，而中小賣家根本沒有很大的舞臺能夠發(fā)揮，所以都基本靠的單打獨(dú)斗，那單打獨(dú)斗要的是什么？就是“持久戰(zhàn)”、“堅(jiān)持”、“沉淀”，這三個(gè)是必備的。如果中小賣家想著一周就能快速打造爆款、月銷幾萬件+，那這種心態(tài)很可能會導(dǎo)致你虧不少的花費(fèi)，因?yàn)榭焖龠@兩個(gè)字，通常都在資金充足的條件下才能達(dá)成的。

那作為中小賣家，為什么一直得不到流量？得不到很好的展現(xiàn)？導(dǎo)致在做運(yùn)營做店鋪的過程非常迷茫，今天就針對這一點(diǎn)，來給大家分享。

前言：為什么中小賣家大部分都沒有很好的展現(xiàn)和流量？從大范圍來說，是你的運(yùn)營技術(shù)不夠！但真正從細(xì)節(jié)上出發(fā)的話，我們就是從“標(biāo)題”“人群”“規(guī)則”“平臺”“客戶”“技術(shù)”“產(chǎn)品”、、、很多要素組合的了。我們必須先完善細(xì)節(jié)，才能改變結(jié)果的。所以我們從兩大范圍進(jìn)行分析、修正、修改，那就是 標(biāo)題的組合、人群的定位，這也是今天主要分享的話題了。

一：關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化（標(biāo)題）我們應(yīng)該怎么做

 標(biāo)題優(yōu)化，太多太多的文章了，但今天我要分享的并不是說你的標(biāo)題要怎么組合，怎么找詞，怎么做曝光，我今天分享的標(biāo)題優(yōu)化是關(guān)于規(guī)則、平臺、心態(tài)，這三個(gè)要點(diǎn)了。

1）規(guī)則：

我們做淘寶，首先要干嘛？要銷量、要流量、要展現(xiàn)？錯(cuò)了，我們首先就是要讀懂淘寶的規(guī)則，規(guī)則不允許我們怎么做，規(guī)則要我們做什么，這就是我們需要去了解的。比如今年最流行的淘寶直播，我勒個(gè)去，你有條件都不去開？那你憑什么獲取流量和權(quán)重？還有都關(guān)注手淘首頁的流量，為什么你就不能多開點(diǎn)超級推薦讓產(chǎn)品展現(xiàn)到手淘首頁上獲取更多權(quán)重，以致產(chǎn)品能在猜你喜歡出現(xiàn)免費(fèi)獲取這部分的流量呢？這就是我們常說的淘寶玩法、規(guī)則、搜索化。

當(dāng)然對于標(biāo)題的搜索化，我們也是需要注意的就是淘寶系統(tǒng)展現(xiàn)的產(chǎn)品是怎樣的？比如搜索下，一個(gè)產(chǎn)品最多展現(xiàn)2個(gè)鏈接出來（一個(gè)是免費(fèi)搜索展現(xiàn)、一個(gè)是付費(fèi)直通車展現(xiàn)），那你想要有幾個(gè)一起展現(xiàn)？可能嗎？不可能！對于搜索之下的規(guī)則和權(quán)重增加，淘寶也聲明過，現(xiàn)在的點(diǎn)擊率權(quán)重很大，不管是通過直通車點(diǎn)擊創(chuàng)意點(diǎn)擊、免費(fèi)搜索點(diǎn)擊，都大大提升寶貝的綜合排名和人氣了，這點(diǎn)你又知道嗎？

2）搜索之下，我們要注重的是：人、場景、貨

 對于搜索大家都肯定不陌生，單方面是買家通過關(guān)鍵詞找到我們的產(chǎn)品，沒錯(cuò)！但這里延伸了很多問題出現(xiàn)了：你的產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞、綜合排名，是否能很好的展現(xiàn)給這批消費(fèi)群圖的“人”？這就是我們平常操作過程說的人群劃分了

通過生意參謀先看看自己的“人”是否符合，是否可以通過這批人群再進(jìn)行溢價(jià)獲取更多的人群出來，這也是我們需要做的，也就是搜索之下的“人”。

 那對于“場景”我們怎么去理解呢？不同的場景展現(xiàn)出來的產(chǎn)品，能夠得到更多更好的人群喜好，比如我們通過直通車進(jìn)行溢價(jià)（看類目而定）

 對于如何進(jìn)行溢價(jià)，這個(gè)要看類目而定的，如果你是做高客單價(jià)的產(chǎn)品，對于放入購物車的訪客、收藏訪客、瀏覽未購買，其實(shí)可以進(jìn)行高占比的溢價(jià)，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高的商品，一般都是轉(zhuǎn)化周期會比較長點(diǎn)的。

 如果是低客單價(jià)的產(chǎn)品，那對于收藏加購的人群可以進(jìn)行溢價(jià)但不要太高，對于新品的訪客可以溢價(jià)稍微高點(diǎn)。

 這個(gè)是根據(jù)不同的人群進(jìn)行不同場景的展現(xiàn)，那你的關(guān)鍵詞和直通車就能更有價(jià)值了。

我們理解的“貨”其實(shí)就是產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)勢、產(chǎn)品的布局、產(chǎn)品的上新階段，這也是我們?nèi)齻€(gè)階段中的一個(gè)階段，如果你找到合適的商品、優(yōu)勢的商品，其實(shí)你在進(jìn)行推廣、上新、優(yōu)化的過程也能得心應(yīng)手的。現(xiàn)在目前的淘寶，已經(jīng)不是十多年的淘寶隨便上上產(chǎn)品就能賣了，更注重的就是在供應(yīng)鏈上的配合、技術(shù)上的配合了。

3）很多中小賣家面臨一個(gè)問題：經(jīng)常搜索不到自己

 很多中小賣家可能上架產(chǎn)品有一兩周的時(shí)間，但也搜索不到自己的產(chǎn)品，不管是全標(biāo)題還是長尾關(guān)鍵詞都搜索不出來，究竟是什么問題存在了呢？有可能別人會對你說：“權(quán)重不夠高”、也有的人會和你說“銷量不夠高”，其實(shí)可以從兩個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化：

 首先看看自己的標(biāo)題是不是復(fù)制別人的，如果是復(fù)制別人的話，那全標(biāo)題搜索不出來是很正常的，標(biāo)題不能直接復(fù)制別人的，要做出自己的標(biāo)題統(tǒng)計(jì)、優(yōu)化，這樣才能算是獨(dú)一無二的標(biāo)題，全標(biāo)題搜索出來才會更加容易（對于標(biāo)題的統(tǒng)計(jì)優(yōu)化，可以看神圣原創(chuàng)的爆款連載其他文章）。

 第二點(diǎn)，全標(biāo)題搜索不出來，不一定是你的權(quán)重很低、銷量很低 的原因?qū)е碌?。你嘗試搜索下半個(gè)標(biāo)題，有可能會出現(xiàn)，這個(gè)原因是因?yàn)槟愕娜珮?biāo)題類似的產(chǎn)品很多，所以優(yōu)先展現(xiàn)的是別人的商品而已，第一個(gè)解決方法也可以算是解決這個(gè)方法的問題了。

二：為什么別人搜索不到我們--平臺為什么不給我們產(chǎn)品展現(xiàn)

 在搜索排位上，其實(shí)技巧方面也是有挺多的，為什么平臺要給我們展現(xiàn)？為什么別人搜索不到我們？我們從幾個(gè)方面去解析解析：

 1）自己定位問題：目前淘系平臺中，競爭力度也是越來越大的，其實(shí)說起來中小賣家也真的是很苦逼的一個(gè)階段，因?yàn)橐龃筚u家也難，用資金砸也難，所以出發(fā)點(diǎn)可能就已經(jīng)有點(diǎn)錯(cuò)誤了，我們作為中小賣家是否可以往產(chǎn)品上繼續(xù)靠攏，繼續(xù)做好供應(yīng)鏈的選擇呢？比如我們不做大類目，做中小類目，比如服裝一樣，我不一定要做韓版女裝、韓版連衣裙這些，我可以稍微做點(diǎn)偏差，漢服、演出服等這些小眾類目的競爭不是更?。慷疫@些的流量成本不就更低了嗎？所以剛開始的定位，也是很關(guān)鍵的。

 2）關(guān)鍵詞組合問題：在關(guān)鍵詞組合問題上，不管是標(biāo)題還是直通車創(chuàng)意標(biāo)題都成為了搜索的核心了，我們的標(biāo)題組合好后，是否存在了關(guān)鍵詞我們目標(biāo)太大了，如果我是做女裝的，我一上來就要做：連衣裙，這三個(gè)字的大詞，那你要做到什么時(shí)候才是個(gè)頭？而有的商家更奇葩，直接做一個(gè)大家都不做的關(guān)鍵詞，這有什么用？根本沒人搜索?。?！那我們這里要結(jié)局的就是關(guān)鍵詞的問題，關(guān)鍵詞尋找入手。我們可以通過第三方的工具，看看別人的一些關(guān)鍵詞情況：

那至于生意參謀里面的選詞助手、直通車關(guān)鍵詞，這些方法前面也介紹過，我這里就不單方再介紹了。選詞上，記得要先避開競爭，找到合適自己的詞，才能更好的發(fā)揮出自己的優(yōu)勢。

重申一遍，而不是一上來，就看10萬+銷量的店鋪是做什么渠道、做什么關(guān)鍵詞、做什么主圖，這樣你會做得非常累的。

總結(jié)：大部分商家都在抱怨：“現(xiàn)在中小賣家真的不好做了”，其實(shí)說這句話前，我們是否可以想下是不是自己沒跟上平臺的規(guī)則（直播、內(nèi)容、短視頻），也可以想下是否自己的定位錯(cuò)誤了（做大詞還是長尾詞、做直通車還是超級推薦、我的產(chǎn)品是否存在了問題？），這些種種的問題不是存在于平臺，而是存在于本身的經(jīng)驗(yàn)、沉淀時(shí)間、運(yùn)營技術(shù)。加油電商人！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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