實操分解淘寶店鋪三大難題,輕松提高銷售額
2022-07-11|22:23|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:131
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淘寶平臺也是更新了不少的玩法,當(dāng)然不是所有人都關(guān)注新玩法,以前的玩法不掌握,新玩法搞不懂,很多人開著店鋪,依然做著丟了西瓜撿芝麻的錯誤選擇。
如今的平臺每次更新都更趨于完善,整體的人群玩法也更加細(xì)致,也知道平臺的改變,就是操作方面總是提升不了,分析數(shù)據(jù)和優(yōu)化數(shù)據(jù)同樣重要。
今天跟大家分享一些店鋪常見的幾個問題,根據(jù)不同問題的特性,找到跟自己店鋪相關(guān)的情況快速做出調(diào)整,618之后也不能懈怠,畢竟秋款的布局已經(jīng)有人在做了,也是為了提前為夏季的銜接款做基礎(chǔ),提前積累下個大促活動的流量,為下次爆發(fā)做準(zhǔn)備。
一,搜索流量的玩法
這里主要是講標(biāo)品的搜索流量玩法,除了按銷量排名之外,其余產(chǎn)品基本都是千人千面展現(xiàn)機制,每個買家搜索頁面的產(chǎn)品展示結(jié)果都不同,好的產(chǎn)品會帶來更多的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù),但是能否推爆,也要考慮操作技巧方面是否足夠豐富。
單個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化很高,也要考慮PPC成本,多維度提升權(quán)重才能提高投產(chǎn),投產(chǎn)的數(shù)據(jù)跟不上,轉(zhuǎn)化率在高也沒有太高的利潤,尤其是標(biāo)品的產(chǎn)品,買家更關(guān)注產(chǎn)品價格,功能,款式的對比,同類型產(chǎn)品區(qū)別不大,競爭優(yōu)勢不明顯,還需要配合產(chǎn)品視覺營銷,增加產(chǎn)品競爭力,提高買家信任度去綜合布局,多維度提升搜索排名獲得搜索流量。
1,推廣詞單一:可選擇的關(guān)鍵詞不多,大部分的流量詞主要集中于廣泛詞,搜索量比較大,頭部商家基本都用廣泛詞搶流量,小賣家缺乏競爭力,這樣的詞基本拿不到流量,而且PPC較高的原因,也會拉低投產(chǎn)的數(shù)據(jù),導(dǎo)致虧錢燒車。
可以觀察自己類目的搜索量,如果小詞搜索量少,可以主要做大詞,但是需要了解同類型的競爭產(chǎn)品有哪些,最好是跟自己店鋪權(quán)一樣的競店,當(dāng)?shù)赇仚?quán)重提升后,在詞篩選符合權(quán)重提升后的競店,分析并觀察對方的一些玩法,有助于快速找到更適合的關(guān)鍵詞搶斷流量。
2,競品的成交:天貓店的市場洞察標(biāo)準(zhǔn)版也免費了,之前訂購的,現(xiàn)在還可以退費,不用擔(dān)心白花錢,我們可以用市場洞察看市場數(shù)據(jù)和競店競品的數(shù)據(jù),分析好競品的數(shù)據(jù),就可以根據(jù)對方的流量體系,以及成交量,判斷我們以后的推廣方向。
比如人群方面,轉(zhuǎn)化方面,都可以做一個更完善的規(guī)劃,超過競品就能獲得對方的流量扶持,人群方面競爭也就更加有優(yōu)勢,除了拿到這些精準(zhǔn)人群之外,還可以做更加詳細(xì)的人群擴展,有效的轉(zhuǎn)化,可以達到提升搜索權(quán)重的作用。
3,標(biāo)題的優(yōu)化:不合理的標(biāo)題,買家搜索后很難展示,一個標(biāo)題可以有各種詞,一般熱門搜索詞是可以帶來流量,但是也要看單個詞的權(quán)重,如果買家搜索該詞成交后,提升的只是單個詞的權(quán)重,不是標(biāo)題的整體權(quán)重。
熱門搜索詞對于權(quán)重低的店鋪,是比較難拿到流量,一開始最好是組合成精準(zhǔn)的長尾詞,這樣的詞本身有搜索熱度,精準(zhǔn)詞又符合產(chǎn)品的相關(guān)性,組合成標(biāo)題才能帶來更多的搜索流量。
二,關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)玩法
大家都知道產(chǎn)品除了類目的劃分方法外,還可以劃分為標(biāo)品,非標(biāo)品,半標(biāo)品的玩法,很多的標(biāo)品也逐漸轉(zhuǎn)為半標(biāo)品,操作也更加靈活,還有一些標(biāo)品的關(guān)鍵詞是很單一的,前面我也說過了。
這里就說一些不一樣的,產(chǎn)品沒有很多的屬性詞,款式之間區(qū)別大,或者是小詞沒流量,只能做大詞,大詞的競爭又比較高,很難低價拿到高排名,這個時候就可以找可替代的關(guān)鍵詞。
1,關(guān)注某部分關(guān)鍵詞的搜索人氣,是突然上升的狀態(tài)屬于潛力詞。
2,觀察在線商品數(shù)量,自己的產(chǎn)品在這個類目中是否占有優(yōu)勢。
3,通過廣泛詞擴展延伸關(guān)鍵詞,一個廣泛詞可以重新組合成多個長尾詞,在從長尾詞中找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
4,當(dāng)權(quán)重提高后,適當(dāng)增加高搜索人氣的關(guān)鍵詞,以及替換標(biāo)題中的引流詞,否則流量很難進一步提升。
通過上述方法的多個維度,可以輕松找到精準(zhǔn)詞進行推廣,引流來的精準(zhǔn)流量提高轉(zhuǎn)化率,當(dāng)搜索排名高于直通車排名時,帶來的成交權(quán)重是提升到搜索排名上。
三,店鋪人群不精準(zhǔn)的具體原因
同類目的產(chǎn)品之間也是有著標(biāo)簽的差異,每個產(chǎn)品的主推賣點不同,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化人群就不同,一般人群出現(xiàn)問題的店鋪,普遍會遇到點擊率低,收藏加購低,轉(zhuǎn)化率差的問題,前期就是PPC太高,后期是投產(chǎn)太低。
1,低價引流活動:前期為了快速提高新鏈接的權(quán)重,做一些不適合產(chǎn)品客單價的引流活動,等活動停止后,進店的訪客依然是低客單價人群,店鋪已經(jīng)沒有低價活動了,那么這些進店人群就不會促成轉(zhuǎn)化,影響轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù),對自然流量的影響比較大。
引流主要是引精準(zhǔn)流量,符合產(chǎn)品消費能力和喜好的精準(zhǔn)人群,包括一些折扣較大的活動,也會造成店鋪人群不精準(zhǔn)。
2,濫用關(guān)鍵詞:比如一些類目本身的流量比較小,會用其他大類目的廣泛詞去引流,這種詞本身跟其他類目的相關(guān)性較低,由于其他類目的競爭比較大,也拿不到好的排名位置,帶來的流量也是不精準(zhǔn)的。
或者是用一些不精準(zhǔn)的廣泛詞,店鋪權(quán)重較低時,沒有固定的引流人群,廣泛詞帶來的人群跟產(chǎn)品標(biāo)簽相差太大,也會造成人群不精準(zhǔn)的情況,前期最好還是用精準(zhǔn)屬性詞,標(biāo)簽精準(zhǔn)度會更高。
3,推廣產(chǎn)品時,一定要分析產(chǎn)品的主要引流人群,什么樣的人群更適合店鋪產(chǎn)品,這些人群對產(chǎn)品的喜好,以及關(guān)注點,激發(fā)人群的購物興趣,差異化較強的產(chǎn)品,更加要注意引流人群的重要性,分析同類型,同客單價的產(chǎn)品,找到優(yōu)劣勢,并且主動發(fā)掘自身產(chǎn)品的優(yōu)勢,這樣才能快速促成轉(zhuǎn)化。
今天的文章分享到這里就結(jié)束,希望看完文章的朋友會有不錯的收獲,趁著下個大促之前打好基礎(chǔ),為下一次的爆發(fā)做準(zhǔn)備。
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