一次搞定手淘首頁流量，實操經(jīng)驗玩法解析

不少朋友給我留言，說希望我能分享下“如何才能讓店鋪有大量的手淘首頁流量進(jìn)入”這一問題。No problem！今天的分享我們就從，手淘首頁流量獲取的方法和手淘首頁流量后期的維護(hù)這兩方面來具體說下。

先來看下我操作的店鋪。

目前店鋪流量是以手淘首頁流量和手淘搜索流量為主的，主要的就是通過做好店鋪的人群標(biāo)簽，精準(zhǔn)流量之后，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化拉升，店鋪層級提升，有了更好的搜索權(quán)重，寶貝有更好的人群覆蓋，流量才能爆發(fā)。

【By the way，你們以后還想看哪方面的分享，或者說近期操作店鋪時遇到了哪些問題，都可以在評論區(qū)直接留言，我盡量去第一時間做出分享，助力你的店鋪成長！】

————————————————進(jìn)入今天的分享————————————————

一、獲得手淘首頁流量的方法是？

1、要想獲得大量的手淘首頁流量，你的記住這句話：手淘首頁要想爆發(fā)，須先做好搜索權(quán)重。

如果你的寶貝每天只有十幾二十幾的自然搜索流量，那這首頁流量你也就別想了，系統(tǒng)根本就不會去抓取你的寶貝入池，即便你的訪客是百分百的轉(zhuǎn)化。

2、明確寶貝入池的要求。

比如店鋪近期有沒有出現(xiàn)違規(guī)降權(quán)？比如退款率和糾紛率是不是在行業(yè)要求范圍內(nèi)？比如寶貝的類目、屬性、標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞等等這些是不是優(yōu)化到位？比如店鋪寶貝的人群標(biāo)簽有沒有優(yōu)化到位？比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率和老客戶回購率這些重要權(quán)重維度，有沒有做到行業(yè)平均水平以上？

3、通過直通車開定向去做手淘首頁流量。

說具體操作之前先解決下這個問題：“什么時候是店鋪開定向最合適的時候”？

當(dāng)你的寶貝有一定的搜索權(quán)重時，再去開定向，更容易引進(jìn)首頁流量獲得好的效果，這么操作也是可以有效的避免，你定向砸了很多錢卻依然沒有好的效果，這一尷尬事發(fā)生。

那“如何提升搜索權(quán)重呢”？

優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化人群標(biāo)簽。

操作：

①建一個標(biāo)準(zhǔn)推廣計劃。

②前期選詞以精準(zhǔn)流量詞為主。不要上來就添加大詞熱詞，因為賬戶前期權(quán)重還較低，各方面都沒優(yōu)化到位，添加大詞熱詞不好控制。

③選詞數(shù)量先控制在20個上下。因為每個詞的引流效果都不盡相同，詞選的數(shù)量太少再選的不好，那這效果什么時候能出來？但反之選詞數(shù)量過多比如上來就添加50、100、200的，詞的數(shù)量太多，就會導(dǎo)致資金分散、人群分散、流量差、影響權(quán)重，所以這個選詞一定要掌握個度。

④調(diào)整好投放時間、投放地域和關(guān)鍵詞的匹配方式。

⑤出價先以行業(yè)均價為依據(jù)去出價。統(tǒng)一出價，會造成優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，排名靠后獲得不了好的展現(xiàn)，賬戶拿不到好的數(shù)據(jù)依然不會加權(quán)；出價很低，沒有意義得不到展現(xiàn)；出價很高，位置卡的很靠前，但店鋪各方面數(shù)據(jù)還沒有到位，與周圍寶貝一比完全沒有競爭優(yōu)勢，這數(shù)據(jù)也不會好看。

⑥選店鋪精準(zhǔn)人群。通過生意參謀，訪客分布+訪客對比，去選店鋪的初期人群（也可根據(jù)經(jīng)驗，先框個大致的人群情況），但是不要只投系統(tǒng)人群，而忽視自定義人群，系統(tǒng)人群大家都在操作，都在搶這個流量，分到你頭上的就少，數(shù)據(jù)維度就很難做上去，所以要自己組合人群維度，這樣操作不僅競爭小還能有效的強(qiáng)化寶貝標(biāo)簽。

⑦調(diào)溢價。這個溢價沒有個具體的數(shù)據(jù)，說必須是調(diào)到多少才可以，這個溢價到多少合適以你能不能拿到優(yōu)質(zhì)的流量為標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)車子的權(quán)重起來了，就是你開定向的好時機(jī)了。

操作：

①建一個定向計劃。可以在原計劃里開，也可以新建一個計劃。

②創(chuàng)意圖這準(zhǔn)備至少兩張圖，測圖時這點(diǎn)擊率至少是要達(dá)到行業(yè)的1.5倍，而且圖要符合直通車猜你喜歡的的標(biāo)準(zhǔn)（比如白底圖，無牛皮癬，圖片上不可出現(xiàn)商品LOGO及其他利益點(diǎn)等等）。

③優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群數(shù)據(jù)。

④逐步加大車子的投放，讓店鋪寶貝流量有個遞增的趨勢。開一段時間之后，提升溢價，去搶奪流量，同時一定要控制好產(chǎn)品各項數(shù)據(jù)，尤其是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率一定要高于同行平均水平。

4、通過老客戶回購打標(biāo)加權(quán)去做手淘首頁流量。

用這個方法對店鋪這就有一定的基礎(chǔ)要求了，也就是你平時在運(yùn)作店鋪的時候，有去重視老客戶的維護(hù)，已經(jīng)讓店鋪有一批忠粉了。（近期我在做分享時也是在多次提到這個老客戶營銷和老客戶維護(hù)，真的是希望大家可以重視這塊，因為老客戶就是店鋪的精準(zhǔn)人群，回購是打標(biāo)加權(quán)行為，對店鋪的發(fā)展有利）

操作：

①選一個好款。這畢竟是要爆首頁流量的，你選了個平淡無奇的款，我們把他送到了首頁，他能不在這個坑位有好的產(chǎn)出，這一切就白忙了。

②讓老客戶在手淘首頁上翻，看能不能找到自家店鋪。這首頁現(xiàn)在推送的產(chǎn)品，也是根據(jù)買家的搜索習(xí)慣去推送的，那老客戶是在店鋪購買過產(chǎn)品的，他在首頁找到自家店鋪的概率是較高的（但如果找不到，就讓老客戶去先搜索瀏覽與自家店鋪價格風(fēng)格相似的產(chǎn)品，并對這類產(chǎn)品進(jìn)行收藏加購，然后再去翻手淘首頁）。

③找到店鋪產(chǎn)品之后，點(diǎn)進(jìn)去下單購買。這樣形成的轉(zhuǎn)化才是首頁的轉(zhuǎn)化。

二、穩(wěn)定手淘首頁流量的方法是？

大家做店鋪這么久，也是知道這手淘首頁流量有一個很大的特點(diǎn)，就是他的不穩(wěn)定性，來也匆匆去也匆匆不知道傷了多少賣家的心……所以怎么維護(hù)這來之不易的手淘首頁流量就是我接下來要說的內(nèi)容了。

1、買家體驗。淘寶現(xiàn)在越來越重視買家體驗，那這買家體驗是什么？說白點(diǎn)就是收藏加購率高，頁面提留時間長，跳失率低，退貨糾紛率少，好評回購率多，這些數(shù)據(jù)你維護(hù)到位了，淘寶自然會給你好的扶持。那要想這些數(shù)據(jù)好，你除了技術(shù)方面的優(yōu)化外，更要回歸產(chǎn)品的本身，可以在這幾點(diǎn)上做做文章，比如：產(chǎn)品的質(zhì)量，發(fā)貨快遞速度，產(chǎn)品的包裝，以及隨機(jī)附贈一些小禮品等等去增加買家的購物體驗。

2、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)。

點(diǎn)擊率高是我們獲得手淘首頁流量的必要條件；轉(zhuǎn)化高說明這個市場對產(chǎn)品的認(rèn)可度高；寶貝入池后，這坑產(chǎn)如果長期低于行業(yè)平均值，那么這款寶貝就很快會從手淘首頁消失……所以除了必要的技術(shù)優(yōu)化之外，你一定不能忽視圖片的重要性，畢竟這線上銷售買家不能很直觀的看到摸到你的產(chǎn)品，而是靠著這小視頻和圖片來了解你的產(chǎn)品情況，所以你的小視頻和圖片，一定要做出差異化賣點(diǎn)，做有引導(dǎo)性的營銷文案，這樣才能吸引買家形成點(diǎn)擊，并刺激出買家的購買欲望。

3、提前布局好銜接產(chǎn)品。這一款寶貝操作入池之后，即便維護(hù)的再好數(shù)據(jù)再優(yōu)秀也是不可能長期霸占著這個位置，所以當(dāng)這款寶貝的流量出現(xiàn)下滑趨勢時，我們就要提前布局一個新款去頂替他，銜接的好你這店鋪的流量波動才會小。

今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

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