在拼多多上面其實(shí)也要學(xué)會(huì)做好運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)就需要掌握各種數(shù)據(jù)，那么今天我就來(lái)給各位賣家們?cè)敿?xì)的介紹一下支付轉(zhuǎn)化率低的影響因素和解決方法。

此指標(biāo)計(jì)算的是所有到達(dá)店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。

計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。

基本所有類目都是2-8左右支付轉(zhuǎn)化率,時(shí)高時(shí)低各有不同,舉個(gè)例子,訪客只有10個(gè)人,今天給主持放的單子 100個(gè)單那么支付轉(zhuǎn)化率就達(dá)到了1000百分比。

關(guān)于平臺(tái)會(huì)不會(huì)去查詢這個(gè)也不是太清楚,有些的直接降權(quán)重降排名,有些還直接屏蔽商品。

影響因素有哪些?

首先第一個(gè)就是無(wú)論做什么產(chǎn)品、什么款式，都要先進(jìn)行測(cè)款測(cè)圖，如果選擇了一個(gè)沒(méi)用的產(chǎn)品，那是很難有高的轉(zhuǎn)化的，即使你后續(xù)再怎么樣的努力都是徒勞的。

第二個(gè)就是要能夠讓買家的深入了解你的產(chǎn)品，然后再深入了解買家對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品是否符合他的心理以及需求。

第三個(gè)就是拼多多輪播圖，主要指的是主圖和輔輪播圖。這里的十張圖建議大家都去進(jìn)行上傳，這樣的話我們的商品的分?jǐn)?shù)也能高一些。但其實(shí)很多買家都是屬于那種性子可能比較急的，可能看一張圖就對(duì)你的產(chǎn)品有一個(gè)大概的了解，確定了你的產(chǎn)品到底是不是他所需要的，就可能直接下單或者走人了。

第四個(gè)就是評(píng)價(jià)，特別是前期的時(shí)候，我們的買家秀一定要做好。你需要相信一點(diǎn)：賣家說(shuō)的再多的話都不如買家的一句話，這也是普通消費(fèi)者的心理。就算說(shuō)得再多一個(gè)差評(píng)就可以直接把你干下去了。所以這一塊是至關(guān)重要的。

那么第五個(gè)就是銷量，這個(gè)主要是利用的是大家的一個(gè)從眾心理，銷量會(huì)讓人感到比較靠譜，你的產(chǎn)品比較火，轉(zhuǎn)化的概率也會(huì)大大增加。在拼多多，刷開(kāi)團(tuán)訂單，其實(shí)也是利用了買家的從眾心理，可以在一定程度上提升轉(zhuǎn)化率。

第六個(gè)就是我們賣家的服務(wù)了，客服的售前售后工作都要做好。我們?cè)诓僮鞯赇佭\(yùn)營(yíng)中要持之以恒地去積累客戶。后期隨著拼多多的發(fā)展，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)粉絲是越來(lái)越重要的，電商也是向著粉絲營(yíng)銷發(fā)展方向不斷地在前進(jìn)的。

第七個(gè)就是我們一定要善于利用營(yíng)銷工具，用戶券、限量促銷、免單、上網(wǎng)累計(jì)銷量等等，這些也可以給你帶來(lái)一些不錯(cuò)的效果的。

第八個(gè)就是標(biāo)題一定要做好，標(biāo)題要求和我們的商品屬性關(guān)鍵詞緊緊聯(lián)系在一起。一個(gè)好的標(biāo)題是非常重要的，買家搜索關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)你的展示商品和他想搜的結(jié)果很相似，這樣的話轉(zhuǎn)化率也不會(huì)差。

還有第九個(gè)就是產(chǎn)品的價(jià)格定位，如果我們的主要人群是一個(gè)低客單價(jià)人群，我們?cè)诙ㄎ坏臅r(shí)候就不要定太高，但也要把握一定的利潤(rùn)空間，否則就是白做了。

拼多多支付轉(zhuǎn)化率怎么提高？有哪些技巧？

很多拼多多商家也是十分看重支付轉(zhuǎn)化率的，但是不少賣家都不知道應(yīng)該要怎么去提高，也希望能夠?qū)W習(xí)一些技巧，爭(zhēng)取更好更好的提升拼多多店鋪的支付轉(zhuǎn)化率。

1、店鋪通過(guò)試用推廣提高轉(zhuǎn)化率。在試用推廣平臺(tái)發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng)，增加店鋪人氣，且通過(guò)試用推廣，大量的流量轉(zhuǎn)化成為銷量，這種方法可以實(shí)現(xiàn)直接且快速的提高了店鋪的轉(zhuǎn)化率。

2、店內(nèi)促銷提高轉(zhuǎn)化率。店鋪通過(guò)推廣把買家吸引到店鋪之后，再配合一些促銷手段，就能吸引買家下單購(gòu)買店鋪的商品，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

3、實(shí)拍圖提高轉(zhuǎn)化率。寶貝詳情頁(yè)里面可以放上一些實(shí)拍圖，讓寶貝有更多的真實(shí)感，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

有哪些技巧?

1、商品基礎(chǔ)銷量很重要

都說(shuō)無(wú)銷量不開(kāi)車，拼多多商品具有一定的基礎(chǔ)銷量之后就能夠開(kāi)直通車來(lái)更好的推廣;而且現(xiàn)在大部分活動(dòng)都有銷量要求，可見(jiàn)基礎(chǔ)銷量是多么重要了。開(kāi)車加上活動(dòng)，如果詳情頁(yè)做得好，轉(zhuǎn)化率自然就提升了。

2、詳情頁(yè)優(yōu)化不可少

詳情頁(yè)是決定寶貝是否有轉(zhuǎn)化最重要的因素，所以詳情頁(yè)的優(yōu)化是必不可少的。詳情頁(yè)的內(nèi)容要針對(duì)買家的需求來(lái)設(shè)計(jì)，排版也要美觀，這樣才能吸引買家往下看并購(gòu)買，轉(zhuǎn)化率提升沒(méi)問(wèn)題了。

3、商品質(zhì)量是根本

雖說(shuō)走的是低價(jià)路線，但商品的質(zhì)量也必須要有保障，否則即使前期轉(zhuǎn)化率上去了，在你收到許多買家的差評(píng)后，后期轉(zhuǎn)化率還是會(huì)被拉下來(lái)的。所以拼多多商品質(zhì)量是根本，只有質(zhì)量得到保障，才能讓轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定的提升。

4、主圖要清晰

商品主圖除了要能擊中買家痛點(diǎn)，吸引點(diǎn)擊之外，最忌諱的就是有牛皮癬或者有不必要的涂鴉，這樣會(huì)讓主圖效果大打折扣，也給買家一個(gè)不好的購(gòu)物體驗(yàn)，沒(méi)有點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率也會(huì)受到影響。

5、用上平臺(tái)優(yōu)惠券

可能部分賣家不知道有平臺(tái)優(yōu)惠券這回事，現(xiàn)在就告訴你可以在【拼多多APP】-【個(gè)人中心】-【我的優(yōu)惠券】中找到。用上這些平臺(tái)優(yōu)惠券，就能夠給到買家相應(yīng)的優(yōu)惠，擊中了買家的利益點(diǎn)，還有怕轉(zhuǎn)化率低嗎?

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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