淘寶客定向計(jì)劃是淘寶賣家根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況而設(shè)定的計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃可以邀請某一些淘寶客來參加，設(shè)置傭金比例比通用的計(jì)劃要高，或者某一些店鋪的爆款商品要推廣，但是想篩選一些優(yōu)質(zhì)的淘寶客幫其推廣的，也可以設(shè)定這個(gè)計(jì)劃。

推廣方法是什么?

第一步：登陸阿里媽媽后臺(tái)，選擇自助推廣—單品/店鋪推廣。

賣家搜索熱詞這里面推薦的大多是季節(jié)性或電子產(chǎn)品，通過熱搜推薦出來，說明做此類單品推廣的淘寶客非常多，競爭就異常激烈。

第二步：如何選擇單品推廣

產(chǎn)品選擇上一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā)，比如你對哪一類產(chǎn)品比較了解，你手上有什么樣的買家資源，然后在選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。

如果單品推廣選擇對的話，收益會(huì)比廣告聯(lián)盟高很多。

我選擇了季節(jié)性產(chǎn)品，許多禮品會(huì)在這個(gè)季節(jié)實(shí)現(xiàn)幾倍的增長，還有一些不為大眾注意的商品和淡季對比，在這個(gè)旺節(jié)可以實(shí)現(xiàn)十倍增長，這就是季節(jié)性產(chǎn)品的優(yōu)勢，下面拿一款十二生肖吉祥物飾品來做例子，之所以選擇這塊產(chǎn)品是因?yàn)檫@是一款看似小眾，不起眼的季節(jié)性商品。這類應(yīng)季性產(chǎn)品尤其在年底買的 人會(huì)很多，年前一個(gè)月大部分商品都將出現(xiàn)20%-50%的銷售增長。

傭金對于淘寶客來說是最關(guān)注的，所以我們先篩選傭金高的產(chǎn)品，然后在看一下店鋪情況，要選擇銷量不錯(cuò)的大店鋪，如果點(diǎn)進(jìn)去一下發(fā)現(xiàn)銷量為0，而且是淘寶個(gè)人賣家，果斷pass。

第三步：如何發(fā)現(xiàn)“潛力”商品

單品推廣，往往選擇有潛力的商品更容易獲得收益，那么如何發(fā)現(xiàn)有潛力的商品就需要買手或設(shè)計(jì)師根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷了，這樣操作往往有費(fèi)力不討好。還有一種方式是通過數(shù)據(jù)來判斷潛力寶貝。

通過對飾品行業(yè)觀察，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)店鋪里面的寶貝：前期沒有經(jīng)過任何推廣，只做了十二個(gè)生肖運(yùn)程頁面的軟文營銷，這些寶貝卻每天銷量數(shù)十件左右，總銷量8000多，淘寶轉(zhuǎn)化率達(dá)到驚人的10%，成交記錄高，代表銷量火爆。

我們初步判斷該產(chǎn)品符合新年渴望吉祥平安一族的需求，具備成為熱品的強(qiáng)力因子，需要適時(shí)加以優(yōu)化引流，以達(dá)快速致爆。更重要的是，據(jù)了解這類單品推廣可以不占廣告位，在網(wǎng)站發(fā)布幾篇文章，以文章鏈接的形式出現(xiàn)就行，說服力會(huì)比圖片形式的廣告更強(qiáng)，例如運(yùn)勢分析這種廣告形式。

通過上面的分析，一個(gè)店鋪的單品能達(dá)到月銷量幾千，基本上都是高等級的店鋪了，所以要先點(diǎn)這種店鋪看看，找到其店鋪主頁看看他的信用、商品列表;

我一般都選擇持平或者高于平均水平的，如果是低于平均水平產(chǎn)品質(zhì)量多少是有問題的，客戶購買率不會(huì)太高，建議排除。主要是產(chǎn)品描述分?jǐn)?shù)不能低于平均，發(fā)貨速度和服務(wù)質(zhì)量其次。

然后去阿里媽媽看看他的淘寶客傭金比例，如果最高傭金比例比較高，就具備成為潛力商品的元素。

而對于質(zhì)量來說，完全憑個(gè)人判斷，但如果是天貓商戶的話產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該差不到哪去，所以除了這些店鋪評分、信用之外，商家的實(shí)際店鋪也是考慮因素之一，當(dāng)然這就仁者見仁智者見智了。

淘寶客營銷計(jì)劃是公開的嗎？如何設(shè)置營銷計(jì)劃？

成為淘寶賣家后，淘寶賣家一般會(huì)加入淘寶客推廣，這是所有淘寶賣家的一個(gè)聯(lián)盟，淘寶客可以在這里挑選商品來進(jìn)行推廣。那么淘寶客營銷計(jì)劃是公開的嗎?

淘寶客營銷計(jì)劃是可以設(shè)置公開的，具體設(shè)置如下：登錄賬號(hào)，點(diǎn)擊【進(jìn)入我的淘寶客】，頁面下方找到【定向計(jì)劃】點(diǎn)擊后面【查看】，再【推廣計(jì)劃】下—點(diǎn)擊【新建定向計(jì)劃】，這里設(shè)置定向計(jì)劃。其中【計(jì)劃類型】那一項(xiàng)要選擇“公開”，目前無法設(shè)置公開的定向計(jì)劃。

如何設(shè)置營銷計(jì)劃?

1、登陸入口：聯(lián)盟后臺(tái)——推廣管理——營銷計(jì)劃，進(jìn)入嶄新的商家營銷后臺(tái)。

2、營銷推廣類型

1)店鋪推廣管理：原跳轉(zhuǎn)至通用計(jì)劃，設(shè)置類目傭金比，進(jìn)行全店商品快捷推廣。

2)商品推廣管理：原營銷計(jì)劃的單品推廣策略升級為商品推廣管理，方便商家設(shè)置并查看所有單品推廣策略，及單品推廣數(shù)據(jù)。

3)我的活動(dòng)管理：商家可篩選、查找已報(bào)名的，由招商團(tuán)長發(fā)起的活動(dòng)(即報(bào)名團(tuán)長招商活動(dòng)中的所有活動(dòng)信息)，其中“報(bào)名中”狀態(tài)下的活動(dòng)可進(jìn)行報(bào)名商品的修改。

3、添加主推商品

1)可勾選“只顯示可添加商品”(若商品在本頁面里找不到，可能商品不允許參與淘客推廣哦)

2)可輸入商品名稱或商品id找到商品后，勾選加入

4、為主推商品設(shè)置推廣策略：推廣時(shí)間、傭金比率、優(yōu)惠力度

1)推廣時(shí)間：目前商家對一個(gè)商品最多可自主設(shè)置三個(gè)日常推廣策略，推廣時(shí)間上可重疊。當(dāng)天保存設(shè)置確認(rèn)推廣策略后，策略次日生效，按照具體推廣時(shí)間進(jìn)行推廣。

2)傭金比率：營銷計(jì)劃的最低傭金比率要高于通用計(jì)劃的傭金比率。

3)注意點(diǎn)：阿里媽媽推廣券信息：“阿里媽媽推廣券”是阿里媽媽官方唯一指定的淘寶客渠道推廣優(yōu)惠券，功能就是正常優(yōu)惠券，僅僅是渠道概念上的差異。通過傭金+優(yōu)惠券方式的推廣，將大大提升被淘客推廣的概率。

券設(shè)置說明：若商家已在“卡券平臺(tái)”設(shè)置過阿里媽媽推廣券，可直接勾選綁定;若未設(shè)置過阿里媽媽推廣券，則去“卡券平臺(tái)”先設(shè)置

注意點(diǎn)：領(lǐng)券形式選擇“阿里媽媽推廣券”“阿里媽媽推廣券”“阿里媽媽推廣券”重要的事情說三遍!!!設(shè)置完后，“保存設(shè)置”

5、設(shè)置完成后，等待生效。

已設(shè)置好的商品“日常”推廣策略，在“未開始”、“推廣中”狀態(tài)，均可修改推廣策略，當(dāng)日修改，次日生效。同時(shí)，若“日常”策略少于3條時(shí)，還可以繼續(xù)“添加策略”。

6、查看商品推廣數(shù)據(jù)

1)默認(rèn)可看所有商品今日實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊右側(cè)“查看更多數(shù)據(jù)”可看更全

2)可查看單品的今日實(shí)時(shí)推廣效果

3)查看數(shù)據(jù)效果報(bào)表

商品推廣報(bào)表：包含商品的日常策略推廣和商品參加的所有活動(dòng)推廣數(shù)據(jù)，可根據(jù)商品標(biāo)題/商品ID，選擇時(shí)間范圍查看商品對應(yīng)數(shù)據(jù)。

活動(dòng)推廣報(bào)表：查看團(tuán)長活動(dòng)推廣數(shù)據(jù)，可選擇活動(dòng)、商品選定時(shí)間范圍進(jìn)行查看推廣明細(xì)。

平臺(tái)推廣報(bào)表：即平臺(tái)主推的推廣數(shù)據(jù)，可根據(jù)商品標(biāo)題/商品ID，選定時(shí)間范圍，查看商品推廣明細(xì)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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