淘寶清倉放大招：重推12月清倉節(jié)，尾貨可以掃光光！

參加淘寶清倉的賣家們應該知道淘寶清倉的價格上限一直是低于全年365天的價格的，而這次給淘寶清倉放大招了，將降至90天。所以年底很多賣家可以報名淘寶清倉，把自己的尾貨統(tǒng)統(tǒng)掃光光！

目前淘清倉深度合作的品牌有300多個，短期內也沒有大幅度增加的計劃。對于平臺來說，只服務于核心商家和品牌，避免全網(wǎng)撒網(wǎng)，才能保證流量供給的有效性。也正因此，淘清倉能做到一次清莓行動就清光線下商超的藍莓，一次“倉盡空”（淘清倉月度活動）就賣光100噸T恤。

此次，是淘清倉調整戰(zhàn)略后的首次對外公告，在未來的戰(zhàn)略中，平臺不僅要承擔商品生命周期最后階段的爆發(fā)，實現(xiàn)庫存變現(xiàn)。更要幫助商家實現(xiàn)渠道、搜索、營銷三通通吃，并在“倉盡空”、月度行業(yè)日外，重點推廣每年12月22日的“S級清倉節(jié)”（S為super，超級），讓原本尷尬的尾貨也能實現(xiàn)銷售新高。

什么樣的貨品需要清倉？

尾貨、動銷差的新品，以及暢銷款中的滯銷色

一件商品從誕生開始，都會經歷上新、熱賣、成熟，如銷售不出去，就會變成尾貨的生命周期。正常來說，新品上市時價格較高，隨后會有一定的折扣，最后再針對滯銷款及尾貨進行清倉處理。

但并不是所有商品的生命周期都是如此，根據(jù)商品屬性，部分商品在三個月內動銷率不佳的新品，或是暢銷款中的滯銷色也需要清倉。

所謂三個月動銷差的新品，是指售罄差的商品。比如100個SKU中，只有30個SKU有銷量，其余的沒有起色，甚至根本沒人下單，這時就應該考慮清倉；另外，如果30個SKU銷售緩慢，且售罄率只有10%（一般情況下，女裝前三個月的售罄率在50%~60%才算合理），也要考慮參與清倉。

此外，在做零售商品過程中有一個非常重要的二八原則，即在同一規(guī)格的暢銷款里，會存在相對滯銷的色款。在這種情況下，滯銷色款可以在價格與暢銷色款同步的前提下，單獨放到清倉平臺售賣。

當然，進入清倉的貨品也要注重“包裝”。所謂“好貨好樣子才有好價錢”，貨品在清倉處理過程中，一定要做好包裝。如此，既能提高清倉平臺的調性，又能提高商家自身的品牌調性。另外，對暢銷款中的滯銷色來說，由于是爆款，貨品本身銷量就不低，商家如能再設置一些單品的優(yōu)惠券，簡直如虎添翼，貨品會銷售更快。

渠道、搜索、營銷，三通提速

所謂三通，包括渠道通，搜索通和營銷通，是接下來淘清倉的工作重點。

渠道通，即在確保線上與線下工廠店、奧萊店在價格一致的同時，保證貨品、流量、物流等全面相通。據(jù)彭翱介紹，清倉會從60個商家中精選30個商家與其奧萊店的貨品信息進行打通。消費者在線上購買奧萊店同款商品時，可以查到其在線下實體店鋪的地址，以及其他相關信息。

如此，也能幫助商家盤活全國門店的庫存信息，幫助商家實現(xiàn)現(xiàn)金回收與利潤增長。

在流量和曝光上，雙11即將來臨，店鋪和商品的曝光機會也將越來越多，可借此做好店鋪和商品的流量分發(fā)。在淘清倉參加活動的商品，可以逆向為店鋪引流，以點帶面，使店鋪獲得更多的流量。

彭翱表示，淘清倉不僅僅關注成交，而是要幫助商家實現(xiàn)引流。將整個頻道的流量按照合作成交的表現(xiàn)、流量情況以及貨品的情況，從高到低對商家獲取的展現(xiàn)和流量進行分配。幫助商家在雙11期間實現(xiàn)流量最大化。

因此，淘清倉從當下到明年2017年的全年規(guī)劃的重點是，通過三個核心的方式，圈定商家的商品，確定商家的對標，幫助商家實現(xiàn)渠道、搜索和營銷的互通。

月度、行業(yè)、清倉節(jié)，營銷活動大升級

很多商家面對庫存打折多少都有點尷尬的處境：假如堅持維護品牌調性，不打折無促銷，就會變成庫存積壓，資金周轉不靈；做清倉大甩賣，難免會有擾亂正價商品的銷售，影響品牌調性的的擔憂。

既然如此，何不將尾貨商品交由平臺來解決，“讓商品在銷售最后生命周期也實現(xiàn)高揚”，彭翱表示，清倉平臺提供商家一系列營銷玩法，給商品銷售一個完美的ending。

1、每個月，清倉平臺都會做“倉盡空”欄目，針對品牌進行聯(lián)合特賣。據(jù)統(tǒng)計，此欄目在整體行業(yè)產效占比超過20%。

2、“行業(yè)日”是面向整個行業(yè)的活動，在匯聚了手淘等渠道資源后，打造的一檔深度資源整合的營銷玩法。目前，行業(yè)日已在男裝、女裝、內衣類目成功舉辦過。

3、重推S級清倉節(jié)。自去年確定將12月22日定為“S級清倉節(jié)”以來，淘清倉今年再次重點推廣該節(jié)，力求將它打造成雙11、雙12、年貨節(jié)等同等量級的超級大清倉。彼時在手淘會有千萬級的流量做支持來進行營銷升級。

此外，為能有效承接現(xiàn)在集團的業(yè)務，淘清倉也為商家提供了多種玩法。比如，在線展示10天的“69元封頂”，清倉售罄率最高的“打包賣花車”，還有“斷色斷碼”和“名品秒殺”，分別挖掘了品牌商日常不銷售的尾貨以及打通國際大牌商品做清倉。平臺還將推出“影子工具”，幫助商家實現(xiàn)清倉商品與店鋪正常的上線或店鋪活動有所區(qū)分。而此功能主要在用戶主搜或是店鋪內搜索時顯現(xiàn)。即當用戶搜索某品牌商品時，清倉貨品不會出現(xiàn)，自動隱藏。清倉商品僅在清倉渠道、清倉外投渠道，以及商家主投的渠道展現(xiàn)。

看到這些，所以賣家們可以好好做一下準備，上淘清倉，把自己的尾貨統(tǒng)統(tǒng)處理掉以解決后期的庫存壓力！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶多家店，都在食品類目下，賣的產品不同，算不算重復開店？

2020淘寶618活動入口及規(guī)則有大神知道嗎？

淘寶hot直通車怎么找？淘寶直通車后臺如何進入？

更多資訊請關注幕 思 城。