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    淘寶季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品,時(shí)間如何切換拔得頭籌?

    2022-05-18|20:01|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:213

    對(duì)于季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品來說,要想率先拔得頭籌,就需要你能根據(jù)流量的波動(dòng)趨勢(shì),找出產(chǎn)品的入市點(diǎn)、上升期、爆發(fā)期和衰退期,并確保在正確的時(shí)間段里做正確的事。

    季節(jié)性產(chǎn)品

    入市點(diǎn)

    產(chǎn)品過早或過晚的切入市場(chǎng),都會(huì)給我們?cè)斐刹槐匾馁Y金浪費(fèi),影響整體的爆款計(jì)劃。但這個(gè)入市點(diǎn)要是抓的好,那對(duì)于店鋪來說,就是一次重生的機(jī)會(huì)。

    切入市場(chǎng)

    1、過早的入市

    雖說會(huì)有充足的時(shí)間來進(jìn)行測(cè)款,做產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化,但此時(shí)的市場(chǎng)需求量少,會(huì)導(dǎo)致新品的權(quán)重白白丟失。

    2、過晚的入市

    會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)被同行占據(jù)的尷尬,會(huì)影響到我們店鋪產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)的提升,此時(shí)要想趕超就得投入更多的錢去搶流量,而且必須保證自己后面所做的優(yōu)化都是正確的,不然勞神傷財(cái)還無法獲得一個(gè)可觀的效果反饋。

    3、怎么才能找到合理的入市節(jié)點(diǎn)

    需要你先參考往年的秋款上新節(jié)點(diǎn),并充分觀察市場(chǎng)流量的變化,再分析自己店鋪近期的流量波動(dòng)情況,去全面綜合的考量來確定出屬于自己店鋪的最佳上新時(shí)間。一般情況下,7-9月是清庫存+備秋款的時(shí)間,9-10月是秋款大爆發(fā)+冬款預(yù)熱的時(shí)間。

    上升期

    上升期的這段時(shí)間可以說是整體操作的最關(guān)鍵點(diǎn)。這個(gè)時(shí)期把握住了,產(chǎn)品到了旺季才能直接迎來大爆發(fā)。

    淘寶店鋪上升期

    1、做好產(chǎn)品基礎(chǔ)

    ①標(biāo)題的優(yōu)化,前期側(cè)重選長尾詞,避開競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)還能搶奪精準(zhǔn)的流量。

    ②圖片的優(yōu)化,做出差異化賣點(diǎn),既能確保重要的數(shù)據(jù)維度不會(huì)難看,又能提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    ③做微淘的優(yōu)化,逐步增加店鋪與粉絲之間的黏性,讓微淘能在店鋪發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)上發(fā)揮出最大的價(jià)值,并最終成為一個(gè)穩(wěn)固的流量入口。

    ④做銷量和曬圖評(píng)價(jià)的維護(hù)。從產(chǎn)品的角度來說,是增加權(quán)重競(jìng)爭(zhēng)力提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,從買家的角度來說,是增加好感信任度提高用戶體驗(yàn)。

    ⑤做好關(guān)聯(lián)銷售和消保。有效提高客單價(jià)的同時(shí)給買家一個(gè)消費(fèi)的保障,去營造一個(gè)好的購物氛圍。

    2、直通車推廣精準(zhǔn)引流積攢權(quán)重

    ①可以多產(chǎn)品多計(jì)劃的操作,在短時(shí)間內(nèi)測(cè)試出最具有潛力的產(chǎn)品。

    ②關(guān)鍵詞的選擇這,在老爆款計(jì)劃中保留點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化投放,預(yù)熱的新品在選關(guān)鍵詞時(shí),可以去適當(dāng)添加一些大詞熱詞,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間點(diǎn)大詞熱詞的競(jìng)爭(zhēng)度還沒有那么大,不用出太高的價(jià)格也能卡在一個(gè)不錯(cuò)的位置,而且PPC不高也能得到足夠多的流量。

    直通車推廣

    ③人群這,以店鋪原有的人群標(biāo)簽為基礎(chǔ),去做新一輪的測(cè)試與調(diào)整。

    直通車人群

    爆發(fā)期

    1、爆款的各項(xiàng)數(shù)據(jù)維護(hù)

    店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)都好于行業(yè)平均水平,自然會(huì)得到平臺(tái)的扶持,變的越來越好。

    ①點(diǎn)擊率,體現(xiàn)的是買家對(duì)產(chǎn)品感興趣的程度。點(diǎn)擊率越高越能證明這個(gè)產(chǎn)品是符合買家的需求的。

    ②轉(zhuǎn)化率,體現(xiàn)的是買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可程度。轉(zhuǎn)化率越高產(chǎn)品權(quán)重越高發(fā)展空間越大。

    ③收藏加購,體現(xiàn)的是產(chǎn)品的受歡迎程度以及爆發(fā)的潛力值。收藏加購越高越能證明這款產(chǎn)品的潛在買家越多爆發(fā)潛力不可限量。

    爆款引流

    2、爆款的引流渠道

    現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,流量碎片化已是發(fā)展趨勢(shì),所以要想讓自家店鋪盡早跑到同行前頭,就需要你去多渠道的搶奪流量。

    內(nèi)容營銷

    ①付費(fèi)推廣,比如直通車,超級(jí)推薦,智鉆,淘客這些。對(duì)于我們中小賣家來說,可先用直通車?yán)P(guān)鍵詞的搜索權(quán)重,并給店鋪產(chǎn)品打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽,等流量入口打開了再開始超級(jí)推薦的操作,去低價(jià)引流高效拉新精準(zhǔn)收割,這樣權(quán)重穩(wěn)了競(jìng)爭(zhēng)力高了,免費(fèi)流量也就能源源不斷的涌入店鋪了。

    ②內(nèi)容營銷,比如微淘,達(dá)人推廣,直播這些。內(nèi)容這我一直在強(qiáng)調(diào),它是現(xiàn)在平臺(tái)所重視的,也是你店鋪今后發(fā)展的一根重要支柱。

    爆款價(jià)值

    ③各種活動(dòng),可以讓產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的流量,加快轉(zhuǎn)化增加銷量,更有利于爆款以及爆款群的穩(wěn)固。

    3、擴(kuò)大爆款的價(jià)值

    對(duì)于一個(gè)爆款來說,它最大的價(jià)值不僅僅是局限于為店鋪帶來穩(wěn)定的銷售額,而是能通過他的力量把整個(gè)店鋪的產(chǎn)品都帶動(dòng)起來,去實(shí)現(xiàn)以爆帶爆,效果最大化。

    爆款價(jià)值

    ①關(guān)聯(lián)銷售的靈活運(yùn)用,可以為買家提供更多的產(chǎn)品選擇,從而提高客單價(jià)和訪問深度,同時(shí)為拉升店鋪的轉(zhuǎn)化率和增加客戶的體驗(yàn)感起到積極作用,輕松的把爆款的引流效果放到最大。

    ②客服的完美輔助,能給爆款產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品增加曝光和轉(zhuǎn)化的可能,并拉高客單價(jià)。

    ③老客戶的逐步積累,老客戶流量精準(zhǔn)度高,回購是打標(biāo)加權(quán)行為,會(huì)影響整個(gè)店鋪的綜合質(zhì)量得分,影響產(chǎn)品的自然搜索排名,一定要用心維護(hù)因?yàn)槟阍缤碛玫纳稀?/p>

    衰退期

    每款產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期,只不過季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品的周期性會(huì)更為明顯。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入到衰退期時(shí),這個(gè)流量就必然呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),雖說是正常現(xiàn)象,但我們不能任由這個(gè)現(xiàn)象發(fā)生。

    1、新品的選款

    ①產(chǎn)品的貨源是否充足,是否有一定的利潤空間。

    ②產(chǎn)品款式是否迎合當(dāng)前潮流發(fā)展,是否迎合店鋪目標(biāo)人群需求。

    ③產(chǎn)品基礎(chǔ)是否完善,是否已獲得了初期的好評(píng)反饋,是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)或是其他的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)等等。

    2、新老產(chǎn)品的無縫銜接

    ①新品預(yù)熱,提前布局才是王道。

    要想此次換季之后產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場(chǎng),就需要你盡快確定好主推新品,提前去把計(jì)劃權(quán)重養(yǎng)好,如果之前的賬戶就很不錯(cuò),那么則會(huì)省事很多,新計(jì)劃加入進(jìn)來,整體的權(quán)重應(yīng)該也不會(huì)太差。

    ②關(guān)聯(lián)銷售,讓店鋪產(chǎn)品百花齊放。

    這個(gè)操作是要在換季到來之前就做好的,趁著老爆款的流量還沒有大幅度下跌的時(shí)候,靠著老爆款的流量去增加新品的人氣和曝光,并為新品打好精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽積累權(quán)重競(jìng)爭(zhēng)力。這也是在盡可能的擴(kuò)大爆款的價(jià)值。關(guān)聯(lián)銷售做得好,整個(gè)店鋪都能活起來。

    3、老品做清倉活動(dòng)

    ①選一個(gè)能讓人印象深刻的主題,并定下這個(gè)清倉是走什么渠道。

    ②通過對(duì)店鋪主頁、主圖、詳情頁的優(yōu)化,以及微淘內(nèi)容和短信通知老客戶等等方式,去提前預(yù)熱并營造出活動(dòng)的氛圍。

    清倉活動(dòng)

    ③常用的清倉活動(dòng)有:全店滿多少元就送當(dāng)季新品;零點(diǎn)下單前多少名就送店鋪爆款產(chǎn)品;滿兩件包郵或兩件打八折或買一送一;加多少元可換購哪幾款產(chǎn)品等等。換季期間做的清倉活動(dòng)不單單是為了老品走量,更要去盡可能多的帶動(dòng)新品銷量的爆發(fā)。

    ④活動(dòng)期間客服的重要性毋庸置疑,要去時(shí)刻強(qiáng)調(diào)清倉活動(dòng)的力度和活動(dòng)時(shí)間的緊迫感。

    小結(jié):

    季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品一定要注意把握好整體的時(shí)間節(jié)奏。提前做出店鋪產(chǎn)品的布局規(guī)劃,什么時(shí)間段做什么事情,這樣才能讓店鋪產(chǎn)品在旺季有個(gè)高效的產(chǎn)出,領(lǐng)先于其他人。

    記住,換季對(duì)于一家店鋪來說,不是一個(gè)結(jié)束,而是一個(gè)嶄新的開始。期待各位在下半年的爆發(fā)!

    好了,今天的分享就到這里,希望能對(duì)各位有益,有什么不清楚的,歡迎來交流!

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