精準分析流量下滑原因，直通車帶動搜索流量方法

上周和大家分享了大促之后店鋪的操作問題，以及優(yōu)化方向，很多商家朋友反饋，這次大促的銷售數(shù)據(jù)不是很理想，原因有很多，所以大促之后需要復盤，確定店鋪之后的操作方向，是接下來的重點，為接下來的雙十二活動，做好準備。

總是和大家說，做店鋪運營，要有一個規(guī)劃，不能盲目的做，因為運營規(guī)劃需要通過數(shù)據(jù)分析之后制定，這樣運營起來，才會有針對性，就是后期店鋪引流操作上出現(xiàn)任何的問題，都可以及時的優(yōu)化起來，不至于迷茫不知所措。

在店鋪操作上，大家?guī)缀跛械膯栴}，也都是集中在引流的操作上，尤其是直通車，雖然經(jīng)常和大家分享引流操作，但是大家對于引流操作，以及店鋪整體的運營規(guī)劃，還是會出現(xiàn)問題，導致店鋪一直都無法真正的做起來，一些店鋪甚至是一直靠著付費流量在做支撐。

最近咨詢這類型的商家問題也是較多，所以今天和大家就付費帶動搜索流量相關問題，以及流量出現(xiàn)下滑，如何來進行精準分析和快速拉回店鋪流量，做一個分享！

1、直通車投放操作

運營規(guī)劃說的很多了，這里就是越過了，直接來說引流實操步驟，直通車推廣。

基礎操作步驟：選擇款式，選擇關鍵詞，出價開始做款式和關鍵詞的測試，看數(shù)據(jù)反饋做優(yōu)化，簡單來講，直通車的操作就是這些，一句話就能說明白，核心就是根據(jù)推廣的關鍵詞數(shù)據(jù)分析，然后進行優(yōu)化操作。

想要快速打造出店鋪的一個爆款，為店鋪帶來流量，款式的選擇很關鍵，如果已經(jīng)有了熱銷款式，可以直接使用熱銷的款式，推起來，會節(jié)省一些時間成本，

關鍵詞選擇的數(shù)量不要太多，尤其是店鋪權重不是很好的情況下，甚至是一些店鋪都沒有做過引流操作的，選擇的詞最好不要使用行業(yè)的大詞和熱詞，長尾詞是一個不錯的選擇，詞的數(shù)量上在20個左右，如果無法達到這個數(shù)量，也可以適當?shù)臏p少一些，

出價，開始做直通車引流，可以參考行業(yè)的均價來做，出價可以在均價的基礎上適當?shù)奶岣?，快速拿到展現(xiàn)數(shù)據(jù)，養(yǎng)詞的權重，

在詞的基礎上，再來優(yōu)化點擊和轉化的數(shù)據(jù)，點擊和轉化數(shù)據(jù)做起來，權重才能逐漸的做起來，引流權重做起來，店鋪搜索流量才能逐漸的帶動起來。

2、流量下滑，分析原因是重點

做起來店鋪流量，是不是就可以有穩(wěn)定的產(chǎn)出了，其實不是，流量逐漸的拉升起來，這是開始，數(shù)據(jù)是波動的，不是一成不變的，在這個碎片的時代，流量也越來越碎片化，手淘的流量價值也是越來越大的，在獲取手淘流量上開始做競爭，

想要獲取到更多的手淘搜索流量，店鋪的各種權重基礎，就要我們必須要做起來，尤其是人氣權重，銷量權重， 綜合排名等數(shù)據(jù)維度來做，只有做好這些數(shù)據(jù)，店鋪才能有一個不錯的權重，才能匹配到更多的流量，

很多店鋪開始也是做的不錯，權重和人氣都可以，流量匹配的也是逐漸越來越多，但總是不能持久，流量下滑的很快，這也是很多商家經(jīng)常遇到的問題，流量下滑總體來說還是操作的問題，但也不完全是操作的問題，總結起來可以分為這么幾個原因，市場原因，產(chǎn)品的原因，店鋪操作問題。

如何來具體分析店鋪，究竟是哪些因素導致流量下滑的

1）市場原因，市場，行業(yè)原因造成的數(shù)據(jù)下滑，需要明確店鋪在操作上是不是有問題，如果沒有，市場可以作為首先考慮的因素，操作的數(shù)據(jù)要及時的維護，行業(yè)的因素，這不是我們可以控制的，只能盡量在數(shù)據(jù)操作上盡量維護，這里主要的代表就是季節(jié)性，特別明顯的產(chǎn)品，比如是服裝等一些季節(jié)性的產(chǎn)品。

可以通過生意參謀的數(shù)據(jù)大盤，分析得出行業(yè)是不是出下滑的階段，也要分析競品店鋪的情況，如果是競品店鋪也跟著出現(xiàn)了下滑，可以判斷是行業(yè)的因素導致的。

2）店鋪引流操作原因，產(chǎn)品問題，并不是說產(chǎn)品本身的質量問題，而是操作和時間周期的考慮，關鍵詞是不是可以拿到流量，點擊和轉化率數(shù)據(jù)是不是達標的問題，最后就是產(chǎn)品的周期性。

先來看關鍵詞，店鋪在不同的運營階段操作是不一樣的，詞也是一樣，包括產(chǎn)品的標題關鍵詞也需要做出優(yōu)化調(diào)整，店鋪初期可以使用精準詞，長尾詞，但是當?shù)赇仚嘀刂饾u做起來，就要使用行業(yè)的大詞和熱詞了，拓寬流量獲取的范圍，吸引更多的流量。

除了詞以外，就是點擊和轉化的數(shù)據(jù)，詞拿到的都是展現(xiàn)數(shù)據(jù)，但是點擊和轉化就需要看產(chǎn)品本身的是不是具備競爭力，以及運營店鋪的能力，價格，主圖，詳情和文案，都能影響轉化，如果店鋪點擊和轉化的數(shù)據(jù)，出現(xiàn)了下滑，首先影響的就是店鋪的權重，所以流量跟著下滑也就不奇怪了。

另一個維度，就是產(chǎn)品生命周期，這里尤其需要注意的就是季節(jié)性的類目，季節(jié)性非常的明顯的類目，在末期的時候，流量下滑，或者是點擊和轉化的數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑，屬于正常的，就算不是做服裝類目的店鋪，其他類目的產(chǎn)品同樣是有周期性的，唯一的區(qū)別就是時間的問題。

但是不管是周期長或者是短的產(chǎn)品，周期性一定是運營考慮的重要因素之一，季節(jié)性的產(chǎn)品，就要做好，產(chǎn)品的銜接，周期較長的產(chǎn)品，可以多來打造幾個爆款，或者熱銷的款式，才不至于讓店鋪流量，隨著店產(chǎn)品的周期而衰退。

3）影響流量的另一個重要的因素，店鋪的原因，店鋪出現(xiàn)的問題，本質也是運營操作出現(xiàn)的問題，包含幾點，

店鋪的層級出現(xiàn)了下滑，

店鋪人群標簽混亂導致的流量下滑，

店鋪的綜合評分出現(xiàn)問題，

先來看第一個：

店鋪的層級出現(xiàn)的下滑，層級尤其是關鍵，層級代表的就是店鋪流量天花板，層級越高，可以進入到的流量池，也就是越大的，可以獲取的流量就是越多的，這是提升店鋪層級的重要性，

第二個就是店鋪的綜合評分影響：

店鋪綜合評分，對店鋪流量也是會起到一定的影響，評分是什么，誰對店鋪的評分起到關鍵作用呢，

從圖片中就能直觀的看到，店鋪綜合評分是由什么決定的，那就是店鋪的買家，買家在你店鋪的購物過程的體驗，決定了店鋪的評分是不是高，平臺會根據(jù)店鋪的買家體驗，給店鋪一個綜合評分，評分高，最得力的就是店鋪的權重的增加，權重增加，平臺才能給你的店鋪匹配更多的流量。

體驗經(jīng)濟時代，買家的購物體驗，是做好店鋪的重點運營方向之一。

第三個店鋪人群標簽混亂：

做店鋪引流操作，人群標簽永遠是繞不過的操作，標簽混亂最大的影響，還不是對店鋪的流量，而是店鋪的點擊和轉化上，點擊和轉化不達標，那么平臺可以匹配的流量，也是會越來越少的，

這也是因為手淘流量上的構成上，個性化的推薦流量占比是越來越高了，所以標簽混亂的情況下，平臺無法定義店鋪人群，進而導致匹配的流量少，就是有了流量，點擊和轉化不是很好的情況下，也會導致跳失率較高，店鋪的權重跟著下降，流量也跟著下降，所有的操作都是會相互關聯(lián)的，所以運營一定要考慮周全。

店鋪標簽混亂是什么原因造成的，人為的干預是最大的罪魁禍首，也就是補單，但這不是常規(guī)的操作嗎，雖然是，但要看店鋪的階段來做，店鋪初期，新店鋪是可以大量的做，一旦基礎做好之后，主要操作就要集中在引流操作上，補單視情況而定，絕對不能大量做，也有有計劃的做。

其次就是店鋪的產(chǎn)品屬性混亂，不同屬性的產(chǎn)品在一個店鋪里面銷售，也是會店鋪人群造成一定的影響，購買產(chǎn)品最多的就是搜索，搜索屬于精準查找商品，也是為了滿足買家，以最快速度，找到想要的商品額需求，所以同屬性的產(chǎn)品可以在一個店鋪里面，比如是褲子和上衣，就可以在一個店鋪，品類都是屬于服裝類目，

但同樣是服裝，童裝就不要和成人的服裝在同一個店鋪，雖然也是服裝類目，但是面對的人群屬性就不同了，很容易就會亂了標簽，導致流量不精準，進而影響流量的匹配。

明確了原因，就找到了解決方法

1）明確了店鋪流量下滑的原因，方法自然也就找到了，店鋪首先要做專，做精，絕對不能做雜貨鋪，避免因為屬性的原因導致標簽的混亂。

2）基于對店鋪的了解，選擇一款好的產(chǎn)品，尤其是具有潛力的產(chǎn)品，是店鋪能不能有流量的關鍵，如果是店鋪不具備，或者是自己對產(chǎn)品了解不夠深入，無法確定潛力款式，可以做市場和競品的數(shù)據(jù)分析，針對打造一款店鋪的潛力爆款，是引流的關鍵。

競品的分析，不單單局限于款式，操作上，包括做哪些關鍵詞，主要的流量獲取渠道，價格維度，主圖，詳情，以及標題和文案，都需要來做分析，打造。

做市場和數(shù)據(jù)分析，做好店鋪的運營規(guī)劃，打造差異化營銷方式，避免直接和有權重的競品店鋪直接競爭，才是能夠操作起店鋪的最優(yōu)方式。

關于店鋪引流投放操作，以及流量出現(xiàn)下滑的原因，應對措施，基本就是這些問題，這也是我平時做實操店鋪的總結，也是給大家一個方向性的建議，如果你有店鋪的具體問題，也可以具體結合店鋪的實際操作和數(shù)據(jù)，做具體的分析，才更加的準確，今天就和大家分享這么多。

日常優(yōu)化店鋪必須找到問題的核心，細心分析、堅持信念，將自己的想法落地執(zhí)行，才能有效的解決店鋪問題。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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