影響淘寶自然搜索的因素有哪些?如何增加自然搜索流量?
2022-05-04|19:49|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:237
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自然搜索對(duì)于一個(gè)店鋪的重要性不言而喻,如何才能獲取到自然搜索流量呢?我們今天要說(shuō)的下面影響自然搜索的因素,幫助大家找好更多自然流量!
淘寶搜索這是個(gè)永遠(yuǎn)的問(wèn)題,只要你在做淘寶,那么你就要去研究,去分析,當(dāng)然每一年淘寶搜索算法也是不斷在改變,不斷在進(jìn)步,但是核心還是沒有變,就那么幾個(gè)東西。前幾天很多賣家問(wèn)我搜索流量怎么做,我說(shuō)這個(gè)有很多因素,青牛開始也是從運(yùn)營(yíng)走過(guò)來(lái)的,現(xiàn)在只是更加專注于直通車而已,但是作為一名直通車手,也是要把控全局,所以今天就給大家分享下淘寶搜索流量怎么去做?當(dāng)然重點(diǎn)還是無(wú)線端的搜索,如何才能以直通車為輔,讓你的流量速度增加,這里面有很多的細(xì)節(jié),它會(huì)系統(tǒng)地介紹影響搜索的各個(gè)維度。就是影響你寶貝排名的因素有哪些?直接入正題:有兩個(gè)重要的因素,就是店鋪因素和寶貝因素。
一、店鋪因素
1、店鋪層級(jí)
店鋪層級(jí)這個(gè)不難理解,只要找開生意參謀,就能看見自己店鋪所屬的層級(jí).店鋪層級(jí)有多重要呢?它可以直接影響到你店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁康谋壤?。大家不妨打開手機(jī)淘寶,搜索任意類目的關(guān)鍵詞,展現(xiàn)的前十頁(yè)里,只要你仔細(xì)去研究下搜索結(jié)果,不難發(fā)現(xiàn)第六第七層級(jí)的寶貝展現(xiàn)在里面的比例大概占了一半左右位置,三、四、五層級(jí)大概占的比例在40%左右,而剩下的10%就是一二層級(jí)的寶貝。所以人們搜索的習(xí)慣就是在搜索了十屏之后還會(huì)再翻嗎,我想還會(huì)再翻的概率是很小的了,所以我們的寶貝要展現(xiàn)在前十屏,被搜索出來(lái)的概率就越大,那么要想我們自然流量多的話,無(wú)外乎店鋪層級(jí)越高,自然展現(xiàn)也是越多的,自然流量也就會(huì)越大,這里面三,四,五層級(jí)表現(xiàn)不是很明顯,一旦進(jìn)入六七層,我相信只要有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)的,那個(gè)自然流量就會(huì)突破一個(gè)層次。開始一二層級(jí)無(wú)論你怎么去優(yōu)化,都不可能獲得許多搜索流流量,不可能有很多坑位是給你的。開始在一二層級(jí)怎么去突破到第三層級(jí)呢?*可不可以?我想*前幾年還可以,但是在今年只要嘗試過(guò)*的店鋪,基本上99%的店鋪都被抓了。我們最終還是要回到產(chǎn)品這個(gè)本質(zhì)上來(lái),只要我們產(chǎn)品足夠受消費(fèi)者喜歡,無(wú)論是我們用直通車還是鉆展,那效果都是要事半功倍的。從 一二層級(jí)的進(jìn)級(jí)到第三層級(jí)的店鋪,只要你是正規(guī)途徑提高的銷售額,我們不難發(fā)現(xiàn),自然流量提升得很明顯,無(wú)線流量會(huì)好很多。然后三四五層級(jí)每增加一個(gè)層級(jí),它的搜索流量大概會(huì)增加20%左右,不信的朋友都可以留意觀察,這是我做了很多店鋪總結(jié)下來(lái)的,然后到六層,它的搜索流量又是完全不一樣的,會(huì)增好很多。
2、店鋪DSR
DSR這個(gè)也是很重要的,那么DSR怎么去提升?大家做天天特價(jià),淘搶購(gòu),聚劃算,一般店鋪的DSR都是會(huì)掉的,那么我們?cè)趺慈ゾS持呢?一般來(lái)說(shuō)很多客戶評(píng)價(jià)打分的時(shí)候是不怎么會(huì)去打的,或者隨便勾選,我這邊有個(gè)朋友是這樣做的,大家可以借鑒一下,就是寫感謝信,每次做活動(dòng)的時(shí)候,他都會(huì)弄一些卡片,發(fā)喜糖,比如說(shuō)公司某某主管結(jié)婚了,某某客服結(jié)婚了,或生小孩了等等之類的,親們也借著這個(gè)活動(dòng)也占占喜氣,給我們五星好評(píng)之類的,寫得生動(dòng)一點(diǎn)。最后大家可想而知效果真的很不錯(cuò)的。
3、動(dòng)銷率
那么什么是動(dòng)銷率呢?我這邊理解到有三種情況:28天的寶貝,有過(guò)銷量的寶貝,一般都留著的,沒有銷量的寶貝都可以踢出下架,這個(gè)叫第一層動(dòng)銷,這個(gè)是比較普遍的,下面給大家說(shuō)下不為人知道的兩個(gè),第二種層次的動(dòng)銷,sku動(dòng)銷,SKU大家都知道的吧,比如一個(gè)寶貝,一般都有幾個(gè)SKU,這個(gè)也是要考查的,不賣的SKU我們應(yīng)該也要把它下了。 第三種動(dòng)銷,深度動(dòng)銷率,就是28天以內(nèi),你店鋪有多少寶貝銷量超過(guò)100,這個(gè)應(yīng)該也是很好理解的,一般都不為人知,但是淘寶有這個(gè)原理,它就是考量你店鋪的爆款群,這個(gè)權(quán)重是非常高的,一般做到10%就算比較好的,做到20%那就是非常牛逼了。這里有個(gè)點(diǎn)就是你店鋪寶貝不足十個(gè)的話,所有的動(dòng)銷率都是0.只要超過(guò)10以上就會(huì)計(jì)動(dòng)銷率,所以我們要做好店鋪也是要考慮這點(diǎn)。
4、收藏?cái)?shù)量
這里就是說(shuō)的無(wú)線端,就是微淘粉絲數(shù)量,粉絲越高,店鋪權(quán)重也越高。所以你可以考慮一下提升一下粉絲數(shù)量,這里我們可以學(xué)習(xí)一下做微商的策略??梢园l(fā)些任務(wù)啊之類的,收藏送什么之類的,只要有人收藏,它就是你的潛在聽眾。
5、服務(wù)指標(biāo)
這個(gè)主要就是一個(gè)退款,糾紛退款率,品質(zhì)退款率,這個(gè)我們能夠盡我們最大努力去降低這個(gè)率。品質(zhì)退款率越高,可能會(huì)招來(lái)天貓的抽檢,如果抽檢到直接不合格,那么你的店鋪就危險(xiǎn)了,所以我們要去控制這個(gè)服務(wù)指標(biāo),要做好。
6、其它店鋪原因
就是不要大量去**了,不要大量虛假交易,直接扣12分就不好了,然后就是不要售假,不要侵權(quán),標(biāo)題不要亂用關(guān)鍵詞,用別人的品牌詞,被別人投拆,就不好了。這些都是基本的,大家都懂!
二、寶貝因素
1、新品期權(quán)重
絕大部分類目,新品期都有權(quán)重,新品期一般28天,男裝女裝箱包鞋等等。然后是新品打標(biāo)和新品不打標(biāo)的事情,這里就是不管有沒有打標(biāo),都是有新品期權(quán)重的,當(dāng)然這個(gè)權(quán)重是不一樣,當(dāng)然打標(biāo)的權(quán)重要稍高一些。打了新品標(biāo)我們?cè)趺慈ゾS護(hù)呢?就是不要去改標(biāo)題,重新上下架了。8
2、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率應(yīng)該是一個(gè)非常重要的一個(gè)因素,點(diǎn)擊率即展現(xiàn)的利用率,淘寶給你展現(xiàn),你吃得多,他就會(huì)給得越多。點(diǎn)擊率怎么去提高呢?這里就要用到直通車去測(cè)了。我這邊做大店一般都有一個(gè)測(cè)試期,有些好的產(chǎn)品測(cè)試出來(lái)好的點(diǎn)擊率的時(shí)候,一般有時(shí)候會(huì)重新再上這個(gè)寶貝,讓它進(jìn)入新品期重新打標(biāo),重新來(lái)推。這樣就可以利用更多新品期的時(shí)間。
3、收藏和加購(gòu)
這里就是加購(gòu)的權(quán)重比收藏要高一些,主要注意下就是新品,你可以沒有轉(zhuǎn)化,但是一定要有收藏和加購(gòu),收藏和加購(gòu)每天都能維持一定的,那么你的自然排名就會(huì)不斷上升,給你的自然流量也會(huì)越來(lái)越多。
4、跳失率
我認(rèn)為跳失率是提高一個(gè)單品權(quán)重非常好的一個(gè)點(diǎn),只要你把這個(gè)單品跳失率降得很低,那么可以提升這個(gè)單品非常高的權(quán)重。跳失率現(xiàn)在是排在轉(zhuǎn)化率前面的一個(gè)非常重要的指標(biāo),現(xiàn)在大部分店鋪的跳失率都超過(guò)70%,能做到70%以下的店鋪,他的店鋪都非常優(yōu)質(zhì),如果你把店鋪跳失率降到70%以下,那你店鋪寶貝就可以甩開大部分產(chǎn)品。只要是收藏或者加購(gòu)或者跳轉(zhuǎn)其它店鋪?lái)?yè)面或者轉(zhuǎn)化就不算跳失,所以我們應(yīng)該盡量去降低我們店鋪的跳失率。
5、轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率是常期的權(quán)重,今年就不要想到大量去**了。還有就是拍A發(fā)B做一個(gè)死一個(gè)現(xiàn)在,已經(jīng)不能去做了。怎么去提高轉(zhuǎn)化率呢,最好的方式還是得帶動(dòng)老顧客去拍。這里面有很多種套路,比如賣鞋的,可以送個(gè)什么東西,鞋不滿意你可以退回來(lái),贈(zèng)品你留下,然后告知老顧客微信轉(zhuǎn)款等等就不用在后臺(tái)去點(diǎn)了。這種其實(shí)就是拍A發(fā)B的一些思維,但是用法不一樣。
6、下架時(shí)間
下架時(shí)間有兩種寶貝情況:重點(diǎn)寶貝和普通寶貝,重點(diǎn)寶貝優(yōu)化比較復(fù)雜,但是效果也不是很好,這里就不說(shuō)了,來(lái)說(shuō)下普通寶貝的下架時(shí)間優(yōu)化,優(yōu)化好了,這些寶貝還可以提升一半的流量。普通寶貝就是平時(shí)還能賣但是賣得不多的這種寶貝,沒有太時(shí)間去管的這種寶貝。利用一個(gè)工具---生意經(jīng),然后進(jìn)入里面的行情參謀,行情參謀里的一個(gè)上下時(shí)間分析,把那張表下下來(lái)EXCL下載下來(lái),最近一個(gè)月的維度,算下一天24小時(shí)維度哪個(gè)時(shí)間,一周維度哪一天的平均銷售額,怎么算呢?就是銷售額指數(shù)除以高質(zhì)量寶貝數(shù)。我們選擇哪個(gè)時(shí)間段產(chǎn)出最多的銷額額下架。一個(gè)店鋪肯定有很多普通寶貝,那么我們就可以一周的維度去安排這些寶貝下架,基本原理就是這樣,不妨大家可以去試試。相信你的流量會(huì)有一點(diǎn)提升的。
以上就是整個(gè)影響整個(gè)搜索排名的因素,只要大家做好每一個(gè)細(xì)節(jié),那么我相信你們的店鋪就會(huì)越做越好。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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