淘寶直通車(chē)相似投有什么用?技巧有哪些?
2022-05-04|19:49|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:135
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淘寶賣(mài)家也希望能夠做好店鋪的推廣,但是淘寶直通車(chē)的推廣方法也有很多,但是大家也需要先去了解一下直通車(chē)相似投的作用和技巧,我馬上就來(lái)給各位賣(mài)家們介紹。
一、【相似投】介紹
1、功能:
在“找相似”和“拍立淘”場(chǎng)景下新增推廣資源位,商家可定向在此場(chǎng)景下投放;
2、定位:
相似投是基于“找相似”和“拍立淘”場(chǎng)景下的推廣,只有用戶(hù)主動(dòng)觸發(fā)且與推廣寶貝存在相似性,推廣寶貝才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。因此,相似投主要瞄準(zhǔn)的是相似興趣流量,通過(guò)找相似獲得流量洼地,幫你精準(zhǔn)鎖定相似貨品興趣人群。推廣的寶貝越多,能抓住的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾流量越多。建議在使用相似投時(shí),盡可能將店鋪寶貝都進(jìn)行推廣。
3、價(jià)值:
鎖定精準(zhǔn)興趣人群;搶占相似商品,非此即彼;高轉(zhuǎn)化,高投產(chǎn)比。
4、競(jìng)價(jià)和扣費(fèi)機(jī)制:
相似投的競(jìng)價(jià)扣費(fèi)模式和直通車(chē)其他資源位保持一致,通過(guò)點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)然而二價(jià)扣費(fèi),既扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01,自己的質(zhì)量分越高,扣費(fèi)越少。
舉例:某個(gè)資源位只有你和競(jìng)品獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì),你出價(jià)5元競(jìng)品質(zhì)量分10分,競(jìng)品出價(jià)6元質(zhì)量分8分,那么你的質(zhì)量分*出價(jià)高于競(jìng)品(5*10=50大于 6*8=48)獲得該資源位,這個(gè)情況下你的一個(gè)點(diǎn)擊扣費(fèi)為6*8/10+0.01=4.81元。
5、適用商家:
相似投場(chǎng)景下比較適合服飾風(fēng)尚行業(yè),包括女裝、女鞋、箱包等商家,建議這些行業(yè)商家進(jìn)行投放。
二、【相似投】資源位
相似投投放渠道主要在找相似和拍立淘下,具體位置如下:
1、找相似:
在搜索界面長(zhǎng)按某商品即可進(jìn)入相似款查看界面,第一個(gè)坑位既推廣資源位,其他資源位和搜索界面下直通車(chē)資源位一致,“1資源位+5個(gè)自然結(jié)果+1資源位+5個(gè)自然結(jié)果+1資源位+10個(gè)自然結(jié)果+1資源位+...”后續(xù)都是隔10個(gè)自然結(jié)果1個(gè)資源位。
2、拍立淘:
用手淘?huà)咭粧哌x擇拍立淘,拍攝產(chǎn)品或?qū)雸D片后即可進(jìn)入產(chǎn)品搜索結(jié)果頁(yè),帶有廣告標(biāo)識(shí)的為拍立淘資源位,坑位排序?yàn)椋?個(gè)自然結(jié)果+1資源位+3個(gè)自然結(jié)果+1資源位+3個(gè)自然結(jié)果+1資源位依次排序。
三、【相似投】操作流程
1、創(chuàng)建計(jì)劃:
登錄直通車(chē)后臺(tái),選擇【推廣】-【相似投】,新建相似投計(jì)劃,設(shè)置日限額和投放地域后(投放時(shí)間和投放平臺(tái)不支持設(shè)置),即可開(kāi)始投放。
推廣的商品系統(tǒng)會(huì)根據(jù)拍立淘和相似投場(chǎng)景下流量匹配后進(jìn)行自動(dòng)選擇,會(huì)隨著時(shí)間變動(dòng)自動(dòng)調(diào)整,無(wú)需進(jìn)行選品操作。
系統(tǒng)也支持推廣商品手動(dòng)調(diào)整,可設(shè)置暫停/參與推廣,也可以對(duì)不想要推廣的商品進(jìn)行屏蔽設(shè)置(最多可屏蔽30個(gè))。為了獲取更多相似流量,建議商品推廣數(shù)量越多越好。
注:最多創(chuàng)建推廣產(chǎn)品上限為100個(gè)(含暫停,如想刪除暫停單元,請(qǐng)對(duì)該單元做屏蔽處理);默認(rèn)開(kāi)啟智能創(chuàng)意功能,另外請(qǐng)注意在投放前確認(rèn)產(chǎn)品符合推廣要求。
2、數(shù)據(jù)查詢(xún):
創(chuàng)建成功后可查看計(jì)劃數(shù)據(jù)表現(xiàn)和單獨(dú)產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn),數(shù)據(jù)維度同直通車(chē)其他計(jì)劃一致。
現(xiàn)在很多淘寶商家都會(huì)使用直通車(chē)推廣工具的,這是為了能夠給店鋪帶來(lái)一些流量和銷(xiāo)量的,只是在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候會(huì)遇到一些問(wèn)題的,例如直通車(chē)有流量沒(méi)銷(xiāo)量怎么回事?下面一起來(lái)看看吧!
直通車(chē)有流量沒(méi)銷(xiāo)量怎么回事?
開(kāi)淘寶直通車(chē)之前的確需要做很多準(zhǔn)備工作,例如選詞,查看排名。主圖最好加些促銷(xiāo),熱銷(xiāo)好評(píng)包郵等文字。個(gè)人建議結(jié)合量子恒道的數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)置每天的限額。出價(jià)5毛得到26329的展現(xiàn)量是算可以的,關(guān)鍵詞也還不錯(cuò)。沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)是淘寶直通車(chē)轉(zhuǎn)化率低,要分析沒(méi)有成交量的原因:
1、是否本來(lái)有成交量和應(yīng)季產(chǎn)品
2、寶貝描述不夠詳細(xì)
3、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和搭配做的不是很好
4、產(chǎn)品和文字描述是否有商業(yè)價(jià)值。
怎么解決?
一、可能賣(mài)同種產(chǎn)品的掌柜信譽(yù)很高,進(jìn)入市場(chǎng)早,搶占了客戶(hù)群。你后期要做的努力更多,堅(jiān)持,然后需要執(zhí)行力,不能想一套做一套,店面每天都要有進(jìn)步,然后多帶帶朋友光顧,有了一定的客源,產(chǎn)品好了,自然會(huì)有銷(xiāo)量,要不然你的市場(chǎng)沒(méi)打開(kāi),搶占不到市場(chǎng)份額。
二、做好推廣。很多買(mǎi)家都是看商品的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的,你需要利用一些流量大的渠道把這些基本的做好,比如下面圖片展示的這種,很多商家都是先利用這種把銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)打造起來(lái),做成爆款的。
三、把好價(jià)格關(guān)。定價(jià)要合理,要看行情而定。
四、把好服務(wù)關(guān)?,F(xiàn)在,消費(fèi)者看重自己的需要,更看重服務(wù),所以做好服務(wù)很重要,最好是把顧客發(fā)展成朋友。
五、把好進(jìn)貨關(guān)。進(jìn)貨是提高成交量最重要的環(huán)節(jié),如果你進(jìn)的貨沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,就算你宣傳、服務(wù)再好,也逃不出門(mén)可羅雀的命運(yùn)。
1、淘寶產(chǎn)品選擇定位!
2、根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),擇優(yōu)而定!
3、最后是進(jìn)貨,注意要貨比三家,選擇性?xún)r(jià)比最高、快遞最方便、具有市場(chǎng)前景。
看完上述的內(nèi)容,相信大家已經(jīng)知道了淘寶開(kāi)直通車(chē)有流量沒(méi)有銷(xiāo)量是怎么一回事了吧,若是出現(xiàn)了這個(gè)情況,那么就需要找到問(wèn)題,然后及時(shí)去解決的!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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