【淘客推廣,店鋪被查】一萬只草泥馬飛奔而過
2022-05-18|20:01|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:245
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近段時間,出現(xiàn)了很多起,店鋪寶貝做淘客推廣,被查事件,判定結(jié)果輕則一般違規(guī),扣2分,重則店鋪違規(guī),扣12分,甚至封店的現(xiàn)象。
案例一:
這是一個一鉆的小店,淘客推廣了兩個單品,然后另外一個單品*了幾筆,淘客兩個單品推廣凈虧2萬多塊錢,面臨關(guān)店了,找不到方向。因為發(fā)現(xiàn)了一個問題,推廣之后沒有給店鋪帶來一點正面的效應。走投無路,渾身乏術(shù),現(xiàn)在突然又是雪上加霜,你說怎么辦,痛苦不堪。好在是當兵的出身,扛得住,沒多大事情,大不了,從頭再來。
這是輕的,一般違規(guī)扣兩分。估計是跟他的訴求有點關(guān)系,判的輕了,說你虛假交易這么多比,至少12分了。努力了,總比坐等要好。
案例二:
這個案例是我前面寫的收納箱的前身,有興趣可以了解一下收納箱店鋪的發(fā)展歷程:
【2月16日開的新店】看看它一個月的成長軌跡
http://www.shuaishou.com/school/infos21010.html
【2月16日開的新店續(xù)集篇】峰回路轉(zhuǎn),實踐中總結(jié)經(jīng)驗
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他就是比較慘了,第一次鵲橋虧了一些,不知道什么情況,動態(tài)掉的很厲害,于是,第二次找淘客推廣,為了拉高一下動態(tài),結(jié)果是,動態(tài)還沒有動,店鋪就找不到了,慘不忍睹。
在北方,那還是一個飄雪的季節(jié)。現(xiàn)在新開的店鋪也已經(jīng)找到了正確的發(fā)展方向,掌柜的夜了解了操作一個店鋪的正確的思路和流程。清明剛過,拿出來講講,聊聊,一方面告誡自己,要多學習,多交流,不是一味的我以為,難道你以為你以為的你以為真的就是你以為嗎,非也。另一方面也是為了給身邊其他的淘寶創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā),同樣的彎路就不要再走了,這是何苦又何必。
通過以上的兩個案例,我們需要總結(jié)原因,這是為什么?如果不知道內(nèi)在的因素,可能還有更多的人會犯錯誤。
原因之一:淘客市場的大環(huán)境,淘客現(xiàn)在的地位,阿里媽媽養(yǎng)起來的孩子,現(xiàn)在一個一個都很厲害了,傭金低于40%不推,店鋪不到1個皇冠不推,單量不到多少不推,這是誰給的原則。阿里媽媽不能不管不問啊,所以淘客市場的規(guī)范化,也是希望商家可以正確的看待淘客推廣,不要一位的追求銷量,虧大本沖量,更何況,現(xiàn)在標簽化如此嚴重,淘客群體也不是你的真實客服群體。
原因之二:淘寶現(xiàn)在發(fā)展方向和權(quán)重配比。
現(xiàn)在的淘寶市場,從pc端轉(zhuǎn)向移動端之后,個性化越來越強,手淘首頁的流量越來月精準化,推薦商品的數(shù)量有限,消費者能夠在短時間內(nèi)快速找到自己想要的寶貝并且下單,這就要求,這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是非常不錯的。但是這個數(shù)據(jù)絕對不是量了,量的時代已經(jīng)過去了,因外淘寶深切的知道,很多商家的寶貝銷量是怎么來的。
淘寶判定一個寶貝是否給予更多的展現(xiàn)位置(ps:永遠記住淘寶只能給到大家寶貝的展現(xiàn)位置,而給不了寶貝流量,流量=展現(xiàn)量*點擊率),以前可能量占的比重是非常大,所謂的爆款肯定是大家喜歡的,但是現(xiàn)在已經(jīng)淡化了很多,主要是考核寶貝的點擊率。很多人會說,點擊率這個東西其實也是人為可以操作的,但是如果你的寶貝達不到要求,你不可能一直的人為操作,不累死也累癱。一但不操作了,數(shù)據(jù)就掉下來了,這也是所謂的黑技術(shù)不能夠長久的根本原因。
既然淘寶現(xiàn)在考核的因素變了,你還在按照以前的邏輯去走,是不是已經(jīng)不符合情理了。你的寶貝點擊率那么差,行業(yè)均值都達不到,怎么可能在短時間有這么高的銷量,又沒有開直通車,這個銷量來的莫名其妙,所有這個時候,淘寶對你的態(tài)度只有兩個,看看你推廣之后的表現(xiàn),如果還可以,那么就不會對你太嚴格,立馬就查你或者你推廣完畢之后立馬直通車燒的比較厲害,也不會很快對你怎么樣,因為你已經(jīng)在燒香了。但是,如果推廣結(jié)束之后,啥也沒做,數(shù)據(jù)表現(xiàn)依然還是那么差,對不起,你的近期的訂單將會全部翻騰出來,一句話虛假交易,那一刻,你肯定會徹底懵逼了,一萬只草泥馬飛奔而過。
講到這里不知道你有沒有理解,淘客推廣是沒有錯的,錯的是你還沒有確定你的產(chǎn)品是不是受市場歡迎的時候,就開始做銷量,淘寶的系統(tǒng)如此強大,反應如此迅捷,他沒有時間去看你積累銷量時間,只能在短時間內(nèi)看寶貝率的指標,只要比行業(yè)均值高機會就有,越高機會越大,反之,越操作風險越高。每天有太多的同類型的商品,系統(tǒng)雖說強大,但也沒有那么的時間去評判你所有的指標,先來個最重要,行就上,不行就下,下一個再試。所以從這個角度來講,淘寶就是循環(huán)邏輯,你做的好就會越來越好,做的差就會越來越差。從點擊率到停留時間,寶貝的加購收藏率,到轉(zhuǎn)化率,再到好評率退款退貨率,最后老客戶回訪會回購率,每個寶貝發(fā)展的階段側(cè)重考核的因素都是不一樣的,最開始也是最基礎的。所以做店鋪一定不要急躁,要能靜下心來,好好做好基礎,選好產(chǎn)品,這是和心中的核心。
一個正確的操作單品的路徑應該是什么樣子?
今天我們就先聊這些,大家可以關(guān)注右上角或者關(guān)注PC端正下方,隨時交流。后面有機會詳細分析一下店鋪運營路徑的相關(guān)細節(jié)問題。
路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索!
我是電商大圣哥,不走冤枉路,不花冤枉錢!
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