淘寶達人iFashion內(nèi)容化運營玩轉(zhuǎn)雙11雙12

                   雙11和雙12腳步的臨近，商家都摩拳擦掌，紛繁開端準備，現(xiàn)在只要玩轉(zhuǎn)內(nèi)容化運營才干更好的運營店肆。

為了讓商家能夠愈加了解淘寶的方向和玩法，小編為大家?guī)韮?nèi)容化運營的相關(guān)內(nèi)容。

內(nèi)容化運營已然不是一個新鮮詞匯，早在2016年上半年的男裝賣家大會中，淘寶服飾負責(zé)人唐宋就曾表示2016年服飾將迎來分水嶺，跟著消費干流集體構(gòu)成發(fā)生改動，內(nèi)容化和社區(qū)化必定成為服飾首要的運營方向。面臨這一發(fā)展趨勢，賣家們該怎么去做才干跟上途徑改變的節(jié)奏，然后取得更好的曝光和發(fā)展?

淘寶男裝：競賽加劇，爆款褪去光環(huán) 跟著途徑的成長，在途徑上進行購物的顧客也在不斷迭代。據(jù)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，90~95后這一集體在淘寶途徑上的消費占比現(xiàn)已逾越50%，相比于原先用戶喜愛貨架式的購物，泛90后人群更追求特性和時髦，享受購物進程中的互動感。無線技術(shù)的成熟也讓購物由原先的階段化行為逐步演變成碎片化，這意味著搜索流量和中心流量正在逐步失掉盈利。

年青人群消費習(xí)氣的改動，“倒逼”淘寶不斷調(diào)整發(fā)展方向，在8月11日阿里發(fā)布的Q1季度財報中就指出，淘寶途徑正在由原先的C2C途徑開端逐步向高頻、互動型社區(qū)購物途徑轉(zhuǎn)變。可見，單純的賣貨現(xiàn)已抓不住現(xiàn)在干流年青消費集體的心。

但是，現(xiàn)在途徑仍有些賣家停留在原先的產(chǎn)品輸出階段，而非做到產(chǎn)品、內(nèi)容兩條腿走路形式。據(jù)淘寶男裝負責(zé)人亙白介紹，現(xiàn)在淘寶男裝商場首要出現(xiàn)出4大特征：

1、頭部標簽賣家由年初大盤的百分之十幾上至近1/4，淘寶男裝商場競賽日益劇烈;

2、跟著特性化玩法的遍及、搜索規(guī)矩的改變、傳統(tǒng)促銷途徑，如聚合算、淘搶購、天天特價等頻道晉級，讓賤價爆款出現(xiàn)出售乏力現(xiàn)象，爆款產(chǎn)品正在慢慢褪去主角光環(huán);

3、內(nèi)容化資源越來越多，微淘、直播等部分權(quán)限開端向商家開放，愈加復(fù)雜多變的途徑玩法讓部分商家開端難以跟上節(jié)奏;

4、O2O、達人、KOL、IP、粉絲等多邊商場格局凸顯，整合同享經(jīng)濟或才干成為贏家。 從男裝第一季度數(shù)據(jù)來看，雖然淘寶男裝的無線流量、成交都在增加迅猛，但轉(zhuǎn)化率上卻未能到達最理想的狀況，這與不少商家觀念還未轉(zhuǎn)變密不可分。其實，顧客并非每時每刻都會發(fā)生購物行為，交際、互動、獲取新信息才是占有他們大量上網(wǎng)時刻的源頭，而這才是商家們切入泛90后人群的契機點。

內(nèi)容發(fā)布量成為報名活動新門檻 現(xiàn)在淘寶無線端的出售占比現(xiàn)已逾越80%，作為無線端主力消費的泛90后人群，他們關(guān)于購物樂趣的需求在逐步提升，開端更傾向于內(nèi)容、推薦，熱點組合內(nèi)容的方法來決定購買的產(chǎn)品，這讓流量途徑結(jié)構(gòu)也在悄然發(fā)生改變。據(jù)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)大促期間，淘寶途徑內(nèi)容途徑流量甚至現(xiàn)已逾越促銷途徑流量，這時商家在內(nèi)容流量上就更簡單實現(xiàn)變現(xiàn)。

正是看中這發(fā)展勢頭，本年淘寶服飾重推的iFashion品牌，旨在去打造一個去淘寶化的泛90后時髦年青服飾品牌。該品牌的一切營銷活動、品牌推行、場景直達都環(huán)繞“Fashion”、“年青化”視點切入。據(jù)iFashion小二玄古泄漏現(xiàn)在iFashion途徑流量已安穩(wěn)日均150W+，并保持著繼續(xù)增加，在iFashion上產(chǎn)出的內(nèi)容可同步到微淘，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更可輸送到猜你喜愛、清單、愛逛街等途徑。iFashion的快速增加一定程度上也印證了內(nèi)容化營銷是年青人樂意去接受的消費方法。

除了微淘、清單、有好貨，主打型男社、鮮肉潮搭、文藝國風(fēng)三大風(fēng)格的開放商場這些較為傳統(tǒng)型的內(nèi)容產(chǎn)出途徑，淘寶直播無疑成為了本年新沖出的一匹能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)容輸出的黑馬。6月20日張大奕一場兩小時賣出近2000萬貨品的上新直播，數(shù)據(jù)讓業(yè)界不少人震動，除了張大奕本身的影響力，用電商互動玩法作為中心打造的淘寶直播也是數(shù)據(jù)發(fā)生的首要助力。

在淘寶直播中，支撐商家們能夠邊直播邊放出優(yōu)惠券和寶物鏈接，當(dāng)顧客跳轉(zhuǎn)到其他手淘頁面時，直播窗口也可懸浮而非中止，真實意義上實現(xiàn)“邊看邊買”。亙白解說：“紅人現(xiàn)在更多的仍是在女裝和美妝類目，男裝從本年開端也側(cè)重抓這一塊，現(xiàn)已初見成效”。淘寶男裝鼓舞商家們?nèi)ジ嗟靥骄恐辈?、視頻方面的內(nèi)容輸出，一些本身不具備潛質(zhì)成為網(wǎng)紅店肆的店主，也能夠嘗試去和達人樹立合作機制，借助iFashion、直播等內(nèi)容途徑打造本身店肆。

此外，在8月23日上線的新勢力周活動中，淘寶男裝將會出現(xiàn)新探究的事務(wù)：男裝定制事務(wù)。少量男裝定制商家會在這次活動中首秀：“現(xiàn)在仍是比較小體量試水，產(chǎn)品端的玩法會在下半年推行，希望有這方面才能的商家積極參與”，亙白呼吁。

除了新事務(wù)推出，新勢力周還有一點不得不提。商家在報名時不難發(fā)現(xiàn)，相較于曾經(jīng)，這次報名中多了一個與內(nèi)容化相關(guān)性十分高的條件。微淘、潮流志的內(nèi)容發(fā)布量被列入商家報名參與活動的條件，并且該狀況會在未來淘寶服飾活動中逐步演化成常態(tài)化現(xiàn)象。這一報名門檻的設(shè)立意味著如果商家一向不把內(nèi)容化產(chǎn)出提上日程，后續(xù)甚至?xí)У魣竺麉⑴c大型活動的資格。

跟緊6大方向 面臨玩法不斷晉級的淘寶途徑，男裝賣家們到底應(yīng)該怎么去玩才干跟上與途徑的節(jié)奏?亙白給商家總結(jié)了6大方向： 品牌化晉級。淘寶男裝將全力引導(dǎo)和打造一批風(fēng)格化商家的，鼓舞大C或許風(fēng)格買手等各種類型的商家樹立屬于本身的品牌。在亙白看來雖然品牌在樹立進程中會經(jīng)歷與規(guī)模的階段性博弈，但品牌的傳承能夠讓店肆更具繼續(xù)力。不過在這進程中，商家要注意品牌的可追溯性，包括從產(chǎn)品到服務(wù)再細化到各個環(huán)節(jié)。

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