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    如何才能上淘寶天貓首頁?只能付費嗎?

    2022-05-04|19:49|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:269

    很多人有這個疑問:什么因素決定了這些內(nèi)容(商家、單品)有資格免費登上首頁?難道首頁全是付費廣告?像我們這種小賣家能上首頁么?今天我們就來詳細解讀一下!

    現(xiàn)在做淘寶天貓有一個很大的問題就是,大把的商家想花錢都拿不到流量?,F(xiàn)在大部分商家都開通了付費廣告產(chǎn)品,淘客、直通車、鉆展等。首頁基本已經(jīng)沒有免費廣告位了。換句話說,淘寶的義務(wù)是平衡商業(yè)和效率的問題,讓用戶看到想看的商品,能提高轉(zhuǎn)化率的商品,順便賺廣告費。天貓的首頁基本上還是小二在做活動選品來展示,機動的位置比較少。我就以淘寶來說:

    淘寶天貓首頁的展示主要有3種方式。

    1、參加官方小二組織的活動。這是花費最少的可以獲得免費流量的方式,可是很難,一般根據(jù)活動主題來選擇商家。當然有些商家是活動的??停且驗樗墚a(chǎn)量啊,給他流量他能轉(zhuǎn)化呀,商家好小二的KPI也能完成,何樂而不為。但是活動的利益點商家要遵守,定金翻倍呀、5折起呀、滿XX減多少啊,往往這些價格方面的利益點讓商家也很為難。你要問了,難道沒有不打折的活動嗎?當然有呀,那就要很有稀缺性的品牌啦。比如iPhone 7首發(fā),不給錢還追著免費要上資源位呢。你大到、特別到能給平臺貼金、抬轎子,那錢不是重點了。以下兩個都是官方的活動。

    2、沒有參加到平臺組織的活動,也能上焦點圖的方式是投鉆展。鉆展大概有3、5幀,在左下角有小小的廣告兩個字。很容易分別出來。鉆展看起來上了淘寶首焦,好像很厲害,其實也不貴。因為并不是每個人都能看到。300元起就可以上了。之前我在市場部時有利用這個做活動,比如情人節(jié)你寫句情話,留下對方的淘寶用戶名,對方打開淘寶就能看到你對他的告白??梢岳斫鉃槎ㄍ叮ǘㄏ蛲斗牛?/p>

    因為我最近搜索了旅行和家具相關(guān)商品,所以我看到的鉆展也是這類商家的廣告。這是商家在投放時就設(shè)定好的規(guī)則。

    3、千人千面,以極低的成本展現(xiàn)。焦點圖下面是各個頻道的入口。這是頻道小二在負責(zé)的,里面可能也會有些活動是類目小二發(fā)起的,可以免費報名參加。再下面就是各種以千人千面為機制展現(xiàn)的欄目了。你看看這些欄目上的圖片,不覺得特別眼熟嗎?很多都是你瀏覽、收藏、加購物車過的。

    這些也是要付費的,是屬于直通車的位置。是按點擊收費的??梢岳斫獬稍陂_通了直通車的海量商家里, 大家都嗷嗷待哺(流量就是食糧)。平臺就通過算法把這些商品展現(xiàn)給更有可能喜歡它點擊它的用戶們。一個點擊的費用從幾毛到幾塊不等,是大部分賣家能承受住的。

    我覺得提高在這些機動位置展現(xiàn)的幾率才是小賣家勝出的王道。怎么提高展現(xiàn)的幾率呢?瀏覽量、收藏量、加購量、轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵指標。你可能會說,剛開始你平臺不給我流量,我如何開始這個良性循環(huán)呢。最開始的努力肯定是要自己積累的,就像你創(chuàng)業(yè)一樣,冷啟動無疑是難的。在淘寶開店跟創(chuàng)業(yè)線下開個店沒差,最初的用戶還是要靠自己站外拉也好,微博、微信引過來也好,地推也好,親朋好友買也好。自己要去破冰去積累,把指標做好,才能進入到流量分配的大池子里,才能享受到更多的免費流量。

    最后我想說下,淘寶真是太厲害了。官方的banner已經(jīng)可以千人千面了。也就是說到同一個頁面、同一個頻道,我和你看到的banner可能不一樣。它的圖是會在一個矢量圖片庫里根據(jù)你的瀏覽歷史自動抓取生成投放的。

    以上兩個焦點圖,是我特意截圖留存下來的。因為印象太深了,我剛剛點擊過這兩個素材又沒有購買,紅色高跟鞋和萊家餅干。然后他們就變成焦點圖上的素材了。我再次點擊的可能性非常大。真的是太智能了。你們估計也看到過這兩個banner,背景和左邊文案一樣的,就是圖片又變成了你們點擊過的商品。

    綜上,淘寶的運營太成熟了。就算小二一天不上班,首頁都能正常運行。所以現(xiàn)在運營正在忙的是機器做不了的事,比如內(nèi)容導(dǎo)購,比如事件營銷,跨界合作等等。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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