運(yùn)動(dòng)戶外類目爆款打造技巧分享！

2017剛剛開始沒多久，各行各業(yè)都開始在忙著上新，打爆款，迎接接下來的活動(dòng)和推廣，今天要跟大家分享的而是運(yùn)動(dòng)戶外類目應(yīng)該如何打造爆款？

作為多年一直在戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)打拼的我，總結(jié)了一套打爆款的方式方法。

一、行業(yè)分析，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝

1、市場(chǎng)調(diào)查：同款單品的市場(chǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模：價(jià)格區(qū)間，根據(jù)爆款生命周期，選擇產(chǎn)品，制定執(zhí)行行動(dòng)計(jì)劃。

2、競(jìng)爭(zhēng)分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，同款單品對(duì)比：產(chǎn)品，價(jià)格，營(yíng)銷方式，為自己選款提供依據(jù)。

3、顧客分析：從消費(fèi)特征和顧客需求，分析同款產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體特征。

4、渠道分析：主要銷售渠道整合和分析，讓有爆炸力的貨，能銷售對(duì)路，快速拉高銷量。

現(xiàn)在小編先截圖看看戶外的行業(yè)行情。推薦使用工具：生意參謀-市場(chǎng)行情

觀望去年行業(yè)數(shù)據(jù)可以看出我們行業(yè)3月開始進(jìn)入旺季，現(xiàn)在電商行業(yè)有句話說的很好，就是 快魚吃慢魚所以推廣節(jié)奏要加快了。2017年想做什么產(chǎn)品那就得提前1至兩個(gè)月來打造。

我們?cè)谶x款的時(shí)候當(dāng)然還要分析下同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的流量來源，轉(zhuǎn)化 客單價(jià)，每天銷售量變化 熱銷寶貝的評(píng)價(jià)情況，入店引流關(guān)鍵詞，PC 無線成交關(guān)鍵詞，買家人群等等都得去分析，這些數(shù)據(jù)看了后，找出差距，對(duì)自己來打造同類爆款有非常大的幫助。

二、對(duì)自己店鋪分析：

1、鋪貨情況（本店商品是否關(guān)聯(lián)購買性強(qiáng)）

2、店鋪人群定位：客單價(jià) 消費(fèi)層級(jí) 性別 地域 年齡段 風(fēng)格

3、轉(zhuǎn)化率

4、動(dòng)銷率  銷售筆數(shù)與件數(shù)的比。

經(jīng)過上述分析后再來選款。

大家都知道現(xiàn)在淘寶的28法則幾個(gè)爆款能支撐一個(gè)店所以選款對(duì)打造爆款很關(guān)鍵。

三、 選款原則

1、轉(zhuǎn)化高

2、收藏率 收藏量相對(duì)同行高

3、UV價(jià)值超過5

4、通過生意經(jīng)分析支付買家數(shù)與件數(shù)比例

5、客單價(jià)吻合店鋪綜合人群客單價(jià)的

6、產(chǎn)品質(zhì)量

7、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不是很激烈的（可以很大機(jī)會(huì)搶占第一）

四、打造爆款的步驟：

1、寶貝標(biāo)題及詳情頁優(yōu)化：

首先需要一個(gè)工具，生意參謀結(jié)合淘寶搜索引擎，找出產(chǎn)品熱門的且吻合的關(guān)鍵詞，加入到寶貝標(biāo)題中。其次，找出與同行并且賣最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把他們熱賣的寶貝描述框架抄過來，模仿學(xué)習(xí)提高轉(zhuǎn)化。網(wǎng)頁排版按照訪客行為路徑來排版，產(chǎn)品賣點(diǎn)突出，客戶體驗(yàn)度高，提前占領(lǐng)市場(chǎng)，積累人氣，提高好評(píng)。（建議賣點(diǎn)直接丟在5張主圖上）

2、優(yōu)惠活動(dòng)的執(zhí)行，基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的打造小幅度的優(yōu)惠活動(dòng)是為了提高轉(zhuǎn)化率，引爆銷量。通過各個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)的優(yōu)化，提高了各種轉(zhuǎn)化率以后，開始搶占更多的流量入口。

3、自然流量的引入，淘寶站內(nèi)搜索，是商品流量的主要入口 ；

4、配合直通車，淘寶客，鉆展，流量引入，在優(yōu)化各種轉(zhuǎn)化率前提下，需要配合促銷活動(dòng)，越是官方的大型活動(dòng)，流量越大越精準(zhǔn)，會(huì)帶動(dòng)顧客的從眾心理，提高成交轉(zhuǎn)化率，形成羊群效應(yīng)。如果沒有大型的活動(dòng)參加，策劃店內(nèi)促銷活動(dòng)也是必需的。

提到直通車，直通車是打造爆款，精準(zhǔn)引流的一個(gè)很好的產(chǎn)品。利用好這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)打造爆款有很好的作用，接下來說說我是怎么用的。

我對(duì)直通車的理解：

1）標(biāo)題的無限延伸，

2）帶動(dòng)銷量與自然流量增長(zhǎng)

3）確定精準(zhǔn)人群（提高關(guān)鍵詞權(quán)重）

5.測(cè)圖，優(yōu)化標(biāo)題，等等。

直通車具體操作步驟： 

1、確定產(chǎn)品選詞，選詞盡量選擇符合產(chǎn)品屬性的相關(guān)詞可以通過生意參謀選詞工具+直通車推薦詞 復(fù)制下來EXCEL篩選。

大家都知道影響直通車三個(gè)因素是：

這三項(xiàng)做好了，那10分很輕松了

2、選擇投放人群，推薦使用直通車精選人群工具。

可參考生意參謀 生意經(jīng)來確定自己的產(chǎn)品買家人群跟地域分布，然后配合直通車精選人群功能來投放和溢價(jià)，以下是我投放的溢價(jià)及效果情況。

以下是我根據(jù)分析設(shè)置的自定義人群和溢價(jià)：大家可以參考：

可以看出資深天貓?zhí)詫毜脑L客轉(zhuǎn)化ROI都很高的 我也經(jīng)歷過幾個(gè)行業(yè)，都很高，所以這個(gè)要重視下。

3、至于定向， 我建議后期開，前期開了不夠精準(zhǔn)。有展現(xiàn)無點(diǎn)擊的情況很多。

五、爆款的關(guān)聯(lián)

店鋪多給爆款展現(xiàn)位，生意經(jīng)分析7天半個(gè)月的數(shù)據(jù)是否哪些款與店鋪爆款關(guān)聯(lián)購買性最強(qiáng)，這樣可在頁面上做好這些寶貝的關(guān)聯(lián)銷售來拉高店鋪整體客單價(jià)。

六、爆款維護(hù)

1、關(guān)注每日數(shù)據(jù)變化 評(píng)價(jià) 商品評(píng)分，手淘客戶問一問商家可以做出及時(shí)解釋。

2、產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化，老客戶營(yíng)銷 店鋪微淘發(fā)布。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天都在干什么以及流量來源變化

最后提醒大家一句：每個(gè)店鋪情況不同，爆款打造步驟可能就不同，但是以上這些，是我多年積累下來的經(jīng)驗(yàn)，如果能做面面俱全，我相信，大家的店鋪已經(jīng)能夠大賣！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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