淘寶春款全店布局規(guī)劃及操作，錯(cuò)過(guò)再等一年！

今年過(guò)年要比往年早，大家也更容易感受到過(guò)年前的氣氛，相信很多人都在想年前應(yīng)該買什么衣服，由于年前買了太多冬裝，繼續(xù)買冬裝年后肯定又穿不上，買春款雖然會(huì)冷一點(diǎn)，但是過(guò)年期間主要是在室內(nèi)活動(dòng)，平時(shí)出門開(kāi)車，左右衡量之下還是春款更適合。

畢竟誰(shuí)也不想正月拜年里穿的很臃腫，尤其是廣東的朋友，室外溫度達(dá)到20度左右，一直也沒(méi)體會(huì)到過(guò)冬的氣氛，而北方的朋友室內(nèi)溫度同樣達(dá)到最低20度以上，更用不上華而不實(shí)的冬款。

做淘寶一定要學(xué)會(huì)變相思維，買家想法其實(shí)跟我們是一樣的，店鋪想要賺錢的同時(shí)，是不是更應(yīng)該站在買家角度來(lái)選擇產(chǎn)品。

年貨節(jié)在1月2日-1月10日之間，尤其是10日打算購(gòu)物的朋友，很可能讓快遞在路上過(guò)年，這些不確定因素加在一起，難道產(chǎn)品在過(guò)年期間就不會(huì)轉(zhuǎn)化么？

歐陽(yáng)可以直接告訴大家，過(guò)年期間并不會(huì)沒(méi)有轉(zhuǎn)化，可以看看下面的數(shù)據(jù)，去年過(guò)年期間2月份的銷售額可以達(dá)到400萬(wàn)。

數(shù)據(jù)就可以證明，過(guò)年的時(shí)間最多，除了一些人情往來(lái)吃吃喝喝之外，更多的時(shí)間是在家里，閑著沒(méi)事看手機(jī)已經(jīng)成了習(xí)慣，電商平臺(tái)更是實(shí)體店的最大克星。

繼續(xù)看上面這組數(shù)據(jù)，春款關(guān)鍵詞的支付轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到10%，雖然搜索人氣不高，但是轉(zhuǎn)化結(jié)果非常好。

店鋪想積累好春裝的權(quán)重，需要關(guān)注產(chǎn)品銜接，尤其是冬款銷量開(kāi)始下滑，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推春款才是最好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)少，更容易起量，先把春款的權(quán)重做好，過(guò)年期間的銷量是最好的加分項(xiàng)，因?yàn)槟旰笕ネ?，整個(gè)市場(chǎng)都開(kāi)始推，那么推廣費(fèi)用也會(huì)更高，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更大，效果反而沒(méi)有過(guò)年期間好，在忙著年貨節(jié)活動(dòng)時(shí)，現(xiàn)在做春款預(yù)熱才能為店鋪?zhàn)龊卯a(chǎn)品更替。

春款上新的好處

不光是春款上新有好處，更多的是對(duì)店鋪有好處，店鋪里現(xiàn)有的爆款，并不能持續(xù)作為爆款去維持，爆款周期通常根據(jù)類目不同，維持的時(shí)間也不同，像手機(jī)殼最多幾個(gè)月，下一批產(chǎn)品馬上又出來(lái)，而像廚房置物架這種產(chǎn)品又可以維持幾年，像服裝類目最多一兩年就算不錯(cuò)了，只要有一款產(chǎn)品做爆，不出三個(gè)月，馬上就會(huì)有相同產(chǎn)品出現(xiàn)在淘寶。

同質(zhì)化這么嚴(yán)重，必須要不斷挖掘新款，潛力款，為店鋪持續(xù)打造新的產(chǎn)品，同時(shí)也能為店鋪獲得新品扶持流量，尤其是現(xiàn)在的節(jié)點(diǎn)，冬款雖然持續(xù)有銷量，但是大店鋪已經(jīng)開(kāi)始做春款的測(cè)款以及養(yǎng)權(quán)重階段，方便年后直接橫掃類目流量，優(yōu)先搶奪有需求的春款買家，打破店鋪現(xiàn)階段尷尬局面，同時(shí)為年后做布局。

根據(jù)店鋪情況選擇春款，定位定價(jià)

店鋪和產(chǎn)品定位，也是我們經(jīng)常談?wù)摰脑掝}，店鋪是什么定位，以及產(chǎn)品是什么風(fēng)格，必須先規(guī)劃，在去選擇款式去測(cè)試，這才是還真正的布局規(guī)劃，要合理利用新品的扶持期，選擇正確的款式，因?yàn)椴皇撬行缕范紩?huì)有扶持期，所以扶持期對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)是難能可貴獲取流量的方法之一。

1、定位低客單價(jià)產(chǎn)品：客單價(jià)比較低的產(chǎn)品，利潤(rùn)相對(duì)也會(huì)低，想要帶來(lái)更多的利潤(rùn)，主要是靠提高投產(chǎn)，做免費(fèi)流量。

2、定位中等客單產(chǎn)品：產(chǎn)品價(jià)格適中，同時(shí)兼顧產(chǎn)品質(zhì)量，哪怕不是爆款，也會(huì)給店鋪帶來(lái)一定量的利潤(rùn)。

3、定位高客單產(chǎn)品：高客單產(chǎn)品主要注重產(chǎn)品的品質(zhì)，想要讓店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)的在這個(gè)行業(yè)做下去，那就不能為了高額利潤(rùn)而忽略品牌，服務(wù)，品質(zhì)。

之所以先說(shuō)價(jià)格定位，也是給大家一個(gè)思路，在選擇合適的春款之前，打算做哪種客單價(jià)的產(chǎn)品，先有個(gè)規(guī)劃，在去選擇合適的款式，這樣操作會(huì)更加順手，接下來(lái)繼續(xù)說(shuō)說(shuō)怎么去選合適的春款，主要可以從三個(gè)權(quán)重維度去選擇。

1、高權(quán)重店鋪：這樣的店鋪通常是流量比較多，尤其是免費(fèi)流量占比也比較高，本身不愁流量，其他產(chǎn)品做的也不錯(cuò)，可以直接選擇數(shù)據(jù)比較好的新款去推廣，尤其是收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品，在接下來(lái)的時(shí)間里可以重點(diǎn)去推，本身爆款是有周期性，吃一兩年就算多的了，更別指望吃一輩子，所以要做的就是多款式主推，讓店鋪攻守兼?zhèn)洌姘l(fā)展。

2、低權(quán)重店鋪：這樣的店鋪通常是流量比較少，直通車的流量可能也就兩三位數(shù)算多的，更別提免費(fèi)流量了，完全達(dá)不到免費(fèi)流量的指標(biāo)，尤其是新開(kāi)店鋪，沒(méi)什么權(quán)重，也不會(huì)操作，可能每天的流量也就在個(gè)位數(shù)。

但是不要灰心，在選款前可以查看生意參謀數(shù)據(jù)，從點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率，跳失率都做一個(gè)全面的分析，必須要選擇一個(gè)數(shù)據(jù)好的款才能節(jié)省推廣成本，而不是降低關(guān)鍵詞出價(jià)，費(fèi)用倒是省了，展現(xiàn)量下降，流量消失，那不就失去優(yōu)化的意義了么。

選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品有多重要？可能有很多人會(huì)說(shuō)，重不重要這個(gè)事還需要在辯論么？確實(shí)不需要辯論，這里給大家一個(gè)小建議，在選款時(shí)，最好選擇一些收藏加購(gòu)在10%-15%左右，同時(shí)跳失率要地域65%-55%左右的產(chǎn)品，當(dāng)然跳失率太高有一定程度是詳情頁(yè)優(yōu)化好。

我說(shuō)的這個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，是在優(yōu)化好詳情頁(yè)之后給的建議，也是節(jié)省大家推廣的時(shí)間，要學(xué)會(huì)靈活變通，不要一條道走到黑，所謂條條大路通羅馬，總有一個(gè)產(chǎn)品適合重點(diǎn)推，如果哪款數(shù)據(jù)都不好怎么辦？那就只能重新優(yōu)化基礎(chǔ)，店鋪裝修，產(chǎn)品定價(jià)，主圖，標(biāo)題，詳情頁(yè)，買家秀，問(wèn)大家有沒(méi)有做好。

春款選款定價(jià)后測(cè)款

產(chǎn)品推廣效果，以及能不能節(jié)省推廣費(fèi)用，買家是否喜歡，都需要測(cè)款來(lái)完成，而不是想推哪款就推哪款，會(huì)導(dǎo)致好的款式不能發(fā)揮效果，而差的款式又占用太多推廣資源。

測(cè)款的方法多種多樣，每個(gè)人都有一套測(cè)款方法，有的人想簡(jiǎn)單點(diǎn)，我就用智能測(cè)款，有的人不想花錢測(cè)款，我就靠老客戶，這里總結(jié)幾條我的測(cè)款經(jīng)驗(yàn)，也方便大家選好款之后能測(cè)到準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

因?yàn)楹芏嗳藭?huì)說(shuō)我把店鋪里的產(chǎn)品都測(cè)了個(gè)遍，產(chǎn)品不行啊，推不了，捫心自問(wèn)一下，到底是產(chǎn)品不行？還是你測(cè)款不行？反正就這么兩個(gè)選項(xiàng)，總得占一個(gè)，但是我個(gè)人傾向是測(cè)款方式不對(duì)，一個(gè)產(chǎn)品不行，可以換兩個(gè)測(cè)，要是20個(gè)都不行，歐陽(yáng)只能說(shuō)是你不行了。

1、直通車測(cè)款：測(cè)款的目的主要是去測(cè)款式，在選擇主圖和標(biāo)題時(shí)一定要統(tǒng)一，不要把圖和款一塊去測(cè)，測(cè)款就是測(cè)款，測(cè)圖就是測(cè)圖，單個(gè)去操作，測(cè)款限額最好是設(shè)置在100-200左右。

這樣也是為了積累真實(shí)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，要是預(yù)算高的店鋪，也可以根據(jù)個(gè)人情況去添加測(cè)款上限，測(cè)款數(shù)據(jù)越多，數(shù)據(jù)就越真實(shí)。

要收集足夠的點(diǎn)擊率，那么展現(xiàn)量和排名不能太低，否則曝光量都是問(wèn)題，買家看不到產(chǎn)品還怎么去點(diǎn)擊產(chǎn)品。

最好是卡在前十的位置，不要太過(guò)靠前，新品權(quán)重太低，就算獲取到點(diǎn)擊量，也不是真實(shí)的測(cè)款數(shù)據(jù)，大類目最好還是用精準(zhǔn)詞，小類目本身流量小可以考慮用廣泛詞，切忌我們是在測(cè)款，垃圾流量弄一堆，對(duì)數(shù)據(jù)沒(méi)好處，關(guān)注點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。

地域投放可以集中氣溫高的城市，不要根據(jù)感覺(jué)隨意投放，可以參考直通車數(shù)據(jù)，算出屬于春款的精準(zhǔn)地域，這樣投放的效果會(huì)更好。

舉例：避免沒(méi)做好基礎(chǔ)影響到春款的測(cè)款數(shù)據(jù)，有些類目會(huì)在主圖上引導(dǎo)買家收藏，這樣的數(shù)據(jù)就不太真實(shí)，只能說(shuō)創(chuàng)意圖做的好，具體能不能轉(zhuǎn)化，還得看同類型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大不大，有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，所以在測(cè)款時(shí)可以把主圖弄的簡(jiǎn)單一些，這樣出來(lái)的數(shù)據(jù)就比較準(zhǔn)確了，后面也比較好去做店鋪活動(dòng)促銷，也可以去優(yōu)化詳情頁(yè)和主圖，優(yōu)化標(biāo)題，還不影響數(shù)據(jù)捕捉。

2、微信測(cè)款：很多店鋪都會(huì)用這種方式去測(cè)款，把兩個(gè)產(chǎn)品做投票，看哪個(gè)產(chǎn)品更受買家歡迎，本身老客戶是喜歡店鋪風(fēng)格和產(chǎn)品，在做測(cè)試時(shí)數(shù)據(jù)也更準(zhǔn)確，這個(gè)方法適合很多類目，產(chǎn)品多的可以多做幾個(gè)產(chǎn)品的投票。

本身老客戶也希望店鋪有更好的款式，認(rèn)同店鋪的肯定會(huì)反復(fù)多次購(gòu)買，這種測(cè)款方式比較省成本，但是不排除有搗亂的客戶亂投票，這個(gè)就看平時(shí)老客戶維護(hù)做的好不好了。

舉例：我們要鼓勵(lì)買家評(píng)論投票，還可以同時(shí)做一個(gè)老客戶回饋活動(dòng)，評(píng)論內(nèi)容好的，可以給一些禮品，涉及到免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，那肯定會(huì)多評(píng)論一些產(chǎn)品的關(guān)鍵字，可以有足夠的內(nèi)容去做參考。

3、關(guān)聯(lián)銷售測(cè)款：適當(dāng)做一些新款的關(guān)聯(lián)銷售，也可以起到測(cè)款的作用，關(guān)聯(lián)銷售也是一種測(cè)款方式，而且也比較省成本，只需要美工作圖就可以，但是具體的測(cè)出結(jié)果就沒(méi)有直通車那么準(zhǔn)確了，只能是作為一個(gè)測(cè)款依據(jù)，不建議重點(diǎn)做，而且對(duì)流量也有一定的要求，店鋪流量少的也不建議做。

舉例：不要讓主圖和模特過(guò)多吸引買家目光，盡量以展現(xiàn)產(chǎn)品為主，突出產(chǎn)品特色，這樣測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)才更準(zhǔn)確，也更有采納性。

4、微淘測(cè)款：這個(gè)屬于內(nèi)容營(yíng)銷的福利，尤其是平時(shí)注重內(nèi)容營(yíng)銷，微淘上有一定的粉絲積累，簡(jiǎn)直是這類店鋪的福利，測(cè)春款時(shí)可以用微淘投票的方式，讓買家進(jìn)行微淘投票，這個(gè)跟微信投票是一樣的道理，只不過(guò)有些客戶關(guān)注微信，有些客戶是關(guān)注微淘，關(guān)注點(diǎn)不一樣，但都是有一定粘性的老客戶。

舉例：同樣做一個(gè)互動(dòng)送禮品的活動(dòng)，把需要測(cè)的款式上傳到微淘，引導(dǎo)買家評(píng)論，尤其是優(yōu)質(zhì)評(píng)論采納后要送一些互動(dòng)禮品，點(diǎn)贊多少名同樣有互動(dòng)禮品，或者是跟產(chǎn)品有關(guān)的一些活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)引導(dǎo)買家真實(shí)評(píng)論，也可以積累一定量的真實(shí)測(cè)款數(shù)據(jù)。

總結(jié)：測(cè)款后只有收藏加購(gòu)多的產(chǎn)品，才具有重點(diǎn)推廣的價(jià)值，如果收藏加購(gòu)不足，在操作沒(méi)問(wèn)題的情況下，可以斷定是產(chǎn)品問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率在這里不是重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)，新款的轉(zhuǎn)化率難免會(huì)低一些，但是后面銷量逐漸上升之后，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)必須也跟著提升，否則會(huì)影響后面免費(fèi)流量占比的操作。

春款測(cè)主圖

前面也說(shuō)到了主圖做的不好，直接影響到點(diǎn)擊率，因?yàn)橘I家看到圖片對(duì)產(chǎn)品就沒(méi)興趣了，怎么還會(huì)點(diǎn)進(jìn)去浪費(fèi)時(shí)間，所以在做春款測(cè)圖時(shí)，必須要多測(cè)試幾張，才能確定哪個(gè)是點(diǎn)擊率最好的主圖，前期不要怕麻煩。

產(chǎn)品排名位置決定的是展現(xiàn)量，但是點(diǎn)擊是完全取決于買家意愿，是主圖的因素，以及引流關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，是不是買家需要的產(chǎn)品，這些都有關(guān)系，后面會(huì)講到。

首先我們盡量做出跟其他產(chǎn)品有差異化的主圖，什么是差異化的主圖，任意搜索某款產(chǎn)品，就會(huì)展示不同特色，種類繁多的產(chǎn)品，買家搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如何才能讓我們的產(chǎn)品一眼就被買家看到？

舉例：做一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉，把同類型產(chǎn)品的主圖都做一遍研究，看我們的產(chǎn)品可以從哪部分去區(qū)分同行，拿保溫杯為例，是顏色還是款式，保溫效果，提醒喝水，容量大，外觀，品牌等等，都可以去做一個(gè)產(chǎn)品區(qū)分，看看重點(diǎn)去展示哪部分的優(yōu)勢(shì)。

一定要做出自己的風(fēng)格，免得看同行的主圖太多，最后還是弄成同行的風(fēng)格，那就脫離初期的本質(zhì)了，如果真不小心被歐陽(yáng)說(shuō)中了，那就只能看看其他類目的主圖風(fēng)格，做一下思路上的借鑒了。

本來(lái)是想著把整個(gè)春款的操作流程都寫完，因?yàn)楝F(xiàn)在很多商家朋友都面臨著春款抉擇，在操作思路也比較欠缺，想著寫一個(gè)完整的春款操作流程，結(jié)果一不小心寫的太詳細(xì)了，光是這幾個(gè)點(diǎn)就達(dá)到四千字。

如果在把后面寫完，寫詳細(xì)了，可能幾天都未必完成，至少是幾萬(wàn)字的文章，所以打算分上下篇，如果篇幅太大，至少要三篇文章才能寫詳細(xì)，我也不想草草結(jié)束這篇，打算春款系列教完大家一些技巧，在年前抓緊把春款權(quán)重做起來(lái)。

各位看文章的派友們，下一篇春款系列文章見(jiàn)，不見(jiàn)不散，敬請(qǐng)關(guān)注！

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