拼多多新品推廣，如何快速提升ROI？

拼多多商品推廣，尤其是新品，ROI是非常重要的。不過大家要先明確一點(diǎn)，并不是說商品的ROI越高，就代表你賺的越多。影響ROI主要的三個因素分別是客單價、轉(zhuǎn)化率及點(diǎn)擊單價，那么想要提升ROI，自然也要從這些方面入手。

如果你主要采取場景推廣，首先不要隨意停，要堅持下去。這樣能夠不斷積累場景計劃的質(zhì)量分，質(zhì)量分提高了，可以從幾個方法入手：

1）保持商品的推廣出價，提高利潤價格。因為質(zhì)量分提高了，所以和以前同樣的出價就能拿到更靠前的廣告位獲取更多的曝光，在曝光提高的時候，建議適當(dāng)?shù)奶嵘a(chǎn)品的價格，這樣整體的GMV會提升，ROI提高。

2）時間折扣也是重點(diǎn)，凌晨到7點(diǎn)是點(diǎn)擊高峰，但是是交易低谷，很多ROI都是在這個時間段被拉低，可以根據(jù)自己的成交時間，來設(shè)置合理的分時折扣，對提升ROI效果顯著。

上面說了影響ROI的三個因素，所以在提升ROI主要就是提升轉(zhuǎn)化率；而提高轉(zhuǎn)化率，主要從優(yōu)化輪播圖、詳情頁、評分；還要做好合理定價，做好詢單轉(zhuǎn)化率，催付未成交。

推廣一段時間后，不少商家又遇到了這些問題，如直通車開了一段時間，效果比較好，但降低出價后流量和ROI有所下降。如果只是ROI好，點(diǎn)擊率不高的，質(zhì)量分也不會很高，那么降低出價的話就要緩慢降低，如果數(shù)據(jù)下降很快，則說明已經(jīng)過了臨界點(diǎn)，這時就要去提升出價，恢復(fù)到出價、流量及效果的平衡點(diǎn)，再提升數(shù)據(jù)，等質(zhì)量分、權(quán)重有所提升，再降價。

如果想流量短期內(nèi)快速提升，加價是最直接的方法，但要注意控制加價幅度，不然會導(dǎo)致花費(fèi)陡增的風(fēng)險。提價后，流量增加，要關(guān)注數(shù)據(jù)變化，如果流量增速明顯，但一些指標(biāo)，例如點(diǎn)擊率下降明顯，就會導(dǎo)致質(zhì)量分下降，從而變相增加CPC，導(dǎo)致ROI下降。這時，價格就不能再加了，恢復(fù)到出價、流量及效果的平衡點(diǎn)，做好對應(yīng)內(nèi)功。

以上就是給拼多多新品推廣提升ROI的一些建議，各位商家主要還是根據(jù)自身情況去選擇，這樣才能收獲更好的推廣效果。

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