超級(jí)推薦效果不好嗎?那是你沒(méi)有足夠了解它
2022-05-18|20:04|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:164
2022-05-18|20:04|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:164
最近很多店友都有問(wèn)道了關(guān)于超級(jí)推薦的問(wèn)題,也有很多使用了超級(jí)推薦這個(gè)工具,但是效果卻不夠理想,也看過(guò),也學(xué)習(xí)過(guò)很多的資料,但是效果確實(shí)越來(lái)的越差,
其實(shí)很多店友做不好超級(jí)推薦,不單單是對(duì)超級(jí)推薦不了解,更多是有些誤解,今天我們來(lái)系統(tǒng)的講解一下,如何才能用好超級(jí)推薦這個(gè)工具,以及在什么情況下才能使用。
超級(jí)推薦:
做淘寶時(shí)間長(zhǎng)的店友都應(yīng)該知道,原來(lái)并沒(méi)有超級(jí)推薦這個(gè)工具,之前是有一個(gè)定向推廣,其實(shí)超級(jí)推薦就是在直通車和定向的基礎(chǔ)上演化來(lái)的一個(gè)工具。
為什么這么說(shuō)呢,因?yàn)樗耐斗欧绞筋愃朴阢@展,但是原理又和直通車的定向很接近,所以這是在這兩個(gè)工具的額基礎(chǔ)上的升級(jí)產(chǎn)品。
我們開(kāi)店多年的店主都知道,直通車就是一個(gè)引流的工具,主推的就是店鋪的單品,也可以稱之為爆品,這是為我們整個(gè)店鋪帶來(lái)人氣流量的一個(gè)工具,
鉆展主要的是推我們的店鋪和店鋪的二級(jí)頁(yè)面,但是超級(jí)推薦就不一樣了,除了單品可以推之外,還可以做內(nèi)容推廣,包括文字,短視頻,直播,等多種的形式,
明白了超級(jí)推薦的原理、就能知道什么時(shí)候該使用這個(gè)工具,這就要區(qū)別于直通車、鉆展,都可以包括搜索流量,超級(jí)推薦就是在直通車做好的基礎(chǔ)上,在來(lái)操作使用的一個(gè)工具,使用的時(shí)候一定是和直通車配合使用的,
這里我們展開(kāi)一點(diǎn)知識(shí)點(diǎn),直通車、鉆展,也可以包括我們的搜索,其實(shí)都是在大盤(pán)里面爭(zhēng)搶流量,這是店與店之間的競(jìng)爭(zhēng)。
而超級(jí)推薦是什么呢?
是在我們已經(jīng)獲得大量流量的基礎(chǔ)上,在給你的流量做一個(gè)精準(zhǔn)匹配,這是店鋪與算法之間的配合,所以想要得到好的匹配,就要把產(chǎn)品的屬性,標(biāo)簽,標(biāo)題,主圖,做到精準(zhǔn),
這樣才能讓超級(jí)推薦再去測(cè)試人群,看我們的產(chǎn)品究竟適合哪些人群,最終實(shí)現(xiàn)賣家和買家 的精準(zhǔn)匹配,這樣不斷可以實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)的持續(xù)增長(zhǎng),系統(tǒng)會(huì)更愿意把我們的數(shù)據(jù)推送給更多的人群,以獲取更多的精準(zhǔn)流量。
總結(jié)起來(lái)就是兩點(diǎn):寶貝本身適合的精準(zhǔn)人群,讓系統(tǒng)根據(jù)展現(xiàn)量匹配適合的人群。
超級(jí)推薦的重點(diǎn):
就是需要精準(zhǔn)寶貝的數(shù)據(jù),前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了,推薦:顧名思義,就是推薦給潛在的買家,所以一般使用超級(jí)推薦都要配合直通車來(lái)使用的,直通車來(lái)獲取流量,超級(jí)推家是放大流量。
超級(jí)推薦如何來(lái)匹配人群數(shù)據(jù)的:
開(kāi)車之前我們的寶貝需要一定的基礎(chǔ),使用超級(jí)推薦也是一樣的,需要有一個(gè)人群基礎(chǔ),這就是直通車來(lái)為我們引流了,有了基礎(chǔ)的人群、再根據(jù)基礎(chǔ)的人群去篩選出,更為精準(zhǔn)的人群數(shù)據(jù),
再根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)去匹配更多的人群數(shù)據(jù),最終達(dá)到瀏覽量越來(lái)越多目的,人群的數(shù)據(jù)高了,代表我們的權(quán)重也相應(yīng)的提高了,這樣投放的成本也是會(huì)越低。
超級(jí)推薦和直通車對(duì)比,還是有一定的優(yōu)勢(shì),cpc會(huì)相應(yīng)的低一些,再加上操作比較的簡(jiǎn)單,是可以多做一點(diǎn)計(jì)劃的,只要有展現(xiàn)就能實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流的目的,
這里也要明白,超級(jí)推薦帶來(lái)的流量其實(shí)更多的是具備逛街的性質(zhì),也就是瀏覽的多,訪問(wèn)的額深度相應(yīng)的也會(huì)高一點(diǎn),
這時(shí)候我們選一些有基礎(chǔ)的寶貝,只要價(jià)格合適,就能實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流的效果,這就是為什么配合直通來(lái)使用的原因,
使用超級(jí)推薦的主要的兩個(gè)作用:
1、吸引新用戶
新用戶也可以成為之前沒(méi)有接觸過(guò)店鋪的人群,剛來(lái)的流量,一般不會(huì)馬上下單的,除非是你的產(chǎn)品性價(jià)比很高,這時(shí)候看的是我們的收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù),看中期的銷售轉(zhuǎn)化,是超級(jí)推薦帶來(lái)的潛在人群流量。
2、轉(zhuǎn)化老用戶
這部分流量算是對(duì)店鋪產(chǎn)品有一個(gè)初步的基本認(rèn)識(shí),是二次轉(zhuǎn)化,這時(shí)候可以配合店店鋪的活動(dòng),比如是打折,滿減,優(yōu)惠券等等手段,本來(lái)己有過(guò)互動(dòng),所以營(yíng)銷起來(lái)相對(duì)容易,只要是激發(fā)了他們的二次需求,就可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
超級(jí)推薦的三種基本形式:圖文加視頻,活動(dòng),直播
圖文和短視頻
可以主要通過(guò)微淘來(lái)進(jìn)行投放,就是暫時(shí)沒(méi)有貨品的情況下,可以利用微淘進(jìn)行預(yù)上,給粉絲一個(gè)預(yù)期,方便把寶貝以最快的形式展現(xiàn)給意向人群,
同時(shí)可以方便我們對(duì)微淘的人群進(jìn)行一個(gè)精準(zhǔn)的分析,總結(jié)點(diǎn)擊率、加購(gòu)的數(shù)據(jù)特征,從而可以更好的做微淘的數(shù)據(jù)分析。
直播推廣
現(xiàn)在的直播對(duì)店鋪的流量意義很大,可以增強(qiáng)粉絲的粘性,提高轉(zhuǎn)化率,讓客戶有一種更加真實(shí)的感覺(jué),也是時(shí)下比較火的形式之一。
活動(dòng)推廣
做活動(dòng)的目的也是有兩個(gè),首先是為了轉(zhuǎn)化來(lái)客戶的復(fù)購(gòu)率,其次就是為了找到更多的意向人群,這是因?yàn)榛顒?dòng)的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高,
注意事項(xiàng):這樣的操作需要店鋪和寶貝有一定的基礎(chǔ),這就又說(shuō)道了直通車,所以說(shuō)超級(jí)推薦需要和直通車來(lái)一起配合使用,才能達(dá)到理想的效果。
超級(jí)推薦的人群選擇:
就像是直通車一樣,很多人開(kāi)始的時(shí)候,人群是過(guò)于精準(zhǔn)的,這樣得到的數(shù)據(jù)量不夠大的,有好也有壞吧,任何事情都是有兩面性,
好處是人群數(shù)據(jù)是比較精準(zhǔn)的,人群的權(quán)重是比較大的,壞處是數(shù)據(jù)的展現(xiàn)量比較的小,可能會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有足夠的人群讓系統(tǒng)來(lái)匹配,這時(shí)候在加大投放的時(shí)候,可以豐富人群的投放,讓系統(tǒng)能夠采集到足夠的數(shù)據(jù)去匹配,當(dāng)我們的展現(xiàn)量越來(lái)越高的時(shí)候,系統(tǒng)匹配的才會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn),從而進(jìn)一步降低點(diǎn)擊成本,
超級(jí)推薦就是一個(gè)智能系統(tǒng),所以在操作的時(shí)候一定要打開(kāi)智能定向,哪怕是前期的數(shù)據(jù)不是很好,也要選擇,經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)不斷的優(yōu)化之后,就會(huì)看到效果,
關(guān)鍵詞
超級(jí)推薦的關(guān)鍵詞和直通車操作非常的相似,可以參考直通車的投放思路,雖然相似,但是超機(jī)推薦的的關(guān)鍵詞,是在近一段時(shí)間內(nèi)、搜索瀏覽過(guò)關(guān)鍵詞的人群,這樣能夠獲得的人群投放范圍會(huì)更大,獲得的流量機(jī)會(huì)也就會(huì)更多,這也是區(qū)別去直通車地方。
如果是系統(tǒng)開(kāi)始的時(shí)候給關(guān)鍵詞比較多,為了避免數(shù)據(jù)不夠精準(zhǔn),前期可以使用商品的核心熱詞來(lái)投放就可以了,根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋在進(jìn)行調(diào)整 ,如果是效果不好的話,可以精準(zhǔn)人群之后在加大投放。
這里也要注意地域、時(shí)間對(duì)于數(shù)據(jù)的影響,這里就可以參考直通車的投放方式了。
那么超級(jí)推薦又是如何來(lái)出價(jià)的呢?
這是大家都比較關(guān)心的問(wèn)題,也和直通車差不多,大家都知道、直通車的出價(jià)、是為了獲得一個(gè)好的展現(xiàn)和排名,但是開(kāi)始的時(shí)候絕對(duì)不能出價(jià)太高,如果開(kāi)始的時(shí)候你的出價(jià)和排名都很高的情況下,競(jìng)爭(zhēng)也是相對(duì)比較激烈的,這時(shí)候成本也是最大的,
但是如果出價(jià)太低了也不行,這樣的排名比較的低,點(diǎn)擊率也會(huì)比較的差,那么我問(wèn)開(kāi)始怎么做才是最合理的方式呢?
開(kāi)始的時(shí)候、可以比行業(yè)的均值高一點(diǎn)這樣來(lái)做,看看數(shù)據(jù)的變化,來(lái)進(jìn)行跳整,因?yàn)榈蛢r(jià)的人群不夠優(yōu)質(zhì),展現(xiàn)量也是不夠的,高價(jià)成本又是最高的,不利于我們最大化的來(lái)獲得流量,消耗太大,
這里也有一個(gè)方法:不高于系統(tǒng)出價(jià)的兩倍,但也不能低于系統(tǒng)出價(jià)的一半,在這個(gè)區(qū)間進(jìn)行出價(jià)是最合理的。
不管使用哪一個(gè)工具來(lái)進(jìn)行引流推廣,特別重點(diǎn)的一點(diǎn)就是我們選品的布局的能力,這是你因?yàn)樗械囊鞴ぞ叨际菫榱肆髁?,?dāng)你的流量有了之后、但是你的點(diǎn)擊率卻不是很高,那么只能說(shuō)明,你的產(chǎn)品不是受市場(chǎng)喜歡的產(chǎn)品,這樣你的權(quán)重就會(huì)降低,這就要考驗(yàn)?zāi)愕倪x品布局能力了。
如果是點(diǎn)擊率比較低的情況出現(xiàn)了,可以從這兩方面來(lái)進(jìn)行分析:
1、人群精準(zhǔn)度,這里可以參考超級(jí)推薦的加購(gòu)率和生意參謀加購(gòu)數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)對(duì)比,如果是差距較大的,需要在人群投放做一個(gè)調(diào)整了,可能的問(wèn)題就是你的人群精度不高。
2、創(chuàng)意圖片的問(wèn)題,這也是需要進(jìn)行一個(gè)驗(yàn)證的,可以單獨(dú)的建立一個(gè)計(jì)劃,只給比較精準(zhǔn)的人群投放,看看點(diǎn)擊率如何,如果也出現(xiàn)了比較低的情況,那么就可以認(rèn)定是圖片的問(wèn)題了。
總之想要你的超級(jí)推薦獲得更多的流量,就要提高我們的點(diǎn)擊率,獲得一個(gè)比較高的cpm,這樣才能讓你的人群有權(quán)重,從前面我們已經(jīng)知道了,超級(jí)推薦能夠拿到多少的流量,不僅僅是取決于出價(jià),還有系統(tǒng)給你匹配的人群數(shù)量,人群的權(quán)重,以及點(diǎn)擊率的高低。
投放超級(jí)推薦的流程:
第一啟動(dòng)階段,可以先讓直通車測(cè)試爆品的數(shù)據(jù),然后在根據(jù)產(chǎn)品去匹配人群,可以是拉新也可以是轉(zhuǎn)化有意向已經(jīng)加購(gòu)的用戶人群,
第二階段,根據(jù)數(shù)據(jù)加大投放的力度,前期可以適當(dāng)多來(lái)一點(diǎn)預(yù)算,因?yàn)槿绻橇刻?,前期匹配的人群太慢效果也?huì)比較的不理想,
最后可以根據(jù)數(shù)據(jù)在進(jìn)行一個(gè)優(yōu)化,這樣數(shù)據(jù)會(huì)越來(lái)越好。
這里提醒我們的店友,一定要關(guān)注趨勢(shì)的變化,尤其是加購(gòu)和點(diǎn)擊的變化趨勢(shì),由此可以判斷出數(shù)據(jù)是好還是壞,一定要看15天的,由此可以看出來(lái)人群的額數(shù)據(jù)是不是夠精準(zhǔn),如果是數(shù)據(jù)越來(lái)越差,可能是方向錯(cuò)誤,可以考慮重新建立一個(gè)投放計(jì)劃了。
其實(shí)關(guān)于超級(jí)推薦的延伸內(nèi)容還有很多,以后慢慢在和大家做分享,今天就到這里吧。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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