小賣家淘品牌難做?學(xué)會(huì)這招就不難

現(xiàn)在做得成功的淘品牌許多，比如說(shuō)：韓都衣舍、七格格、三只松鼠等等，這些都是比較受歡迎的一些品牌，許多賣家都喜歡自嘲說(shuō)那都是大賣家，他們大手筆砸錢才干創(chuàng)造出大品牌，其實(shí)不是這姿態(tài)的，咱們小賣家照樣能有自己的淘品牌！ 在淘寶，多數(shù)賣家都是不講賣點(diǎn)的，直接把作業(yè)重心放到引流工具的推行上面，拼流量，抄襲，打價(jià)格戰(zhàn)，十分困難在價(jià)格大戰(zhàn)中存活下來(lái)，也只是個(gè)樸實(shí)的賣貨的，賺不了大錢。

打造賣點(diǎn)真的那么神？

是的。

從數(shù)據(jù)上說(shuō)，能夠添加你的頁(yè)面停留時(shí)刻、減少跳失率、添加收藏和回購(gòu)比例，還有提高轉(zhuǎn)化率，讓你的寶物從數(shù)據(jù)上表現(xiàn)好，從而得到系統(tǒng)的喜愛，這樣的好處咱們都懂——能夠獲得更多的免費(fèi)流量，免費(fèi)流量便是大把大把的錢??！ 另外，獨(dú)特的賣點(diǎn)別人仿照不來(lái)，偷不走。

還能夠添加顧客信賴度，提高品牌溢價(jià)，跳出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。

所以，今日我要做的，其實(shí)便是和咱們一起溝通，發(fā)散思想尋覓賣點(diǎn)而且怎么打造賣點(diǎn)，這些思想運(yùn)用起來(lái)能夠讓咱們的產(chǎn)品對(duì)顧客來(lái)說(shuō)更有價(jià)值。

一、建立中心賣點(diǎn) 賣點(diǎn)是什么呢？

本質(zhì)上來(lái)說(shuō)賣點(diǎn)便是你的產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的價(jià)值、所具有的能感動(dòng)顧客的點(diǎn)。

在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻的今日，捉住顧客的痛點(diǎn)，提煉出一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，使產(chǎn)品差異化，才干構(gòu)成真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力。

那么怎么做？

首先便是要摒棄把一個(gè)產(chǎn)品羅列出一大把賣點(diǎn)大書特書的詳情頁(yè)。

由于那樣的詳情頁(yè)，顧客看完就看完了，什么都沒留下。

所以，要建立僅有的產(chǎn)品理念，捉住一個(gè)獨(dú)特的利益賣點(diǎn)，不斷去強(qiáng)化它，占領(lǐng)顧客心智。

一說(shuō)到那個(gè)賣點(diǎn)，就會(huì)想起你們家的牌子。

比如說(shuō)宣傳一款面膜。

傳統(tǒng)的美妝商家都是“長(zhǎng)效補(bǔ)水”“純天然植物精華”之類的爛梗，顧客肯定看完就忘記。

那么這個(gè)時(shí)分你提出：奈斯——“一款能夠吃的面膜”，是不是瞬間秒殺了許多商家？

（名字我隨意起的，舉個(gè)比如罷了）首先是別致，吸引人的好奇心，不由得去細(xì)心看你的詳情頁(yè)。

——為什么這款面膜能夠吃啊？

哦，本來(lái)它里邊的材質(zhì)都是純天然的植物萃取精華，沒有化學(xué)添加劑等等等等。

這樣顧客會(huì)主動(dòng)去接受你的賣點(diǎn)信息，而且也會(huì)留下深入的形象。

至少，能夠吃的面膜，很稀有。

一說(shuō)就想到了。

而且奈斯——nice嘛。

名字也好記。

起個(gè)好記的品牌名也是至關(guān)重要啊。

不然，直通車，鉆展白打廣告了。

再比如你是賣保溫水壺的。

保溫水壺有什么優(yōu)勢(shì)有什么亮點(diǎn)？

你可杰出防燙手嘛。

對(duì)那些重視生活品質(zhì)重視安全的白領(lǐng)家庭就很受用嘛。

由于對(duì)白叟對(duì)小孩都很有用，對(duì)吧。

又不會(huì)千人一面。

你不要想著一款產(chǎn)品打天下。

你只需圈好一部分中心人群就夠你賺大發(fā)的了。

二、打造產(chǎn)品 建立僅有中心賣點(diǎn)之后，整個(gè)視覺拍照、頁(yè)面規(guī)劃、文案編寫、賣點(diǎn)擺放都圍繞著這僅有的賣點(diǎn)“能夠吃的面膜”來(lái)打造。

讓顧客在最短的時(shí)刻內(nèi)捉住要點(diǎn)。

淘寶上的顧客都是屬于“低認(rèn)知形式”購(gòu)物，關(guān)掉一個(gè)鏈接只需要0.5秒，本錢非常低，所以咱們必須要讓顧客在最短的時(shí)刻內(nèi)get到要點(diǎn)、而且是一個(gè)讓他覺得別致、感興趣的要點(diǎn)，這樣他才會(huì)有持續(xù)看下去的耐心。

（一般是黃金7秒原則，所以把僅有賣點(diǎn)經(jīng)過(guò)圖文結(jié)合的辦法，第一屏就展現(xiàn)給顧客看，其他不重要的賣點(diǎn)后面用剪短的文案一筆帶過(guò)，切忌大書特書） 三、分化產(chǎn)品特色 顧客選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)有兩種形式—低認(rèn)知形式（不花什么精力去思考）和高認(rèn)知形式（花費(fèi)許多精力去了解和思考）。

大部分時(shí)分，顧客處于“低認(rèn)知形式”，他們懶得詳細(xì)了解并比較產(chǎn)品，更多的是簡(jiǎn)略地經(jīng)過(guò)與產(chǎn)品自身無(wú)關(guān)的外部因從來(lái)判別—“這個(gè)大品牌，不會(huì)坑我，就買這個(gè)！”在這種情況下，小品牌是打不過(guò)大品牌的，由于顧客直接經(jīng)過(guò)“品牌”來(lái)估測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量，而不是詳細(xì)比較產(chǎn)品自身。

怎么辦呢？

應(yīng)該把顧客變到“高認(rèn)知形式”，讓他們花費(fèi)許多時(shí)刻精力來(lái)比較產(chǎn)品自身，而不是簡(jiǎn)略地經(jīng)過(guò)品牌和產(chǎn)地來(lái)判別。

而“分化產(chǎn)品特色”便是一個(gè)很好的辦法，能夠讓顧客由一個(gè)“含糊的大約形象”到“精確地了解”。

所以，小米火了。

相同的，咱們的奈斯面膜，比起什么美即歐萊雅品牌知名度來(lái)說(shuō)幾乎無(wú)法比，所以，咱們就要拆分產(chǎn)品特色。

把奈斯面膜的原料，工藝，能夠帶來(lái)的利益點(diǎn)等特色都列出來(lái)讓顧客知道，這個(gè)“能夠吃的面膜”真的靠譜，能夠信賴。

四、多樣化展現(xiàn)賣點(diǎn) 賣點(diǎn)不一定要經(jīng)過(guò)文字展現(xiàn)，圖片也是賣點(diǎn)，視點(diǎn)能夠多樣化。

例如：拍照風(fēng)格和圖片風(fēng)格其實(shí)也能夠算作賣點(diǎn)，讓人覺得新穎，更有看下去的愿望。

奈斯面膜的模特的發(fā)型能夠做點(diǎn)功夫，弄滿草莓之類的生果等，杰出新鮮水嫩的感覺，與“能夠吃”相照應(yīng)。

像針對(duì)18-25年輕女孩子的小女生風(fēng)格，許多店鋪就采用了網(wǎng)紅形式，捉住這部分受眾的心理，在主圖拍照上面全都是用美女自拍的辦法，也符合這個(gè)年齡段女孩子愛自拍的習(xí)氣，這種賣點(diǎn)也是無(wú)形的，耳濡目染的影響著顧客的購(gòu)物決策。

都說(shuō)做牌子難，可是長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)也不是咱們小賣家能扛得住的。

現(xiàn)在是差異化產(chǎn)品的年代，只要那些真實(shí)抓得住獨(dú)特賣點(diǎn)的賣家才干從價(jià)格混戰(zhàn)中突圍而出啊。

不信？

三只松鼠知道嗎？

2012年才開端做淘寶，也是小賣家起家，今年已經(jīng)沖擊IPO了。

親們，該是行動(dòng)起來(lái)的時(shí)分啦。

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