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    大神分享:直通車養(yǎng)詞技巧!

    2022-05-18|20:10|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:102

    快過年了,如今很多賣家都已經(jīng)放松起來了,想要有進(jìn)一步發(fā)展的賣家們可以養(yǎng)養(yǎng)詞了,那么下面要跟大家分享的就是直通車養(yǎng)詞技巧了,相信肯定能幫助到大家!

    1、直通車匹配方式

    養(yǎng)詞階段匹配方式建議設(shè)置為精準(zhǔn)匹配,精準(zhǔn)匹配流量是可控的,養(yǎng)詞的中后期根據(jù)數(shù)據(jù)情況有

    必要再修改為廣泛匹配;

    廣泛匹配流量大但可控性不強(qiáng),初期開廣泛數(shù)據(jù)不好控制,初期養(yǎng)詞建議設(shè)置精準(zhǔn)匹配,后期再去根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)修改匹配方式。

    2、直通車投放時(shí)間設(shè)置

    不同類目流量高峰時(shí)段也是不盡相同的,根據(jù)不同的類目,設(shè)定不同的投放時(shí)間,將關(guān)鍵詞在流量高峰時(shí)段開啟高比例投放,使關(guān)鍵詞在這段時(shí)間內(nèi)有價(jià)格優(yōu)勢或有更高的排名,以獲取更高點(diǎn)擊,更多流量。一般的類目,流量大多集中在早上9點(diǎn)到11點(diǎn)、下午3點(diǎn)到5點(diǎn)和晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)這幾個時(shí)段。這幾個時(shí)段里,早上的流量集中時(shí)段投放比例設(shè)置120%左右,下午的流量集中時(shí)段設(shè)到130%左右,晚上的時(shí)段要高一些,因?yàn)檫@個時(shí)段相對來說較易成交。在其他時(shí)段哪怕是流量比較差的時(shí)段,也不能關(guān)閉投放,而是可以將投放比例降低,畢竟淘寶不會喜歡總給斷流的賣家。具體情況大家應(yīng)該根據(jù)自己店鋪數(shù)據(jù)分析解決。

    還有一點(diǎn)就是不同端口投放折扣的設(shè)置,PC端和無線端流量集中時(shí)段是不同的,而且目前來說無線端的點(diǎn)擊率要優(yōu)于PC端,因此所以在無線端流量集中時(shí)段將折扣設(shè)置的高一些,提升點(diǎn)擊率效果更好,可以使用省油寶開啟無線單獨(dú)優(yōu)化,更精準(zhǔn),會根據(jù)無線端表現(xiàn)去調(diào)節(jié)出價(jià),能夠達(dá)到快速養(yǎng)詞的目的。

    3、直通車投放地域選擇

    由于不同地區(qū)的氣候差異、生活習(xí)慣差異等,不同地區(qū)對不同產(chǎn)品的需求度是不同的,一般來說,南方多雨,北方少雨,對雨具的需求南方要多于北方;還有就是一些偏遠(yuǎn)地區(qū)郵費(fèi)較高,包郵的賣家在利潤不足的情況下可以選擇不投放或者要求加郵費(fèi)等等。大家可以參考直通車后臺的地域報(bào)表,選擇點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化較好的地區(qū)投放。注意避開同行賣家的集中區(qū)域,以防惡意點(diǎn)擊,還有就是無線端的投放注意無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況等等。

    4、直通車推廣圖優(yōu)化

    在這個看臉的時(shí)代,想要做出一張高點(diǎn)擊率的推廣圖,可不是一件簡單的事!匯聚運(yùn)營的營銷策劃,美工的創(chuàng)意與運(yùn)營的溝通。想要做好一張與眾不同的,點(diǎn)擊爆棚的創(chuàng)意主圖,這樣效果更好。

    你要達(dá)到下面這些基本條件:

    (1)圖片清晰,內(nèi)容自然:首先要求的就是一張高質(zhì)量的圖片,圖片要清晰自然,才能給予買家最基本的信任感!如果你的創(chuàng)意圖模糊,內(nèi)容僵硬不合理,連好的第一印象都不能給買家,還怎么跟前后的同行賣家相比,更不用說后面的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化了!

    (2)背景協(xié)調(diào),顏色搭配合理:圖片背景要襯托產(chǎn)品,切忌背景將產(chǎn)品蓋過和背景與產(chǎn)品風(fēng)格相悖,使得背景與產(chǎn)品互相拖后腿!提醒大家一下,在使用不同場景的圖片時(shí)要注意自己產(chǎn)品位置前后的競爭對手的情況,避免前、后的推廣產(chǎn)品圖片場景影響自己推廣產(chǎn)品的刺激度。

    (3)賣點(diǎn)明確吸引人:在推廣圖上展現(xiàn)出產(chǎn)品賣點(diǎn),產(chǎn)品賣點(diǎn)是吸引買家點(diǎn)擊的核心競爭力!記住,主圖不是靠做得多漂亮吸引買家點(diǎn)擊,而是靠產(chǎn)品賣點(diǎn)抓住買家眼球!賣點(diǎn)不要多,簡單一個,最多兩個即可,可以突出產(chǎn)品的質(zhì)量更好,或是突出產(chǎn)品的實(shí)際使用效果強(qiáng)大等,可以通過轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞去發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)。

    (4)文案簡潔,吸引點(diǎn)擊:在產(chǎn)品推廣主圖不影響產(chǎn)品展示的地方可以添加簡潔的文案,可以是對賣點(diǎn)的突出表現(xiàn),也可以是促銷信息。如果添加文案會影響產(chǎn)品的展示效果,可以選擇不添加文案。推廣圖中的促銷信息也是吸引買家點(diǎn)擊的重要因素!產(chǎn)品設(shè)置有一定的促銷折扣等促銷手段更有利于提升點(diǎn)擊率,但是推廣圖上促銷信息要避免以下幾點(diǎn):促銷信息混亂,喧賓奪主,字體比例失調(diào)。否則會影響圖片的整體效果,還會拉低產(chǎn)品點(diǎn)擊率。

    推廣圖既要突出產(chǎn)品賣點(diǎn),還要排版美觀、內(nèi)容合理誘人,這樣的主圖設(shè)計(jì)起來也得讓美工頭疼不已,建議做不來的賣家可以參考省油寶軟件的創(chuàng)意優(yōu)化功能,50套風(fēng)格不同的主圖模板完全可以達(dá)到要求,自己制作推廣主圖非常方便。千萬不要自己生搬硬套別人的主圖,畫虎不成反類犬,達(dá)不到效果,還耽誤產(chǎn)品推廣,千萬量力而行!

    制作好推廣圖后要通過測圖來判斷圖片是否合格,不要主觀臆斷。測圖可以測試相同產(chǎn)品不同顏色、模特、更換背景、風(fēng)格等等,相同標(biāo)題不同創(chuàng)意主圖進(jìn)行測試,通過一段時(shí)間后的測試數(shù)據(jù)判斷哪張圖片最佳。

    5、直通車推廣標(biāo)題

    一個推廣產(chǎn)品可以設(shè)置兩個推廣標(biāo)題,可以一個設(shè)置成屬性標(biāo)題、一個設(shè)置成吸引買家點(diǎn)擊的標(biāo)題,通過測試保留點(diǎn)擊率好的標(biāo)題。兩個標(biāo)題盡量用不同的關(guān)鍵詞創(chuàng)建,因?yàn)樵跇?biāo)題里出現(xiàn)的關(guān)鍵詞會增加權(quán)重,所以兩個標(biāo)題盡量用不同關(guān)鍵詞組合。PC端產(chǎn)品標(biāo)題末尾的詞買家不能一眼看到,可以將產(chǎn)品大詞放到最后,賣點(diǎn)詞放在前面,因?yàn)橘I家完全可以通過主圖看出產(chǎn)品。而無線端標(biāo)題是可以全部展示的。

    6、直通車點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

    點(diǎn)擊率很大程度影響質(zhì)量得分,主要是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)度影響點(diǎn)擊率,假如你的產(chǎn)品是長褲,因?yàn)樽罱叻盅澓芑穑阍陉P(guān)鍵詞中加了七分褲這個詞,買家搜索七分褲時(shí)看到你的產(chǎn)品是長褲,即使產(chǎn)品展示在買家面前買家也不會點(diǎn)擊。所以選詞時(shí)一定要注意關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性。

    7、關(guān)鍵詞出價(jià)

    初期養(yǎng)詞階段出價(jià)結(jié)合行業(yè)平均點(diǎn)擊單價(jià)來定,比之略高20%即可達(dá)到引流和養(yǎng)詞的效果。經(jīng)常關(guān)注關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)情況,點(diǎn)擊率達(dá)到1%-2%就是不錯的,關(guān)鍵詞可以加價(jià)投放。幾天之后關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就會有所提升,權(quán)重也會較高,這時(shí)候你出價(jià)高也不一定比別人花的多,出價(jià)低也比別人排名高。非土豪賣家初期不要搶首頁前三,首頁其他位置也不比前三位的點(diǎn)擊率低,還少了很多惡意點(diǎn)擊。能進(jìn)首頁最好,畢竟基本一半的點(diǎn)擊都集中在首頁,但小賣家在產(chǎn)品價(jià)格、銷量、評價(jià)等方面都沒有優(yōu)勢的情況下,很難超越競爭對手,還會有很大的資金壓力。后面幾頁的點(diǎn)擊更容易成交,這些點(diǎn)擊的買家一般都是意向買家。

    直通車的目的是讓自己的產(chǎn)品有機(jī)會展現(xiàn)在買家面前,增加曝光率。不是靠一味的加價(jià)來獲得展現(xiàn),獲得流量。一味加價(jià)展現(xiàn)在前面,但是不是買家喜歡的產(chǎn)品,買家也不會點(diǎn)擊,這樣點(diǎn)擊下降,質(zhì)量分降低,再加價(jià)獲得展現(xiàn),這樣一個惡性循環(huán),最后直接完蛋!但是如果不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞,優(yōu)化主圖,優(yōu)化詳情,質(zhì)量得分會提高,排名會提高,推廣花費(fèi)卻在減少,這樣才是推廣的真正意義!

    在我們直通車的計(jì)劃里,有時(shí)候會發(fā)現(xiàn)部分關(guān)鍵詞已經(jīng)很貼切了,但質(zhì)量得分一直不高,這是為什么?就是因?yàn)榍捌诘漠a(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,收藏率等一系列的店鋪內(nèi)功不足,所以,前期如果一味的設(shè)置高價(jià),得不到很好的轉(zhuǎn)化,質(zhì)量得分會越來越低,結(jié)果不言而喻了,所以出價(jià)不要太高,多去優(yōu)化關(guān)鍵詞,強(qiáng)化店鋪產(chǎn)品內(nèi)功,抓住有限的點(diǎn)擊和訪問,慢慢的我們的質(zhì)量得分會增加,你會發(fā)現(xiàn)我們不需要出那么高價(jià)了,就可以獲得更多的點(diǎn)擊,這就是前期養(yǎng)詞的結(jié)果。

    還有,不同關(guān)鍵詞最合適的展示位置也不同,精準(zhǔn)詞、長尾詞最好卡首頁,而對于大詞,在你的產(chǎn)品成為爆款或熱銷款之前,最好卡在二、三頁,競爭不過首頁的產(chǎn)品就不要固執(zhí)的卡到首頁。而且首頁點(diǎn)擊變化浮動過大,對質(zhì)量分影響很大,第二頁則相對穩(wěn)定很多,更適合養(yǎng)詞。

    8、關(guān)鍵詞優(yōu)化

    關(guān)鍵詞優(yōu)化是直通車推廣每天的必做功課,每天的數(shù)據(jù)分析是為了更好的推廣效果!關(guān)鍵詞優(yōu)化可以根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和roi來進(jìn)行:

    (1)根據(jù)點(diǎn)擊率

    推廣前期主要看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率,前期點(diǎn)擊率低可以通過修改關(guān)鍵詞匹配方式、投放、推廣創(chuàng)意以及出價(jià)等方面優(yōu)化。優(yōu)化七天后,點(diǎn)擊還是很低的詞刪除。

    點(diǎn)擊率過低的關(guān)鍵詞及時(shí)刪除,并添加點(diǎn)擊指數(shù)和展現(xiàn)指數(shù)都比較好的、相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。

    點(diǎn)擊率高展現(xiàn)低的關(guān)鍵詞調(diào)整匹配方式,提高出價(jià)使排名盡量靠前。

    點(diǎn)擊率高展現(xiàn)也高的關(guān)鍵詞是最有潛力的,保證其排名并配合經(jīng)過優(yōu)化并測試的主圖和標(biāo)題,提升詞的質(zhì)量得分,中后期觀察詞的轉(zhuǎn)化情況。

    (2)根據(jù)轉(zhuǎn)化率

    比較精準(zhǔn)的長尾詞的轉(zhuǎn)化率相對更好,熱詞、大詞的轉(zhuǎn)化率相對較低,所以不同關(guān)鍵詞要根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定不同參考指標(biāo)。

    近30天無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞刪除。

    相關(guān)性較高,轉(zhuǎn)化率過低的關(guān)鍵詞降價(jià)保留,觀察變化趨勢。

    轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞要注意穩(wěn)定排名,資金允許可以加價(jià)提高排名,提高引流能力。

    (3)根據(jù)roi

    推廣后期主要看關(guān)鍵詞的roi,將關(guān)鍵詞按照roi為主要指標(biāo)排序,根據(jù)產(chǎn)品利潤分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

    刪除近30天roi低的關(guān)鍵詞。

    關(guān)鍵詞roi可以保證利潤的,根據(jù)利潤大小調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。roi高的詞提高出價(jià),提高排名,到roi數(shù)據(jù)下降就停止,保持穩(wěn)定。

    關(guān)鍵詞優(yōu)化是很重要的,也是非常細(xì)致的,前期關(guān)鍵詞少的時(shí)候還可以,到后期動輒百十個關(guān)鍵詞需要優(yōu)化調(diào)整的時(shí)候就是一個不小的工作量了!大家可以借助軟件來輔助操作,現(xiàn)在省油寶領(lǐng)航版優(yōu)化中心可以自主設(shè)置優(yōu)化規(guī)則,軟件可以根據(jù)自定義規(guī)則自動批量調(diào)整,省時(shí)省力又高效。自己手動操作的賣家千萬不要因?yàn)榕侣闊┒韬鲫P(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整,不要等到整個計(jì)劃一團(tuán)亂麻的時(shí)候再去優(yōu)化關(guān)鍵詞,那時(shí)候你要付出的時(shí)間、精力與金錢相比要更多!注意主推關(guān)鍵詞的變化,記住后期轉(zhuǎn)化是重點(diǎn)!

    關(guān)于關(guān)鍵詞的優(yōu)化方法也并不是固定的,大家要根據(jù)自己的賬戶情況來優(yōu)化,六爺分享了自己的經(jīng)驗(yàn),基本就是這個原理,但是具體做法和標(biāo)準(zhǔn)大家要自己把握好,不要生搬硬套,別人的東西,學(xué)會了才是自己的,理智對待。

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