京東店鋪輕松月銷60W，實操運營思路助你快速爆款破局！

熟悉我的朋友都知道，一直在分享京東操作方面的經(jīng)驗。畢竟做運營有8年多的時間了，總結(jié)了一些玩法，一起交流互動下。會操作的多支持，不會操作的，就要好好總結(jié)下我分享的內(nèi)容。

現(xiàn)在已經(jīng)進入下半年的沖刺操作周期，后邊有沒有好日子過，就看你的操作了。我現(xiàn)在主要精力放在了店鋪操作規(guī)劃上，分享的少了，今天鬼劍有時間跟大家聊一下吧。既然要規(guī)劃，對現(xiàn)在的京東店鋪來說，想著破局，沒別的，就是快速的做出的爆款，以及爆款群。有產(chǎn)品能夠穩(wěn)定的拿到流量，店鋪就能逐步盤活。

如果店鋪想著從月銷幾千，到幾萬，到幾十萬，就要有自己的一套打法。引流打法，還是爆款打法，重點是要有清晰的操作路線，而不是盲目操作看運氣。運氣是不抗打的，實力才是抗打的。畢竟操作店鋪時，在跟同類產(chǎn)品店鋪進行競爭，那么就需要咱們對操作進行定位，然后落地操作。

對店鋪操作布局進行定位：

想著做好店鋪，就要從最初的規(guī)劃入入手，有明確的運營思路才行，這樣每走一步，都有大致的指導方向，不會是盲目的調(diào)整。畢竟剛推產(chǎn)品，剛做店鋪時，容易出現(xiàn)，不清楚要從哪方面入手，以及感覺很多內(nèi)容都優(yōu)化了，但店鋪依舊沒有好的起色。那么總結(jié)下，店鋪/產(chǎn)品操作初期要怎么進行布局，可以看下我整理的這個導圖內(nèi)容。

對于類似的店鋪操作總結(jié)，我也是建議商家朋友，可以整理一些相關(guān)內(nèi)容。整理時，你會發(fā)現(xiàn)自己在操作方面的忽視的內(nèi)容，方便自己找到店鋪優(yōu)化遺漏點。

1、店鋪基礎(chǔ)布局，主要的是對產(chǎn)品的定位，重點做什么風格，屬性，價格等方面的產(chǎn)品。主要是針對店鋪產(chǎn)品進行梳理，而不是盲目上產(chǎn)品，做雜貨鋪形式的店。畢竟寶貝對應買家人群，有清晰的人群，更好切入市場。

2、產(chǎn)品引流計劃，產(chǎn)品有了定位，引流方面就要跟上，從哪些點去切流量，做基礎(chǔ)優(yōu)化，拉風向標做免費流量，還是付費帶動免費流量，根據(jù)規(guī)劃選擇路線。

3、店鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，操作店鋪后，有沒有帶來好的流量，具體操作是否有效果，數(shù)據(jù)是最好的結(jié)果。分析自身數(shù)據(jù)，分析競店數(shù)據(jù)，才能找到差距。

梳理清楚優(yōu)化路線，在平時調(diào)整店鋪時，就不會找不到切入點了。問題很多，會很忙。

環(huán)環(huán)相扣，把握操作節(jié)點。操作有了方向，在具體優(yōu)化層面，就要關(guān)注節(jié)點問題，及時跟上市場行情。很多時候，店鋪規(guī)劃大家多少都有些想法，后邊要如何如何，但在具體節(jié)點的把控上容易出現(xiàn)問題。比如新品的推廣力度，產(chǎn)品換季的操作節(jié)點，產(chǎn)品的拉升節(jié)點，以及產(chǎn)品活動前后的操作節(jié)點。

容易犯錯的地方就是，活動當天，想著加大推廣力度了，同行已經(jīng)是爆款了，才想起，我也該推新品了。定位上快人一步，實際操作節(jié)點上慢競店多步，結(jié)果就讓自己搞成了步步在追趕。很多操作不理想的店鋪，就容易出現(xiàn)這個問題。操作初期需要關(guān)注的就是產(chǎn)品的流量獲取，產(chǎn)品的屬性，產(chǎn)品的主圖，賣點，產(chǎn)品的收藏加購，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力。

關(guān)注基礎(chǔ)核心數(shù)據(jù)，產(chǎn)品有爆發(fā)優(yōu)勢，才是值得推廣的。那么后續(xù)的操作，就可以順利成章，按照爆款引流的推廣節(jié)點去打造。

產(chǎn)品的不同階段，應對不同的引流策略，破局抓基礎(chǔ)，爬升抓競店，爆發(fā)抓流量，操作末期就要進入下一個操作循環(huán)，及時做好新品的布局，穩(wěn)定切換產(chǎn)品，切換爆款。

關(guān)注產(chǎn)品生命周期，及時調(diào)整推廣：

產(chǎn)品在推廣優(yōu)化的時候，需要關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化變動。因為一款產(chǎn)品在爆款操作期間，會受多方面因素的影響。產(chǎn)品自身的熱賣周期，季節(jié)性產(chǎn)品，周期性產(chǎn)品本身爆款周期短，就需要按照多爆款模式操作，及時布局新品。

產(chǎn)品自身的評價，買家秀，問大家對寶貝轉(zhuǎn)化的影響，會影響產(chǎn)品的銷售周期，尤其是短期出現(xiàn)太多中差評語。

同類產(chǎn)品市場競爭，同步操作的競店，后起操作的競店，會搶占產(chǎn)品的生存空間，流量，就要及時采取防守策略。產(chǎn)品自身熱賣周期長，沒有明顯淡旺季，只是相對的市場調(diào)整，長周期爆款產(chǎn)品。

對于不同階段的產(chǎn)品來說，要注意的就是前期的操作很重要，因為你選好的新品，沒有太多時間等著你，慢慢調(diào)整。所以在選品操作時，也要考慮產(chǎn)品的銷售周期，做好不同產(chǎn)品之間的銜接。比如現(xiàn)在夏款就是收縮防御操作，秋款就要加碼引流，穩(wěn)定店鋪。

操作時，就要結(jié)合前邊的優(yōu)化點，關(guān)注操作數(shù)據(jù)，看看產(chǎn)品有沒有爆發(fā)的空間。流量是否在拉升，產(chǎn)品的收藏加購是否在增長，有潛力及時遞增推進。

短周期熱銷產(chǎn)品，快節(jié)奏操作，關(guān)注10-15天的數(shù)據(jù)就足夠，長周期熱銷產(chǎn)品，新老交替操作，至少要關(guān)注20天以上的數(shù)據(jù)變動。具體也要結(jié)合產(chǎn)品的操作時間段，在市場積蓄流量的時段操作，周期就要放長，已經(jīng)是旺季時段，周期放短。及時關(guān)注數(shù)據(jù)，才能穩(wěn)妥的把店鋪操作好。針對優(yōu)化上的問題，針對性調(diào)整，店鋪操作就會變得容易了。

旺季到了，希望你調(diào)整好操作，準備迎接店鋪的爆發(fā)。今天就說這些內(nèi)容，后續(xù)還會分享其他店鋪優(yōu)化經(jīng)驗，喜歡可以關(guān)注，有問題，歡迎交流。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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