直通車關(guān)鍵詞出價(jià)技巧詳解!
2022-05-18|20:13|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:170
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直通車關(guān)鍵詞出價(jià)有哪些技巧?直通車關(guān)鍵詞出價(jià)是要搶占關(guān)鍵詞在我們預(yù)期的位置,做好這一點(diǎn)才能獲得足夠的點(diǎn)擊,所以直通車關(guān)鍵詞出價(jià)很關(guān)鍵。
拖價(jià)卡位法
這是一個(gè)比較常說的方法,直通車的扣費(fèi)公式賣家們都知道:扣費(fèi)=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價(jià)+0.01,這里可以看出質(zhì)量得分的重要性。這也是為什么開始養(yǎng)詞培養(yǎng)質(zhì)量得分的原因,只有質(zhì)量得分提升到越到,后期賣家們才能以更低的價(jià)格獲取流量。其實(shí)質(zhì)量得分10分并不是滿分,這只是一個(gè)相對值,如果計(jì)劃培養(yǎng)的夠好,質(zhì)量得分的實(shí)際情況會超出10分。
這里用前三名位置來舉例說明如果拖價(jià)卡位,假設(shè)前兩名的出價(jià)分別為5元和3元,后邊3、4、5出價(jià)可能都是接近3元,在調(diào)價(jià)的時(shí)候我們會發(fā)現(xiàn)有一段直線的情況,尤其是前三位爭奪比較明顯。
那么這時(shí)候如果處于第5的位置,貿(mào)然搶第一有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)橐痊F(xiàn)在出價(jià)高出3元多,所以不要直接上來爭第一,先把目標(biāo)鎖定在第二位。
假設(shè)在質(zhì)量得分都是10分的情況下,因?yàn)楦覡帄Z前幾位的一般質(zhì)量得分不會太差,由扣費(fèi)公式可以算出現(xiàn)在第一名的扣費(fèi)是3+0.01,第二名的扣費(fèi)是第三名的出價(jià)假設(shè)2.99+0.01。
其實(shí)可以看出這時(shí)候第一名雖然出價(jià)很高,但跟第二名的扣費(fèi)差不多,這時(shí)候賣家們的目標(biāo)應(yīng)該是第二名,那要出價(jià)多少呢?有人可能會說比第二名高點(diǎn)就可以,出價(jià)3.01,不對!因?yàn)橐涀∽罱K目的是要爭奪第一,這里應(yīng)該出價(jià)4.99。網(wǎng)店推廣可以上注冊個(gè)會員就可以免費(fèi)推廣。
再來看下扣費(fèi)情況:由于搶占第二名出價(jià)4.99,這時(shí)候第一名的扣費(fèi)為4.99+0.01,而我們的扣費(fèi)3+0.01,這其實(shí)跟在第5名時(shí)候的扣費(fèi)是差不多,而第一現(xiàn)在就要比原來扣費(fèi)高出2元,這時(shí)候如果他承受不住了采取降價(jià),那這時(shí)候就可以當(dāng)?shù)谝弧?圪M(fèi)沒有高很多,排名提升了好幾位,點(diǎn)擊率的情況也會大大提升。
按關(guān)鍵詞效果出價(jià)
①有轉(zhuǎn)化的詞:這類詞是賣家們重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞,是后期提升ROI的主力軍,這部分詞要保持比較靠前位置,現(xiàn)在比較靠后的提高出價(jià),提升排名爭取更多流量,如果已經(jīng)在首頁則調(diào)整到首頁點(diǎn)擊率比較好的位置,保持穩(wěn)定獲取流量的能力。
②高點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的詞:這類詞是耗費(fèi)資金的,長期無轉(zhuǎn)化則要?jiǎng)h除,如果是短期內(nèi)無轉(zhuǎn)化可以先降低出價(jià),減少花費(fèi)觀察效果。如果后期扔沒有轉(zhuǎn)化,但能有收藏,這時(shí)候點(diǎn)擊單價(jià)在能承受的范圍內(nèi),則繼續(xù)保持位置觀察幾天。有轉(zhuǎn)化了提高出價(jià),仍然沒有轉(zhuǎn)化則降低出價(jià)。
③沒有點(diǎn)擊的詞:沒有點(diǎn)擊則要看關(guān)鍵詞的情況,如果相關(guān)性較差則建議刪除,相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞,展現(xiàn)量也不多,可以提高出價(jià)獲取足夠展現(xiàn),然后觀察點(diǎn)擊情況。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點(diǎn)擊,為了避免拉低整體計(jì)劃點(diǎn)擊率,這類詞做刪除處理。
盡量避開強(qiáng)大競爭對手
關(guān)鍵詞的位置不是一味的搶高位,在寶貝銷量和評價(jià)跟同行產(chǎn)品對比都沒有明顯優(yōu)勢的情況下,建議位置一定要避開競爭對手。比如競爭對手已經(jīng)有幾千的銷量,而你自身才幾百,那一定不要在挨著他的位置。
如果在同頁,競爭對手在左側(cè)直通車位置,此時(shí)賣家應(yīng)該選擇把位置調(diào)整在下方,不要以卵擊石,做正面競爭會死的很慘,白白給競爭對手增加了成交的機(jī)會。
所以在自身優(yōu)勢不明顯的時(shí)候,卡位一定要注意前后位置同行產(chǎn)品的情況,熱詞一定不要跟他們正面競爭。如果是比較精準(zhǔn)的長尾詞可以嘗試卡位比較靠前位置。
善于觀察數(shù)據(jù)合理出價(jià)
對于位置并沒有絕對的好壞,這要根據(jù)同行競爭、關(guān)鍵詞的詞性、時(shí)段的推廣等等許多因素相關(guān),唯一能正確反饋的就是直通車數(shù)據(jù),善于分析數(shù)據(jù),在一個(gè)位置長期沒有效果的時(shí)候,賣家們要嘗試換位置,不同的位置會帶來不同的反饋。當(dāng)測試到某個(gè)位置適合的時(shí)候,這時(shí)候保持位置穩(wěn)定流量。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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