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    有計劃有策略才能開好直通車!

    2022-05-07|10:48|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:131

    很多賣家在做直通車推廣的時候沒有自己的一個推廣計劃,最后出財出力一場空。所有在做直通車推廣是要知道階段性的推廣,我們主要通過三個階段,來重點培養(yǎng),讓淘寶直通車充分發(fā)揮推廣作用,“前期”、“中期”、“后期”三個階段不同的策略,對整個賬戶,有著不一樣的作用。那么,究竟每個階段,可以采用什么樣的戰(zhàn)術(shù)呢?

    一、直通車前期:利用全店測款

    對于一個剛剛接手的賬戶,我們的數(shù)據(jù)是不全面的,尤其是遇到換季的時候,數(shù)據(jù)更加少得可憐。此時,測試,是最好的方法。但是不少掌柜就很猶豫,要把很多款寶貝進行測試,會不會需要花費很多的預(yù)算去進行呢?其實不然,全店測款,首先可以通過低價引流的方式來測試,既省花費,又能夠快速測款。那么,應(yīng)該怎么建立全店計劃,來測試款式呢?

    首先,我們建立全店計劃,統(tǒng)一設(shè)置出價,優(yōu)化寶貝標(biāo)題,添加較為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。由于設(shè)置全店計劃的目的主要是測款,找出潛力寶貝,因此這里的操作與主推寶貝操作不一樣,主要體現(xiàn)在:

    1、推廣標(biāo)題標(biāo)題以屬性 中心詞為主,無需添加過多的促銷信息,推廣標(biāo)題內(nèi)容越貼近寶貝,系統(tǒng)推薦詞的標(biāo)題就更加的精準(zhǔn),且質(zhì)量得分也會相對比較高,因此,在寶貝的推廣標(biāo)題上要重點注意。

    2、全店推廣的寶貝比較多,所以我們添加關(guān)鍵詞的時候,盡量以系統(tǒng)關(guān)鍵詞為主,除了關(guān)鍵詞上不過度占用主推寶貝的資源,因為推廣的寶貝比較多,所以在效率上使用系統(tǒng)推薦詞是最快的。因此,巧用系統(tǒng)推薦詞,讓效率加倍提升。

    3、為了能測試出哪款寶貝具有較好的效果,所以采用公平的數(shù)據(jù)測試來進行。同類型的寶貝用相同的出價,用3天的時間,進行數(shù)據(jù)測試,這個過程中產(chǎn)品的流量引入即可見分曉,從中可以挑出潛力寶貝,而對于有流量的產(chǎn)品,可以進行提流,由于該計劃是全店低價引流,所以提價的幅度也不宜過高。而流量測試之后,就需要進行轉(zhuǎn)化方面的測試。

    二、直通車中期:分析數(shù)據(jù),找出主打產(chǎn)品

    按照我們的中期策略,我們首先就要根據(jù)數(shù)據(jù),進行分析,那么我們來看看,數(shù)據(jù)上是有哪些指標(biāo)維度呢?

    1、點擊率高,流量大:點擊率高,說明客戶被產(chǎn)品的圖片文案等等所吸引住了,能夠產(chǎn)生較強的點擊欲望,而另外,點擊率高的產(chǎn)品的質(zhì)量得分是相對比較高的,而質(zhì)量得分高,可以降低寶貝的ppc,用較低的價格引入較高的流量,在流量的維度考量上是比較優(yōu)質(zhì)的。

    2、收藏量高:收藏一直都是被忽略的一個考量維度,在過去的雙十一雙十二,收藏夾其實產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是比較高的,產(chǎn)品會被收藏,其實證明消費者對該款寶貝是比較認(rèn)可的,也有一定的購買欲望,只是由于某些原因持觀望的狀態(tài),但一旦某些原因被解決,就可以促進轉(zhuǎn)化了。

    3、成交量高,轉(zhuǎn)化率高,roi高:產(chǎn)品的成交,是賣家在整個銷售過程中最為關(guān)注的一步,也是最重要的一步,所以,轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品,更加有利于推廣,也能提升店鋪的質(zhì)量,但產(chǎn)品成交是否不會讓店鋪虧本,也是需要考慮的,因此,ROI高的產(chǎn)品,也是優(yōu)先選取的寶貝。因此,“三高”,也是主推產(chǎn)品的必要元素。

    三、直通車后期:加大力度,全面出擊沖刺銷量

    確定了主打產(chǎn)品后,保證貨源充足的情況下,就可以針對這些寶貝加大力度推廣了。由于前期測試的時候累積了數(shù)據(jù),寶貝有流量基礎(chǔ),這時候就可以針對性的更精準(zhǔn)的優(yōu)化。

    第一步,優(yōu)化圖片

    該店鋪的主營類目是童裝,童裝的點擊率的提升方法是比較多的,通過經(jīng)驗總結(jié),下面的幾點,就是童裝的推廣圖片中比較優(yōu)質(zhì)的 案例。

    1、寶貝整體填充滿規(guī)定的尺寸中,不要有太多的留白,而鮮艷的色彩,也能夠符合童裝的特點,該類型的圖片的點擊率也是相對比較高的。

    2、童裝的產(chǎn)品顏色還是相對比較多的,一張圖中,如果能夠比較全面的展現(xiàn)產(chǎn)品的顏色,也是能夠讓消費者一目了然,因此,能夠體現(xiàn)較多的產(chǎn)品信息的推廣圖,還是比較受消費者歡迎的。

    3、由于不同年齡的兒童,對應(yīng)不同的產(chǎn)品,上身效果是不一致的,以及要讓消費者在第一時間內(nèi)清楚知道該產(chǎn)品是否適合自己的BB,有了模特圖,就非常輕松了,因此,小模特圖,更加清晰的讓消費者了解到產(chǎn)品的年齡層,而可愛的小baby,也可以更好的吸引消費者的眼球。

    4、消費者都是比較追崇性價比高的產(chǎn)品,所以, 產(chǎn)品的價位等信息,也是消費者所關(guān)心的,如果能夠?qū)⒔o力的促銷信息體現(xiàn)在推廣圖片上,也能較快讓消費者了解了產(chǎn)品的另外一個非買不可的理由,從點擊欲望上就大大提高了。

    第二步,優(yōu)化標(biāo)題

    在前期的測試中,我們的標(biāo)題主要是使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞加在標(biāo)題中,為的是培養(yǎng)詞,但隨著流量的引入,需要一些大流量或者一些促銷信息加入到標(biāo)題中,更好的進行引流,因此,此時的推廣標(biāo)題以及寶貝標(biāo)題,也需要根據(jù)寶貝的實際引流情況,進行優(yōu)化調(diào)整。

    第三步,優(yōu)化關(guān)鍵詞

    在前期測試過程中,我們是用系統(tǒng)推薦詞進行加詞,而推廣一段時間之后,有些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果是比較差的,因此我們需要進行換詞,而淘寶下拉框、魔方詞、Top20w等等的一些詞,也是可以加入其中進行數(shù)據(jù)的測試,換詞,也能夠為賬戶吸收更多的優(yōu)質(zhì)流量。

    第四步,多方位引流

    像小店鋪,我們的目標(biāo)不是說一定要打造非常牛的爆款,其實較好的ROI,也可以滿足了賣家的小小野心,因此,我們較多的用ROI和點擊轉(zhuǎn)化率去衡量推廣的效果,由于主推有經(jīng)過數(shù)據(jù)的測試,那么,這個時候,當(dāng)ROI也不斷的做提升的時候,我們希望優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能夠引入更多的流量,因此針對效果好的關(guān)鍵詞,進行價格的調(diào)整提升,以促進更好的轉(zhuǎn)化,與此同時,像店鋪推廣、定向、人群搜索等引流渠道也可以開啟,從多方面的引流,來促進更好的轉(zhuǎn)化。

    經(jīng)過上述的四個步驟,以及結(jié)合前期中期的準(zhǔn)備,我們的童裝店鋪,也取得了較好的成績。

    而從店鋪的近三個月的數(shù)據(jù)上看,店鋪瀏覽量(pc端和無線端)、支付金額、買家數(shù)等數(shù)據(jù)都有明顯的逐月提高。整體賬戶也達(dá)到了一個令人比較滿意的結(jié)果。

    總結(jié):

    不是所有的賣家都是能夠在首頁大力度引流,但也不是只有通過這個途徑,賬戶的數(shù)據(jù)才有所上升,大店鋪需要充足的流量,小店鋪也可以根據(jù)自身的實力,來引入適合的流量,促進整個賬戶的成長。通過小童裝的“小打小鬧”案例,我們深刻的了解到,只有制定好正確的策略,將淘寶直通車做精做細(xì),小賣家也可以玩得很精彩!

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