電商之皇帝的新裝-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-06|10:44|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:53
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本文主題淘寶電商,淘寶電商人才,淘寶運營,淘寶行業(yè)分析,淘寶數(shù)據(jù),淘寶營銷引流。
牙疼得厲害,無法安心做事,想想這個月的作業(yè)還沒交,好吧,忍痛寫點啥吧,鑒于牙疼不是病,疼起來真要命,所以以下文字可能純屬牙疼下的無意識碎碎念...1丶電商的錢很難賺了,除非你劍走偏鋒,越常規(guī)越難賺,越新的品牌越難賺,給一家打算做純網(wǎng)絡自有品牌的客戶算過一筆賬,大家將就著看吧,看得懂的自然懂,看不懂的不解釋。。。2丶以上的運營水平不能算高手,但至少算中等偏上吧,外行經(jīng)常被忽悠的直通車丶鉆展丶CPM丶活動丶聚劃算一個也沒落下,推廣投入15%左右也不算差勁吧,嗯,還是賺不到錢,我沒寫細的那塊費用,在很多很多公司基本還占到30%左右,誰讓現(xiàn)在電商人才那么貴呢。。。3丶嗯,電商人才很貴,值不值這是個很復雜的問題。好人才確實貴得有道理,只不過嘛,大家都懂的,其實現(xiàn)在貴的很多只是那些在風光品牌或者平臺做過的,跟風的企業(yè)給高級人才的包裝買單太多了!4丶先說那些風光平臺出來的吧,嗯,稍微懂行的都知道,那些平臺根本不賺錢,換在線下,不賺錢的公司出來的都不太好意思和人打招呼的,BUT,電商就奇葩了,越不賺錢越大牌,最著名的說法是,至少哥有大把大把花錢的經(jīng)驗!5丶再說淘寶上那些風光品牌吧,嗯,不想多說了,很多事情可遇不可求的,再說也沒幾個賺錢的啊,可是人家的客服出來都可以當上運營拿大幾千上萬的薪水,買珠還櫝傷不起。。6丶公司越大越低效。都在說電商無快不破。可是我見過的高效只有在創(chuàng)業(yè)初期寥寥無幾人的時候,發(fā)展太快的電商公司,但只是銷售規(guī)模膨脹得快,沒有預算預見一路裸奔,管理基本都是脫節(jié)的。7丶好吧,有了點錢(多數(shù)還只是業(yè)績而非凈利),就招些經(jīng)理人吧,煩惱來了,懂行的不職業(yè),職業(yè)的不懂行。于是乎,為了平衡,效率就慢慢沒有了,別笑話傳統(tǒng)企業(yè)種種毛病,大一點的電商企業(yè)也好不到哪去的,風光的大都是靠著業(yè)績好撐著。8丶網(wǎng)絡推廣是個無底洞,不管是淘寶站內(nèi)的直通車丶鉆展丶CPM,還是站外的SEM,CPS,其他不多說了,懂的都知道,做推廣的都賺到錢了,花錢的沒幾個是不虧錢的。9丶數(shù)據(jù)是好的,只不過多數(shù)時候都是馬后炮,真正靠數(shù)據(jù)分析來賣貨賺錢并且賺到的不多,靠這個來賺其他的錢倒是不少。10丶問題又來了,數(shù)據(jù)賺錢好像又很不容易,那靠直覺賺錢吧,更不靠譜了,誰都知道,現(xiàn)在不精打細算做生意都是虧得一塌糊涂的多。11丶嗯,要不,咱也賣賣品牌溢價吧,額,我現(xiàn)在一聽這話都想罵人的,品牌是隨便人能玩的嗎?你有家底嗎?可以完全不顧前期的ROI,聽從內(nèi)心,玩起“你以為我在工作,其實我在玩;你以為我在玩,其實我在工作”的高雅藝術嗎?品牌就是前期吹毛求疵般追求細節(jié)完美,細節(jié)是魔鬼,魔鬼很燒錢,燒不起的千萬別踏出第一步。。。12丶牙疼得厲害,不多說了,現(xiàn)在最沒創(chuàng)新的其實是我們這些電商人,做的年頭越久往往越思維定勢,誰說做電商不是做淘寶就是做平臺?誰說做電商就只有那幾招?營銷都是表面功夫,真正了解你的客人內(nèi)心才是賺錢的起點,網(wǎng)上做生意關鍵還是在于讀懂人性,共勉。
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