淘寶年貨節(jié)如何推廣做好大賣促銷?
2022-06-15|04:30|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:121
2022-06-15|04:30|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:121
淘寶年貨節(jié)馬上就來(lái)了,不知道賣家們都準(zhǔn)備得怎么樣了,這個(gè)大流量關(guān)口一定不能錯(cuò)過了,具體今天我們來(lái)看看淘寶年貨節(jié)如何推廣做好大賣促銷?
淘寶年貨節(jié)預(yù)熱期:
會(huì)場(chǎng)都賽馬已經(jīng)開始,加購(gòu)數(shù)據(jù)顯得尤為重要,而且經(jīng)過之前蓄勢(shì)期官方的造勢(shì),有需求的買家基本購(gòu)買意向已經(jīng)開是明確,這段時(shí)間的重點(diǎn)是促成老客戶加購(gòu)或收藏,即老客戶營(yíng)銷。
針對(duì)老客戶營(yíng)銷我們分為兩塊:
1. 常規(guī)手段老客戶營(yíng)銷:短信,微信,微博等信息觸達(dá)
2. 營(yíng)銷工具老客戶營(yíng)銷:直通車和鉆展
3.將crm中店鋪的用戶大致可以分為三類:活躍用戶,沉默用戶,流失用戶。活躍用戶側(cè)重于情感營(yíng)銷,因?yàn)橐呀?jīng)是店鋪忠實(shí)用戶,要讓感受到“尊享”,告知的信息也是年貨節(jié)大促信息,但是稱謂上可以有所區(qū)別,比如真實(shí)姓名稱呼等。沉默用戶側(cè)重折扣刺激,他在本店的購(gòu)買也許是哪天看到鉆展焦點(diǎn)圖,點(diǎn)擊進(jìn)去的形成的購(gòu)買。他們本身對(duì)店鋪是有認(rèn)可的,短信可以提醒他,上次的邂逅是在1個(gè)月前。然后加上這次大促的折扣信息。流失用戶,超過三個(gè)月未在本店成交了,需要當(dāng)做新客戶培養(yǎng),免費(fèi)試吃的名額,在他們身上產(chǎn)生,效果會(huì)比較拉新好。
營(yíng)銷工具方式:
4.直通車:主要利用搜索人群和定向推廣中的老客戶標(biāo)簽來(lái)引導(dǎo)加購(gòu),這些標(biāo)簽包含:瀏覽過我店鋪的訪客,喜歡我店鋪的訪客和喜歡相似店鋪的訪客,他們都是帶著標(biāo)簽的意向人群,溢價(jià)建議在100%以上。 鉆展:通過訪客定向和興趣點(diǎn)定向,把自己店鋪的意向人群和同行店鋪的意向人群,吸引到自己的活動(dòng)頁(yè)面。將Dmp和御膳房數(shù)據(jù)定向中的精細(xì)標(biāo)簽,比如現(xiàn)有用戶,認(rèn)知用戶,最近半年在本店購(gòu)買過的用戶等挑出來(lái),進(jìn)行單獨(dú)重點(diǎn)溢價(jià)。
淘寶年貨節(jié)爆發(fā)期:
其實(shí)爆發(fā)期的技巧是最少的,真正到了活動(dòng)當(dāng)天,實(shí)時(shí)關(guān)注最好。
(1)活動(dòng)當(dāng)天鉆展素材全部上線活動(dòng)素材。
(2)實(shí)時(shí)調(diào)整,高ctr素材提高預(yù)算,低ctr素材降低預(yù)算。
(3) 直通車自己的品牌詞卡位第一。
(4)數(shù)據(jù)取出之前已加購(gòu)客戶明細(xì),促成轉(zhuǎn)化。
淘寶年貨節(jié)余熱期:
提升復(fù)購(gòu)率還有一個(gè)比較重要的點(diǎn),就是服務(wù),特別是食品行業(yè)。這次活動(dòng)花費(fèi)2元或者更高成本喚醒的一個(gè)客戶,希望在后續(xù)能產(chǎn)生更多成交而不是流失。
(1)短信隨時(shí)告知物流信息,讓用戶放心。
(2)如果購(gòu)買的是堅(jiān)果可以贈(zèng)送小份蜜餞和暗語(yǔ),引導(dǎo)下次購(gòu)買。
(3)發(fā)貨引導(dǎo)回店完善自己的更多信息,比如生日,月購(gòu)買次數(shù)等等。
不知道大家對(duì)淘寶年貨節(jié)的玩法是不是熟知了,這邊給大家推薦:,對(duì)年貨節(jié)規(guī)則不了解的賣家趕緊看看!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶營(yíng)業(yè)執(zhí)照過期多久作廢,淘寶營(yíng)業(yè)執(zhí)照過期對(duì)店鋪有什么影響?
淘寶寶貝詳情頁(yè)跳出率是什么意思?生意參謀詳情頁(yè)跳出率查看入口
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!