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    直通車+超級推薦一系列玩法,快速提高店鋪銷售額!

    2022-05-17|16:41|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:136

    在很多商家忙著操作夏款時,部分頭部商家,已經(jīng)開始著手操作秋款,主要成交其實還是在夏款上,秋款只不過是提前推廣做基礎(chǔ),搞權(quán)重,以免夏款沒有競爭力之后,秋款鏈接剛開始弄,競爭力薄弱,拿不到排名,轉(zhuǎn)化也上不去。

    無論是操作什么產(chǎn)品,流量和轉(zhuǎn)化都是我們永遠的核心話題,直通車作為推廣引流,調(diào)整進店人群的工具,達到搜索流量指標。超級推薦為產(chǎn)品拉新,快速爆發(fā)猜你喜歡流量。鉆展是收割利器,促進老客戶多次復(fù)購。

    直通車+超級推薦

    每樣推廣工具看似相同,都屬于付費推廣,但是又能達到不同的目的,很多朋友都在怪疫情影響了市場,往年是多么風(fēng)光,今年又是多么凄涼,但是事實真是如此么?

    流量來源排行

    為什么埋怨市場的永遠都是中小賣家?難道是平臺只想留住頭部商家?guī)淼睦麧??在質(zhì)疑外界因素之前,請大家都深思一下。在春節(jié)前期頭部商家忙著備貨,在過年和疫情期間也在忙著發(fā)順豐時,一些資金鏈薄弱,沒有能力生產(chǎn)的商家,又因為不能及時供貨,不能發(fā)快遞,想過個好年,為即將到來的新年做安排。

    整體看板

    這個時候又有誰考慮到頭部商家是怎么搞起來的,我操作的店鋪,每年無休操作,初期發(fā)快遞的限制都差不多,除了武漢之外,大家起跑線幾乎一樣,只要有著一點提升的機會,肯定可以甩開同行,拉開距離,定然是要把握住,才能逐漸從提升中,脫離中小賣家的身份,躋身于頭部商家的位置,但是很多人看著是著急,并沒有為這些做過改變。

    直通車

    尤其是618大促期間,更是有很多商家,來找我交流店鋪沒流量的問題,一問之下無非就是活動報了沒推廣,或者是干脆沒報活動,試問你連活動都懶得搞,推廣也懶得弄,平臺就不能犯懶不給你流量么?                                 

    活動前沒準備好,活動后大盤普遍下降,在想著去做準備,試問你真的有力挽狂瀾的能力么?話都說到這個份上了,相信每個人心里都有一番衡量。

    數(shù)據(jù)匯總

    我能給到大家的,就是幫著一些真正想提升,不抱著一點僥幸,想腳踏實地,認真做店鋪的朋友,去分析店鋪問題,分享一些玩法。

    話不多說,接下來就開始分享文章,今天主要分享的內(nèi)容是《直通車+超級推薦》的一系列玩法!

    前期直通車都需要進行哪些測試,又能帶來什么效果?

    1、測圖,測款:每款產(chǎn)品單獨放到一個計劃里,以免款式之間的數(shù)據(jù)互相影響計劃權(quán)重,尤其是測圖,測款期間,重點觀察點擊率,收藏加購的數(shù)據(jù),保證測試周期在3-7天左右,積累真實數(shù)據(jù),日限額的設(shè)置可以根據(jù)自身實力來設(shè)置,但是每天不要低于200的推廣費用,不然基本上是沒效果。

    推廣中數(shù)據(jù)

    2、測關(guān)鍵詞:初期選詞篩選20個左右,讓這些詞盡可能排在靠前位置,避免一些競爭大的詞,不然PPC會比較高,測關(guān)鍵詞時不要開人群,3-5天累計的時間,去做卡位找到合適排名。                    

    有些類目的關(guān)鍵詞很少,再加上不會選詞,通常一款產(chǎn)品最多只能留下20-30左右的詞量,遇到這種情況有兩種方式,一種是增加選詞方式,換一些選詞渠道,第二種是出價稍微高一些,時間折扣把控好,每天觀察數(shù)據(jù),把一些詞適當提高出價,每次調(diào)整幅度在五毛至一塊之間。

    測關(guān)鍵詞

    這樣可以快速提高質(zhì)量分,真正達到降低PPC的作用,而不是亂調(diào)整,出價低了,排名也靠后了。

    3、測出價:關(guān)鍵詞出價可以高一些,時間折扣設(shè)置在20%-50%左右,可以卡到合適位置,但是系統(tǒng)最終判定的出價,主要還是在折扣上。

    4、測試人群:等自然搜索的流量處于上升趨勢時,在去測試人群,溢價設(shè)置要考慮關(guān)鍵詞的出價,關(guān)鍵詞出價太高是針對搜索關(guān)鍵詞的人群,人群設(shè)置高了,是針對部分人群展現(xiàn)這個關(guān)鍵詞,所以剛開始溢價比例稍微低一些就可以。

    測試人群

    超級推薦低價引流技巧,提升猜你喜歡流量

    超推主要覆蓋的流量是猜你喜歡,微淘,直播等等,可以針對部分人群做圈定,做拉新以及二次營銷,通過精準人群標簽把產(chǎn)品展示給新粉絲,提高店鋪的收藏加購,為店鋪獲取更多關(guān)注,達到拉新作用。

    超級推薦

    一般開超級推薦,主要是作為輔助引流工具,在創(chuàng)建計劃時,要結(jié)合直通車的操作,超級推薦主要是拉新為主,把每個產(chǎn)品單獨放一個計劃里。

    1、關(guān)注點擊率:拉新為目的,一定要關(guān)注進店訪客數(shù)量,否則就失去了拉新的初衷,確保人群的選擇覆蓋率廣泛,配合著拉新,增加收藏加購,來達到最終轉(zhuǎn)化目的。

    2、關(guān)注推廣產(chǎn)品:超推跟直通車的流程有很多共通之處,推產(chǎn)品時要選數(shù)據(jù)比較好的某個,或者幾個產(chǎn)品,加上合理的推廣可以持續(xù)帶來轉(zhuǎn)化和流量。

    超級推薦

    3、關(guān)注出價:超推的出價要比直通車低一些,差著1分錢,都有很大差距,所以出價可以稍微低一些,時間折扣設(shè)置在30%-80%左右,主要是針對單款產(chǎn)品做引流,來提升進店訪客的作用,可以提升單款產(chǎn)品的權(quán)重。

    4、關(guān)注人群:因為超推主要是作為直通車的輔助,所以在人群這塊,溢價就不用太高,人群選好后,設(shè)置溢價比例也可以低一些,可以增加買家粘性,提升猜你喜歡流量,達到多次復(fù)購,把新買家變成老買家的目的。

    關(guān)注人群

    文章總結(jié)部分

    推廣渠道的選擇,要結(jié)合店鋪真實情況,根據(jù)后臺數(shù)據(jù)做推廣和優(yōu)化,推廣方式是起到互相配合的作用,任何一個單獨的付費推廣,都有著優(yōu)點和缺點,可以彼此互相配合,操作重心也不一樣。

    及時關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù),店鋪數(shù)據(jù),及時做店鋪上的調(diào)整,一個銷量高的店鋪,必然是經(jīng)過無數(shù)次實踐優(yōu)化,才能提升到上一個層次,整天坐享其成,等著天上掉餡餅的幾率太小,哪怕是同層級的店鋪,都有著幾家競店,買家從來都是買自己最需要的,推廣只是店鋪中的一部分,優(yōu)化占比是另一部分,每個流量端口都是突破店鋪現(xiàn)狀的最好入口。

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