幕思城>電商行情>運(yùn)營(yíng)>淘寶運(yùn)營(yíng)>8月直通車策略—維穩(wěn)過渡預(yù)熱

8月直通車策略—維穩(wěn)過渡預(yù)熱

2022-06-28|09:01|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀：122

各位朋友最近店鋪有什么問題，店鋪現(xiàn)在有什么好玩兒法，直通車有什么好策略，拿出你的freestyle，一起學(xué)習(xí)！來，請(qǐng)開始你的分享！

分享一開始時(shí)，我就提到，現(xiàn)在的這時(shí)間在不少商家的眼里就是個(gè)淡季。我也就沒必要搞了，反正搞了也沒用。但是在對(duì)店鋪有想法的商家認(rèn)為，這正是彎道超車的時(shí)候。優(yōu)秀的人，已經(jīng)開始，弱勢(shì)的你不該跑起來么！

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)弱的時(shí)候，才是你前進(jìn)的時(shí)候。把握時(shí)機(jī)，做好產(chǎn)品銜接，推廣策略的調(diào)整，為旺季爆發(fā)做準(zhǔn)備！

你要問我，現(xiàn)在店鋪還用好好去做么，這樣的問題不要問我。我只告訴你，用心做店鋪的商家，是不會(huì)讓自己的店鋪，處于半死不活的淡季。而是找到提升店鋪的方法，才是操作店鋪的真理！

直通車策略

逆境中成長(zhǎng)，說的就是這種狀態(tài)，店鋪波動(dòng)中提升。數(shù)據(jù)變化，直接找到問題所在，針對(duì)性的去優(yōu)化，店鋪才能成長(zhǎng)。有能力的人，找到方法解決問題。沒能力的人，認(rèn)為問題不可解決！

8月，我的策略就是六個(gè)字-維穩(wěn)過渡預(yù)熱

只要你是正常操作店鋪，就不要放棄你的店鋪。你知道，現(xiàn)在店鋪重要的參考指標(biāo)就是店鋪層級(jí)。正常的市場(chǎng)波動(dòng)，你店鋪的流量也會(huì)隨著波動(dòng)，但是對(duì)店鋪權(quán)重沒什么影響。相反的，在市場(chǎng)整體行情之外，你的店鋪，起起落落，各項(xiàng)權(quán)重?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)，起伏波動(dòng)，淘寶怎么能帶著你玩兒！

維穩(wěn)-維持?jǐn)?shù)據(jù)

你所謂的，不代表沒有市場(chǎng)，只是你被市場(chǎng)中的流量丟掉了。

店鋪沒有權(quán)重，沒有流量入口。你眼中的旺季，別人吃肉，你吃素。你眼中的淡季別人葷素搭配，你湯都要喝不上了！

吃肉喝湯，就看你怎么對(duì)待自己的店鋪。來句雞湯話，向著目標(biāo)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都為他讓路！向著店鋪目標(biāo)努力的人，淘寶都為你鼓舞！

數(shù)據(jù)指標(biāo)的穩(wěn)定

流量下滑期間，店鋪的訪客也會(huì)伴隨著行業(yè)的波動(dòng)在下滑。你不能做的是，流量下滑時(shí)，你就直接停掉你的各種推廣操作，流量直接懸崖式下跌，跌掉的流量就是你店鋪層級(jí)的非正常下跌。另外你要做的就是補(bǔ)充流量，增加淘客（謹(jǐn)慎用），達(dá)人，活動(dòng)流量。另外，你要關(guān)注的是核心數(shù)據(jù)，店鋪的收藏加購(gòu)，店鋪的轉(zhuǎn)化比值，店鋪的評(píng)分變動(dòng)，老客戶占比等。這些指標(biāo)，都是店鋪穩(wěn)定器。這些指標(biāo)非正常的波動(dòng)，才是對(duì)你店鋪?zhàn)钪旅?。即使在旺季階段，數(shù)據(jù)波動(dòng)，都能讓旺季變淡季！

賬戶權(quán)重的穩(wěn)定

除了整體數(shù)據(jù)指標(biāo)的問題，再要關(guān)注的就是店鋪操作時(shí)你用的引流工具。直通車，現(xiàn)在已經(jīng)是做店鋪標(biāo)配。所以不要說，店鋪不想搞了，直接就不管了，或者干脆直接停掉。

為什么做直通車，不是你的錢沒地方花了。直通車現(xiàn)在更多的作用是在引精準(zhǔn)引流，精準(zhǔn)人群，通過付費(fèi)訪客提升店鋪免費(fèi)流量。土豪常用的燒車方式就是高價(jià)高位燒車法，就是搶位置，不在乎別的。錢燒的多，也能帶來流量。不過多數(shù)商家，不是土豪，就需要更多心思投入到直通車優(yōu)化上。

你停掉的不是直通車，而是流量入口！

這時(shí)候你要做的就是延續(xù)之前的操作，而不是直接斷掉自己的生路。

老計(jì)劃繼續(xù)穩(wěn)定投入

在進(jìn)入市場(chǎng)轉(zhuǎn)換期的時(shí)候，店鋪的操作不要停止，去調(diào)整店鋪的操作方式。這時(shí)候，要搞得就是低價(jià)引流。直通車賬戶是有權(quán)重的，直通車計(jì)劃同樣有權(quán)重，計(jì)劃相互之間影響不大，但是計(jì)劃里的多個(gè)寶貝推廣，相互之間是存在影響的。

推廣上的操作要有延續(xù)性，而不是一會(huì)兒開，一會(huì)兒停，頻繁的切換。這樣，操作旺季延續(xù)期的寶貝能獲得好的推廣，加入新品操作的時(shí)候。新品權(quán)重，不會(huì)很低，省去新品操作時(shí)優(yōu)化權(quán)重的時(shí)間。直接就可以去測(cè)試創(chuàng)意，預(yù)熱。寶貝起勢(shì)時(shí)，你就跑在別人的前邊，而不是一直落后別人幾個(gè)身位。

穩(wěn)定老計(jì)劃數(shù)據(jù)權(quán)重

前邊我說，讓你的直通車是要繼續(xù)開車。但，不是讓你還是一直胡亂的燒。操作直通車的老手都清楚，賬戶做好權(quán)重，卡住合適的位置，就不需要隨時(shí)都盯著賬戶。直通車，需要投入最多的就是操作權(quán)重，操作流量的時(shí)候。直通車起來之后，就沒那么麻煩了。但是在市場(chǎng)流量波動(dòng)的時(shí)候，就不能坐看潮起潮落，需要繼續(xù)把控直通車的操作。

市場(chǎng)波動(dòng)，但是數(shù)據(jù)不能波動(dòng)，需要去調(diào)整關(guān)鍵詞的投放，穩(wěn)定住點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)，這些數(shù)據(jù)指標(biāo)。這樣直通車不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)波動(dòng)，掉權(quán)重。也不會(huì)在推新品的時(shí)候，有個(gè)爛賬戶，搞起來頭大！

過渡-階段策略

兩個(gè)穩(wěn)定，搞清楚之后，就要看具體操作了。落實(shí)到實(shí)際操作上，就要從多方面去關(guān)注：

類目

注意，不同產(chǎn)品市場(chǎng)需求不同。提到的淡季，只是針對(duì)有明顯換季需求的產(chǎn)品，服裝，鞋子等。季節(jié)明顯的產(chǎn)品，會(huì)出現(xiàn)應(yīng)季產(chǎn)品需求下滑，新季產(chǎn)品尚未起來的階段。

但是，不是所有類目，有這么明顯的市場(chǎng)波動(dòng)，多數(shù)類目，尤其是標(biāo)品寶貝，市場(chǎng)波動(dòng)沒那么大。所以操作上，要區(qū)分清楚產(chǎn)品。把握好寶貝的市場(chǎng)走勢(shì)很重要，不要憑感覺，早做比晚搞更好！

變動(dòng)的類目，適合的操作機(jī)技巧就是，低價(jià)引流做全店的

不變動(dòng)的類目，正常投放，穩(wěn)定數(shù)據(jù)，做精準(zhǔn)流量。

產(chǎn)品規(guī)劃

想著把推廣做好，就好有合適的產(chǎn)品去操作。再換產(chǎn)品推得時(shí)候，就和開始提到的推廣是一樣，不需要壯士斷腕，需要的是老帶新，爆帶新，需要的是產(chǎn)品的銜接，流量的銜接，做好這些，店鋪才能平穩(wěn)發(fā)展，不至于大起大落。

老爆款繼續(xù)引流，延續(xù)銷售熱度。維持店鋪的訪客，不至于掉的太慘。

新款做好關(guān)聯(lián)，店鋪首頁(yè)，分類頁(yè)，櫥窗，關(guān)聯(lián)位置都增加新品曝光，增加店鋪訪問深度，提升訪客價(jià)值。

新款在這個(gè)時(shí)期，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)小，很多商家都處于觀望階段，不肯去投入，那么你去投入，去關(guān)注，就會(huì)占據(jù)流量入口?，F(xiàn)在商家，也都意識(shí)到，快人一步的重要性。我好多個(gè)做服裝的朋友，都在做秋裝，甚至是冬裝，搞反季促銷，處理往年庫(kù)存，去搞寶貝的收藏加購(gòu)，人氣，以及直接轉(zhuǎn)化。找好款式，關(guān)注點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)情況，轉(zhuǎn)化情況。做店鋪，別人開一步，才能給穩(wěn)定前進(jìn)，這是過渡期重點(diǎn)要做的事情，在旺季到了才有足夠的資本，玩兒好店鋪！

關(guān)鍵詞投放

在這個(gè)時(shí)候，關(guān)鍵詞的選擇就要很重要了。老款，就要針對(duì)高價(jià)值詞，去重點(diǎn)優(yōu)化，選擇點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，產(chǎn)出高的關(guān)鍵詞，一些只為帶流量的詞，減少投放，增加高價(jià)值關(guān)鍵詞的投放力度。操作新品，主要的方向就是養(yǎng)權(quán)重，增加曝光。

行情下滑，就要維持轉(zhuǎn)化，新品操作，就要增加曝光，要更多的流量。投放時(shí)，就可以多個(gè)寶貝去做，多計(jì)劃去操作。測(cè)試市場(chǎng)對(duì)寶貝的數(shù)據(jù)反饋。然后再重點(diǎn)針對(duì)優(yōu)質(zhì)寶貝去操作，當(dāng)然多寶貝，寶貝之間最好是可以關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，而不是各不相同的產(chǎn)品！

在投放時(shí)，對(duì)投放地域，投放時(shí)間，投放位置要把控好。這個(gè)時(shí)候，店鋪要的是穩(wěn)重求變，所以操作規(guī)劃上更要安排好。

關(guān)鍵詞推一段時(shí)間后，有了數(shù)據(jù)積累，店鋪流量，人群明確之后，增加定向投放，定向可以說是直通車下一個(gè)突破點(diǎn)。但是現(xiàn)在很多人定向這塊重視不夠，基本是掛著搞搞，投入精力不多。當(dāng)然也要考慮，定向入池的問題。投了，不一定拿到展現(xiàn)，拿到好的數(shù)據(jù)。

直通車策略

單品定向適合老爆款獲取精準(zhǔn)流量，新品預(yù)熱

直通車策略

店鋪定向，做好自身店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化，拉回屬于你的客戶！

所以在增加曝光，增加流量的時(shí)候，定向可以選用多個(gè)投放渠道。重點(diǎn)的還是要看數(shù)據(jù)，溢價(jià)之后，拿到的展現(xiàn)，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是否理想。做好篩選，增加流量的同時(shí)，控制好花費(fèi)。

預(yù)熱-做好下階段基礎(chǔ)

最后店鋪在操作的時(shí)候，整體的規(guī)劃要注意，不要僅僅停留在推廣上的操作。

產(chǎn)品清倉(cāng)

處于季節(jié)波動(dòng)的產(chǎn)品，要及時(shí)的去處理庫(kù)存，對(duì)于自己做貨，囤貨的商家要及時(shí)降低壓貨成本。季節(jié)波動(dòng)的產(chǎn)品，今年熱賣季是爆款，明年不一定是。壓得貨，是錢，是庫(kù)存成本。所以清倉(cāng)處理，調(diào)整價(jià)格，提升促銷力度，是你要考慮的。賣出去，還是攥在手里，是你要考慮好的！

維護(hù)老客戶

現(xiàn)在做店鋪，都在做老客戶。培養(yǎng)自己的客戶群，做自己的魚塘。針對(duì)老客戶，庫(kù)存產(chǎn)品，做活動(dòng)，給到最合適的優(yōu)惠。培養(yǎng)新品，讓老客戶拍新品，最好加權(quán)的方式。所以現(xiàn)在不做老客戶占比，不做復(fù)購(gòu)率，店鋪的權(quán)重怎么積累！

推新

清理庫(kù)存的同時(shí)，要維持上新。處理庫(kù)存的流量，完全可以用來關(guān)聯(lián)，提升新品的流量，人氣等數(shù)據(jù)維度。同時(shí)，讓老客戶可以用來推新。利用新品周期，通過老客戶以及直通車提升新品的標(biāo)簽數(shù)據(jù)，提升流量。通過精準(zhǔn)流量，短期把寶貝，搞成熱銷。這樣就能獲取好的流量入口，才能在旺季的時(shí)候和同行比，有足夠的優(yōu)勢(shì)。

所以，總的來說，現(xiàn)在店鋪操作時(shí)，優(yōu)化直通車時(shí)，要從店鋪整體的數(shù)據(jù)分析，然后決定優(yōu)化操作的方向。操作要更加細(xì)化，而不是盲目調(diào)整。告訴自己現(xiàn)在淡季，搞不搞都沒用，那你就想錯(cuò)了。季節(jié)波動(dòng)期間一定要做好產(chǎn)品的銜接，尤其是新品的預(yù)熱，抓不住時(shí)機(jī)，就錯(cuò)過了機(jī)會(huì)！

今天就說這么多，各位朋友要認(rèn)真看鬼劍的分享，才能收獲很多內(nèi)容。走馬觀花看的，就看不到什么干貨了。文章看完，隨時(shí)都可以找鬼劍交流！

我是【鑫鋒鬼劍】9年淘寶天貓運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，分享賣家可以實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，助力賣家更加輕松操作店鋪！

----鑫鋒鬼劍，原創(chuàng)文章，授權(quán)合作轉(zhuǎn)載等請(qǐng)聯(lián)系鬼劍微信 xinfengguijian-----