年貨節(jié)布局挽回無轉(zhuǎn)化,再創(chuàng)巔峰銷售額!
2022-05-17|16:41|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:133
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年貨節(jié)是19年的最后一個活動,對于很多商家來說,是一個完美的翻身機會,因為春節(jié)即將到來,買家也形成了固定的購物習慣,很多類目的產(chǎn)品也完全到了旺季,無論是流量還是整體數(shù)據(jù),都會比之前更好,我們要在年貨節(jié)時抓緊操作一波,把之前落下的銷售額,用最短的時間翻盤。
如今的引流方式越來多,直通車,鉆展,淘客,超級推薦,直播,內(nèi)容營銷,無論哪個推廣方式都可以為店鋪帶來巨額利潤,前提是有足夠的流量,并且能有效轉(zhuǎn)化。
年貨節(jié)前關(guān)鍵詞優(yōu)化
整個平臺都受市場的影響,PPC越來越貴,出價太低根本沒有曝光量,就算有流量也很難轉(zhuǎn)化,如何從年貨節(jié)搶流量,降低推廣成本,才是首先要做的。
1、關(guān)鍵詞出價:出價多高,有多少展現(xiàn)量,這些都是難題,出價主要是受質(zhì)量分,排名,以及推薦出價的影響,尤其是新產(chǎn)品,經(jīng)常會出現(xiàn)出價很高,卻依然沒有展現(xiàn)的情況,這個時候一定要避免出價太高,去卡前幾的位置,因為就算卡到前面位置,新款鏈接權(quán)重太低,也很難跟其他產(chǎn)品去競爭,但是卡在靠后的位置,連展現(xiàn)都沒有,何來的點擊和轉(zhuǎn)化。
①點擊高無轉(zhuǎn)化有收藏:可以先降低出價,把排名靠后一些在觀察,如果過幾天有轉(zhuǎn)化,可以繼續(xù)提排名,長期無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,可以直接刪除。
②無點擊關(guān)鍵詞:有一些關(guān)鍵詞相關(guān)性好,但是展現(xiàn)量低,點擊率差,可以適當提高排名,如果展現(xiàn)量足夠,但是依然無轉(zhuǎn)化,可以直接刪除。
③點擊多收藏少無轉(zhuǎn)化:重新調(diào)整主圖,店鋪裝修,詳情頁優(yōu)化,要隨時關(guān)注關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),排名并不是固定的,需要多做觀察重新做調(diào)整,以免排名靠后,影響點擊和轉(zhuǎn)化。
④卡位:排名代表買家看到產(chǎn)品的幾率,前期為了提升數(shù)據(jù),減少測試時間,可以同時推廣10個關(guān)鍵詞進行卡位,關(guān)注時間折扣和日限額的情況,初期卡位時,可以在競爭少的時間段,會比較容易操作,并且對質(zhì)量分的提升也會更快。
2、關(guān)鍵詞選擇:這些類目里的關(guān)鍵詞,會有一些產(chǎn)品,還沒有明確定位用哪方面的關(guān)鍵詞,以及產(chǎn)品能篩選的關(guān)鍵詞很少,那么就可以針對產(chǎn)品屬性,選二級詞和三級詞,作為精準關(guān)鍵詞來投放,避免直接使用一級詞,或者是質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞。
①創(chuàng)意標題:系統(tǒng)在抓取標題里關(guān)鍵詞時,是優(yōu)先抓取首尾,其次在抓取中間,所以在設置標題時,前后是核心詞,而中間最好是產(chǎn)品屬性詞。
②創(chuàng)意圖:創(chuàng)意圖的好壞,決定買家是否愿意點擊,直接影響點擊率,買家不能直接判斷產(chǎn)品的好壞,第一視覺是從主圖了解,創(chuàng)意圖要配合年貨節(jié)的主題,重點突出過年氣氛,文字和文案以喜慶紅色為主,突出店內(nèi)優(yōu)惠為中心,以滿減,優(yōu)惠券,贈品,整體來營造新年的緊張感。
年貨節(jié)店鋪人群溢價優(yōu)化
有一些類目客單價高,轉(zhuǎn)化周期慢,復購率低的產(chǎn)品,就需要在年貨節(jié)之前,召回未購買的客戶,對這些客戶投放,同時也要兼顧老客戶,結(jié)合年貨節(jié)活動,年貨節(jié)文案刺激,增加老粉絲粘性,拉新粉絲去刺激這些買家做收藏加購,轉(zhuǎn)化等等行動,如果收藏加購差可以看人群,加購比較好,可以把人群刪掉。
1、精準關(guān)鍵詞出價高:當關(guān)鍵詞的出價高于市場均價,人群溢價可以設置低一些,投放可以設置在30%-50%左右。
2、廣泛關(guān)鍵詞出價低 :當關(guān)鍵詞的出價低于市場均價,人群溢價可以設置高一些,尤其是精準人群,投放可以設置在100%-200%。
在做人群刪減時,也要關(guān)注關(guān)鍵詞,因為關(guān)鍵詞跟人群有著直接關(guān)系,選的關(guān)鍵詞,匹配的是這類人群,但是又不能確定是哪些關(guān)鍵詞,引來的某部分人群,所以要把人群重新進行組合,可以先通過一級人群測試,把轉(zhuǎn)化高的一級人群,重新組合成二級人群,在把轉(zhuǎn)化高的二級人群,重新組合成三級人群來測,這樣測試之后人群會比較精準,轉(zhuǎn)化率也會更高,在測試人群時,難免會有人群覆蓋的情況,可以把展現(xiàn)引導到比較好的人群上。
年貨節(jié)做手淘首頁流量
各個類目的產(chǎn)品已經(jīng)飽和,每一個展現(xiàn)位置都能給淘寶帶來巨額利潤,同時對沒有潛力的產(chǎn)品,也會及時撤銷展現(xiàn)扶持,首先分析店鋪定位,產(chǎn)品屬性,裝修風格,跟現(xiàn)有人群的消費水平,年齡是否統(tǒng)一,是否跟我們主打的屬性詞一致,如果這些都是精準的,系統(tǒng)推薦到首頁的幾率就會提高。
首先人群必須精準,才有機會被抓取,因為產(chǎn)品熱度不夠,收藏加購,轉(zhuǎn)化率太低,都會拉低產(chǎn)品熱度,同時店鋪流量過低又會影響到系統(tǒng)捕捉標簽,也達不到手淘首頁的標準。
流量越多的店鋪,獲得流量上限也就越多,轉(zhuǎn)化越高的店鋪,越容易被手淘首頁抓取,如果流量不精準,流量太少,都導致系統(tǒng)無法爭取捕捉標簽數(shù)據(jù),沒辦法推薦流量。
所以在操作手淘首頁時,必須要選擇點擊率,收藏加購,轉(zhuǎn)化比較好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,在通過測試新主圖,繼續(xù)優(yōu)化點擊率,讓產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù),都高于行業(yè)平均,這樣會有更好的操作效果。
尤其是已經(jīng)上過獨立流量端口,每日好店,洋淘買家秀等等,都會加權(quán)手淘首頁的權(quán)重值,更有機會被推薦到首頁,尤其是操作超級推薦的店鋪,經(jīng)常會遇到無展現(xiàn)的情況,最好的方法是優(yōu)先提升店鋪權(quán)重值,同時投放關(guān)鍵詞積累權(quán)重,這樣才更有幾率獲得展現(xiàn)。
當展現(xiàn)提升之后,也要關(guān)注點擊率的數(shù)據(jù),否則點擊率過低,很容易讓首頁流量下滑或者消失,同時對老客戶進行二次召回,當老客戶在首頁上看到產(chǎn)品,并且成功轉(zhuǎn)化,就很容易幫助店鋪穩(wěn)定首頁流量。
年貨節(jié)三個時段分期
1、預熱,沖刺期:根據(jù)后臺最近的數(shù)據(jù)情況,來篩選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,來進行重點投放,每個活動大促之前就要準備好,雖然雙旦剛剛結(jié)束沒多久,但是要注意及時補充庫存,對店鋪的優(yōu)惠活動大力推廣,預熱期積累更多的收藏加購。
尤其是加購要格外重視,為店鋪積累更多的訪客,增加買家粘性來提升轉(zhuǎn)化,因為預熱期的目的就是為了明確買家意向度,全網(wǎng)都在加大推廣投入,PPC相對的也會很高,銷售額也會比平時少,這個時候注重收藏加購的同時,也要注意活動前的成交,尤其是預熱期的成交,可以積累到搜索權(quán)重里,成交越多,產(chǎn)品權(quán)重越高,排名就越靠前,活動期間的成交不算搜索權(quán)重里,盡量把成交趕在活動前來積累權(quán)重。
2、爆發(fā)期:活動當天銷售額會持續(xù)暴漲,這也都是歸功于之前的收藏加購,需要及時催單,讓買家付款,當活動結(jié)束后,買家普遍已經(jīng)消退購物熱度,而且活動時間較長,有足夠的時間去瀏覽其他產(chǎn)品,在這段期間要格外注重產(chǎn)品品質(zhì),優(yōu)惠力度,配送速度,以及客服服務,增加買家的購物欲,來提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。
3、余熱期:活動結(jié)束前最后一天,在經(jīng)歷了幾天的活動周期后,買家已經(jīng)把剛需產(chǎn)品都采購完,其余的一些也是閑逛為主,看有沒有更心儀,更優(yōu)惠的產(chǎn)品出現(xiàn),這個時候一定不要松懈,繼續(xù)烘托過年氣氛,營造緊張的購物感,要讓買家覺得過了這個活動,不會有更優(yōu)惠的力度,抓住買家心理,讓客服繼續(xù)引導,再次提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。
雖然說活動結(jié)束之后,會有一定的流量進店,但是為了讓這些流量轉(zhuǎn)化,依然要保持年貨節(jié)的氛圍,可以對庫存進行清理,同時也是避免流量急速下滑,影響到店鋪權(quán)重,尤其是下單晚的買家,要及時溝通快遞情況,避免快遞發(fā)送不了影響到購物體驗,給店鋪造成不好的影響。
今天的分享到這里就結(jié)束了,很多產(chǎn)品經(jīng)常是當下的季節(jié)還沒過,就要開始積累下一個季節(jié)的鏈接權(quán)重,因為不提前搶占市場,等市場真正熱起來,競爭也比較大,把握好今年的最后一個活動,不要讓19年留下遺憾。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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