淘特達人主播直播間轉化率優(yōu)化動作!
2022-06-28 | 07:01 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:150
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淘特達人主播,直播間轉化率優(yōu)化動作應該怎么做呢?本篇文章為你講解如何行動,一起來學習吧!
一、提升用戶停留時長:
1. 直播間公告牌注明“半點秒殺,整點紅包,互動免單”等相關福利權益
2. 直播間背景展示更多商品,讓用戶進入直播間時就能看到更多品
3. 右側商品資源坑展示淘特福利商品3.9元秒等,如10個雞蛋3.9元包郵
4. 主播穿款講解,直播間逼單氛圍
二、提升口袋寶貝點擊UV:
1. 直播間公告牌注明“半點秒殺,整點紅包,互動免單”等相關福利權益
2.右側商品資源坑福利商品,如10個雞蛋3.9元包郵
3. 公告牌備注XX號鏈接特價4.9元秒殺
4. 設置直播間限時秒殺商品(自動彈出)
5. 主播口播XX號鏈接福利
三、提升商品點擊率:
1. 迎合用戶掛淘特特價商品(性價比類&男士類&中老年)
2.設置幾款0庫存商品,營造直播氛圍
3. 公告牌注明XX號鏈接福利秒殺
4. 優(yōu)化直播商品描述,如99%好評,不滿意隨時退等
5. 借助紅人效應如薇婭清倉尾貨,陳潔KK斷碼秒殺
四、提升支付轉化率:
1. 商品設置單SKU,不要多選擇
2. 商品寶貝口袋和詳情頁增加“發(fā)貨、退貨”等服務保障
3. 商品詳情頁增加貨品稀缺性描述,如薇婭直播間清倉款,僅限今日秒殺
4. 引導私域粉絲來直播間(淘特粉絲轉化私域)
五、提升私域粉絲:
1. 直播背景板注明下單后聯系XX號商品客服領取“美背”一件
2. 直播間掛“聯系客服”鏈接
3. 下單客戶、咨詢客戶及時相應引導私域關注
4. 設置關注領紅包福利
5. 設置下單后關注主播贈送“美背”一件等
6. 設置直播預告觸達粉絲,固定開播時間,養(yǎng)成定時觀看直播習慣
六、用戶畫像測試:
1. 直播間上架商品數量及商品單SKU和多SKU轉化效果
2. 商品詳情頁有服務保障描述和好評對轉化效果幫助
3. 直播間氛圍、主播講解細致度、逼單搶購、背景音樂等對轉化效果幫助
4. 掛非服飾商品對轉化率效果幫助(如匹配男性的,中老年的)
5. 紅包、秒殺等對關注和轉化的效果幫助
6. 商品品類、價格段、風格等對轉化效果幫助
以上就是關于淘寶特價版達人主播直播間轉化率優(yōu)化動作的講解,希望對大家有所幫助哦。
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