賣家必看：淘寶促銷活動有利也有弊

想把淘寶店鋪做好，就離不開各種各樣的促銷活動，做促銷活動是很多淘寶賣家使用的一種營銷手段。不過在互聯(lián)網(wǎng)時代下，差不多凡事都有兩面性，促銷活動也不例外，有利也有弊。那么，今天我們就來分析一下淘寶促銷活動的利弊。

1.打折活動

利：這種活動見效快，短期之內(nèi)能夠大量增加銷量，對消費者最具有沖擊力。

弊：當活動結束后，很難提升回原價，且不能持續(xù)幫助銷量增長，不能解決營銷的根本問題，容易引發(fā)價格戰(zhàn)。

2.抽獎促銷

利：目標消費者覆蓋范圍較廣，能起到直接的促銷作用，并且吸引新客購買。

弊：對品牌幫助不大，需要較高的宣傳投資，且難以預估參加率，活動成效。

3.免費試用

利：這種活動能夠直接吸引消費參與，接受度比較高，對提升品牌知名度很有幫助。

弊：活動成本相對較高，操作起來難度也相對較大。

4.附送贈品

利：通過贈品加強消費者對品牌的印象，能達到市場細化的目的，幫助對抗競爭者的市場行動。

弊：如果贈品質(zhì)量較差，可能會給銷售帶來打擊，且造成贈品積壓。

5.集點換物

利：這種活動能夠鼓動消費者重復購買，且利于培養(yǎng)消費者的購物習慣，活動成本也相對較低。

弊：在吸引新顧客方面效果較差，消費者興趣較低等。

6.聯(lián)合促銷

利：這種有針對性的活動，能夠快速的接進目標消費者，增加消費者的吸引力。

弊：舉辦比較困難，且無法強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點。

7.有獎競賽

利：互動性強，能購提高消費者了解產(chǎn)品的興趣，能夠幫助建立品牌形象。

弊：參與者不一定是目標顧客，競賽類活動的創(chuàng)新設計也比較難，且效果比較難預估。

8.促銷游戲

利：能夠提高消費者的興趣，且激勵消費者重復購買，有助于加深品牌形象。

弊：活動推廣費用成本相對較高且不一定能吸引到新客。

9.會員促銷

利：這種活動能夠培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度，加強營銷競爭力。

弊：回報比較慢，費用較高，且效果難以預估。

10.退費優(yōu)待

利：這種促銷方式容易吸引新消費者試用、刺激老客再次購買，相對來說，費用成本也較低。

弊：對回應率較難預估，是制定預算較困難。

以上就是10種淘寶促銷活動的利弊分析了，希望對大家有所幫助，且大家在做促銷活動的時候，要根據(jù)自己的店鋪情況，來選擇合適的促銷方案。

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