淘寶雙旦促銷要怎么玩?
2022-06-15 | 04:30 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營 | 閱讀:153
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雙旦無非就是說圣誕和元旦,這是雙12過后的又一波流量高峰。很多商家會(huì)說雙12還沒有過,現(xiàn)在要專心做好雙12。其實(shí)錯(cuò)了,雙12自然要做好,但是雙旦活動(dòng)的促銷也要策劃好。淘寶雙旦促銷策劃主要分為三個(gè)方面去講,雙旦促銷目的、方案分析、促銷方案。
一、淘寶雙旦促銷目的
天氣寒冷干燥,所以一般比較好銷售的產(chǎn)品有保暖型和補(bǔ)水型的產(chǎn)品。所以如果是屬于這類產(chǎn)品,那么客戶主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),雙旦促銷的目的就主要是要提高銷量和利潤最大化。那么可以重點(diǎn)宣傳活動(dòng)、品牌讓利,讓客戶感受到優(yōu)惠從而加大購買力度。
二、淘寶雙旦促銷方案分析
分析客戶消費(fèi)習(xí)慣和水平,根據(jù)以往店鋪客單量、客單價(jià)、購買頻率、熱銷產(chǎn)品等等去分析客戶喜歡的促銷模式、客戶構(gòu)成??梢愿鶕?jù)客戶的偏好方向來確定贈(zèng)品,這樣就能避免送出的贈(zèng)品不是客戶喜歡的。
三、淘寶雙旦促銷方案
1、尾數(shù)定價(jià)
比如說8.8、99、199等等是尾數(shù)定價(jià),這種可以給客戶便宜的感覺,也是科學(xué)認(rèn)定的定價(jià),也是吉祥的數(shù)字。
2、折扣
其實(shí)促銷就是讓客戶感受到打折,這種打折還要讓客戶感覺到立桿見影,讓客戶看到就要去購買?,F(xiàn)在的打折不僅僅是普通打折,還有會(huì)員折扣、傳播折扣。會(huì)員折扣就是成為會(huì)員享有折扣,傳播折扣可以是微信店招、賺翻、砍價(jià)到底可以享有折扣。
3、加錢優(yōu)惠購
其實(shí)就是購買滿多少加幾元,送價(jià)值多少的產(chǎn)品。這樣的方式可以有效的提高客單價(jià),也能讓客戶花少數(shù)錢買到價(jià)值更高的產(chǎn)品。
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