新手新店從0基礎(chǔ)到做活店鋪，就差這幾步！

很多朋友開店后，不知道做什么？反正在找我的商家中，溝通的基本情況就是就優(yōu)化下標(biāo)題，設(shè)置個(gè)優(yōu)惠券，上新產(chǎn)品，除了這個(gè)不知道還要做什么？現(xiàn)在基本都是這種狀態(tài)，店鋪半死不活，又無(wú)從下手，如果你的店鋪也有這種類似的問(wèn)題，看下這篇文章，作為一個(gè)基礎(chǔ)帖分享給更多的剛開始接觸淘寶，不知道做什么的朋友。如果覺得對(duì)你有幫助，收藏+關(guān)注。后續(xù)會(huì)根據(jù)大家的問(wèn)題點(diǎn)來(lái)繼續(xù)分享對(duì)你們有幫助的文章。

店鋪沒訂單，無(wú)非也就是兩種情況：第一種就是店鋪本身沒流量，流量少的可憐，沒有顧客去瀏覽你的產(chǎn)品，那訂單更無(wú)從談起了。第二種就是有流量但是沒訂單，轉(zhuǎn)化率基本為0，店鋪寶貝無(wú)人問(wèn)津。

那到底這種情況該怎么做，是哪里出了問(wèn)題？其實(shí)不只是新手新店遇到這個(gè)問(wèn)題，店鋪?zhàn)隽艘粌赡甑纳踔翈啄甑呐笥岩矔?huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，遇到一個(gè)瓶頸期，我想說(shuō)淘寶規(guī)則在變，如果你的思維和方法不改變 ，那么在做淘寶的眾多商家中，淘汰的一定是你！

第一步：引流-重點(diǎn)是流量

1. 選擇一個(gè)好的產(chǎn)品

選擇大于努力，根據(jù)你的貨源情況，去選擇的什么風(fēng)格的產(chǎn)品，進(jìn)行一個(gè)定位。選款這塊，是一個(gè)不可忽視的地方，寧可多耗費(fèi)點(diǎn)時(shí)間精力，也不要隨意去確定一款，進(jìn)行推廣，不然到頭來(lái)，推了半天不上不下的，既錯(cuò)失了做店鋪的大好時(shí)機(jī)，還會(huì)浪費(fèi)自己僅有的資金，斷了自己的前路。一款好的寶貝，才能最大力度的去利用直通車引進(jìn)精準(zhǔn)流量，使付費(fèi)帶來(lái)的效果最大化。

下面店鋪貨源是兒童車，那么我們?cè)趺催x出最優(yōu)的寶貝。下面的方法大家可以用上，從圖中我們可以看出，流量最高的就是兒童電動(dòng)車。

選好主推款，產(chǎn)品利潤(rùn)空間盡量大些，保證30-50%，為了是在以后的推廣過(guò)程中能有空間出來(lái)投放。

2.內(nèi)功要做足

有的人不會(huì)裝修設(shè)計(jì)，主圖詳情都亂七八糟，很粗糙。首先保證你有一個(gè)好的裝修以及詳情設(shè)計(jì)，不然你流量再多也會(huì)影響到轉(zhuǎn)化。

基于你自己產(chǎn)品的定位，找到你的競(jìng)品店鋪，找?guī)讉€(gè)去研究對(duì)方的頁(yè)面風(fēng)格以及手淘風(fēng)格，從而對(duì)自己的店鋪首頁(yè)及詳情做出規(guī)劃，所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，觀察同行，參考也可，做出差異化也可，都是要去進(jìn)行一個(gè)了解的。

同時(shí)通過(guò)流量解析以及生意參謀的搜索熱詞，進(jìn)行寶貝標(biāo)題的組合，一些低轉(zhuǎn)化詞，無(wú)流量詞，無(wú)含義詞，盡量不要添加，另外，標(biāo)題優(yōu)化也不是說(shuō)一次優(yōu)化好之后就終生使用了，不同階段標(biāo)題優(yōu)化的側(cè)重點(diǎn)是不一樣。比如前期標(biāo)題優(yōu)化主要側(cè)重于做長(zhǎng)尾詞，盡量避開競(jìng)爭(zhēng)。到中后期，爆款基本形成，寶貝銷量和評(píng)價(jià)上來(lái)之后，就要去搶大流量詞了，這時(shí)候標(biāo)題要進(jìn)行二次優(yōu)化，重點(diǎn)做頭部熱詞，不然流量很難有更進(jìn)一步的突破的。當(dāng)然了具體類目具體來(lái)定。

緊接著，下面就要對(duì)你的店鋪進(jìn)行一個(gè)人氣包裝，這樣系統(tǒng)才會(huì)判斷你的產(chǎn)品，店鋪是不是受歡迎的，比如可以通過(guò)內(nèi)容宣傳，為店鋪帶來(lái)一些收藏關(guān)注。

2. 付費(fèi)流量去帶動(dòng)免費(fèi)流量

前面一周時(shí)間完成了店鋪的基礎(chǔ)設(shè)置，新店新品是有一定的流量扶持，所以你們的基礎(chǔ)都是一樣的，雖然有流量扶持，但是也沒有很多流量，這時(shí)候我們就要通過(guò)付費(fèi)流量帶動(dòng)自然流量。

第二步：優(yōu)化好內(nèi)功--重點(diǎn)是轉(zhuǎn)化

這時(shí)候大家的店鋪基本都有了一些流量，所以有了流量了，到底轉(zhuǎn)化怎么樣？這時(shí)候就要重點(diǎn)去關(guān)注轉(zhuǎn)化的情況，關(guān)注數(shù)據(jù)指標(biāo)由流量轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)化率。那么對(duì)于新店來(lái)說(shuō)怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化？很多賣家遇到這個(gè)情況，說(shuō)我的店鋪流量還可以，但是轉(zhuǎn)化情況特別差。

寶貝詳情的優(yōu)化

跟商家聊天過(guò)程中，有的商家會(huì)覺得詳情不重要，說(shuō)不用美工，確實(shí)是有些類目不用那么精心的去設(shè)計(jì)，但是如果精準(zhǔn)流量進(jìn)來(lái)，那肯定是意向度高的，會(huì)通過(guò)你的詳情來(lái)了解你的產(chǎn)品，那么我們?cè)趦?yōu)化詳情頁(yè)的時(shí)候一定要對(duì)比同行的，詳情這塊就不多說(shuō)了，重點(diǎn)說(shuō)一個(gè)點(diǎn)：通過(guò)同行詳情頁(yè)以及評(píng)論區(qū)，關(guān)注買家關(guān)心的要點(diǎn)在哪，以及結(jié)合客服的反饋情況，買家咨詢的點(diǎn)，比較關(guān)心的點(diǎn)是什么，從而進(jìn)行賣點(diǎn)提煉，并體現(xiàn)在主圖、詳情頁(yè)上。

1. 優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)

①優(yōu)質(zhì)的帶字曬圖評(píng)價(jià)

這里就需要店主們?cè)诎臅r(shí)候下點(diǎn)功夫了，小禮品和好評(píng)引導(dǎo)上費(fèi)些心思。但是小禮品要和自己的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，劣質(zhì)小禮品就不要送了，反而讓買家反感。當(dāng)買家進(jìn)去你店鋪后，評(píng)價(jià)這塊買家肯定是會(huì)去瀏覽的，如果差評(píng)一堆，轉(zhuǎn)化肯定好不到哪去，如果多些優(yōu)質(zhì)的曬圖評(píng)價(jià)，當(dāng)買家進(jìn)去看后也會(huì)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)真實(shí)的了解，從而提高轉(zhuǎn)化率。

②買家秀

已經(jīng)購(gòu)買過(guò)的顧客，需要客服跟進(jìn)一下售后，引導(dǎo)買家分享曬圖好評(píng)，再把比較優(yōu)質(zhì)的發(fā)布到詳情頁(yè)頂部，成為詳情頁(yè)的一部分。這也是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的一部分。已經(jīng)有了購(gòu)買客戶，需要客服跟進(jìn)一下售后反饋，引導(dǎo)賣家分享買家秀，再把好看的買家秀發(fā)布到詳情頁(yè)的頂部，成為寶貝詳情頁(yè)的一部分。這對(duì)于促進(jìn)轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。

2. 訪客精準(zhǔn)度

訪客精準(zhǔn)度，是指瀏覽商品的訪客，是否對(duì)這個(gè)商品感興趣，意向度有多高，購(gòu)物意圖是不是很強(qiáng)烈。一個(gè)店鋪的流量是否精準(zhǔn)，可以從訪客來(lái)源和店鋪標(biāo)簽兩個(gè)方面進(jìn)行分析。不同的渠道來(lái)源，流量的質(zhì)量不同，轉(zhuǎn)化率肯定是有差別的。
舉個(gè)例子：假如店鋪Z的產(chǎn)品是床上四件套，訪客A在瀏覽朋友圈的時(shí)候，看到有朋友分享了這個(gè)店鋪的商品，就出于好奇點(diǎn)進(jìn)去了這個(gè)店鋪，這時(shí)候訪客A是沒有購(gòu)物意向的，下單概率就是比較低的。像這樣的流量，我們就可以說(shuō)不是什么優(yōu)質(zhì)流量了。如果訪客B想要買一套床上四件套，他在淘寶搜索“床上四件套”這個(gè)關(guān)鍵詞，然后進(jìn)入到店鋪Z的產(chǎn)品，這時(shí)候訪客B就有可能會(huì)下單，這就是流量的優(yōu)質(zhì)與否影響到你的店鋪轉(zhuǎn)化率。

流量精準(zhǔn)度很重要，上面也說(shuō)道直通車帶動(dòng)自然搜索，直通車重點(diǎn)做人群，將人群精準(zhǔn)度提高，如果直通車能投放不懂做人群，那自然搜索基本是很難起來(lái)的，前期通過(guò)分析數(shù)據(jù)，確定精準(zhǔn)人群，在投放過(guò)程中重點(diǎn)給精準(zhǔn)人群做高溢價(jià)，同時(shí)測(cè)新的人群，這樣整個(gè)把人群做好。流量精準(zhǔn)了，人群精準(zhǔn)了，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化自然就會(huì)好，進(jìn)而帶動(dòng)自然搜索的快速跟進(jìn)。

第三步：拓展活動(dòng)--重點(diǎn)是銷量

我們都知道，銷量才是提高店鋪權(quán)重和流量分配的關(guān)鍵，有一個(gè)逐步遞增的銷量，是像淘寶證明你店鋪實(shí)力的最有力度的數(shù)據(jù)。

對(duì)于新店新品，做活動(dòng)是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)比較重要的方式，對(duì)做基礎(chǔ)銷量有很大的幫助，折扣，限時(shí)優(yōu)惠等手段都可以用上。

1.優(yōu)惠活動(dòng)吸引買家

就是我們?cè)谧龌顒?dòng)的時(shí)候，可以再商品的價(jià)格或者詳情頁(yè)上，加一個(gè)倒計(jì)時(shí)數(shù)字表，這樣很容易讓買家產(chǎn)生一個(gè)時(shí)間上的緊迫感，覺得不買就虧了，買了就是賺了。

2. 關(guān)聯(lián)搭配或者是賣家推薦等，

減少跳失率，同時(shí)引導(dǎo)買家購(gòu)買關(guān)聯(lián)商品，增加轉(zhuǎn)化率。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是官方的賣家推薦，沒有美工也可以輕松完成。我們要挑選出要關(guān)聯(lián)的商品，選擇的商品不一定要多，因?yàn)橘I家的關(guān)注力是有限的，所以一兩個(gè)關(guān)聯(lián)商品就可以了，最好不要超過(guò)4個(gè)。另外就是關(guān)聯(lián)的商品最好選擇是同類型，這樣會(huì)提高買家的轉(zhuǎn)化率。再者不同類型的商品，會(huì)提高客單價(jià)，因?yàn)轭櫩腿绻?gòu)買，是可以合并在一單購(gòu)買的，是在試用中互補(bǔ)的，類似外套搭配內(nèi)搭，都是有關(guān)聯(lián)性的。

3、積極參加官方活動(dòng)

活動(dòng)大家也可以積極去參與，通過(guò)參與淘寶官方活動(dòng)，讓你的寶貝發(fā)揮最大的價(jià)值，為店鋪帶來(lái)跟多的流量和銷量。

當(dāng)然了做店鋪很多因素都要考慮，店鋪主營(yíng)占比、DSR評(píng)分，銷量評(píng)價(jià)，活動(dòng)申報(bào)，動(dòng)銷率，售前售后服務(wù)，物流發(fā)貨速度，退款率，平均瀏覽時(shí)間，收藏加購(gòu)，產(chǎn)品質(zhì)量，貨源穩(wěn)定性，利潤(rùn)，推廣效果，內(nèi)容營(yíng)銷，微淘粉絲，標(biāo)題的優(yōu)化，等等都是我們需要從各個(gè)方面去做到位的，不能只抓一個(gè)點(diǎn)，糾結(jié)一個(gè)點(diǎn)，只有都做好了，店鋪才能呈健康健康發(fā)展的趨勢(shì)，穩(wěn)定逐步做大。文章篇幅有限，說(shuō)的不全面，下篇文章會(huì)繼續(xù)抽空給大家分享關(guān)于賣家提出的一些問(wèn)題點(diǎn)來(lái)碼字。

今天的分享就到這里了，淘寶之路，怎么走下去？最可怕的是你只想而不去行動(dòng)！雙十二馬上就來(lái)了，你的店鋪現(xiàn)在什么情況？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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