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    淘寶店鋪能不能從0到1?就看大促借力引流操作

    2022-08-26|10:14|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:133

    關(guān)鍵詞:直通車(chē),關(guān)鍵詞,直通車(chē)權(quán)重

    適用行業(yè):所有類(lèi)目

    適用賣(mài)家規(guī)模:鉆店、皇冠、天貓

    今天繼續(xù)聊下店鋪日常操作的事情。

    現(xiàn)在大促活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入沖刺的階段了,店鋪引流這塊的操作就需要你跟上。因?yàn)榛顒?dòng)不是一天的事情,而是一個(gè)階段的布局。

    你要清楚,活動(dòng)是在做什么,活動(dòng)只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)?;顒?dòng)入口只是促銷(xiāo)的所在地,需要你做的就是把買(mǎi)家拉到你店鋪的門(mén)口。

    活動(dòng)的重點(diǎn)就是拉新引流,為店鋪蓄力。當(dāng)然除了活動(dòng)這塊是要去拉新的,對(duì)于日常操作的店鋪來(lái)說(shuō)引流同樣重要的。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你店鋪都是忽略了老客戶的操作,或者一些產(chǎn)品,因?yàn)閷氊悓傩詥?wèn)題,老客戶本身占比就少,就需要不斷的去拉新,店鋪才能持續(xù)的熱賣(mài)。

    你要明白的是,現(xiàn)在的市場(chǎng)走勢(shì),對(duì)你來(lái)說(shuō)就是一個(gè)機(jī)會(huì)。

    為什么這么說(shuō),問(wèn)個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。你店鋪進(jìn)入6月份之后,是不是數(shù)據(jù)開(kāi)始變好了,之前只能賣(mài)十幾單,現(xiàn)在能賣(mài)二十幾單,之前一天只有幾百訪客,現(xiàn)在一天訪客也有一千多了。

    賣(mài)的多了,訪客多了,店鋪是做什么優(yōu)化了。你什么都沒(méi)做,只是市場(chǎng)變好了。因?yàn)楝F(xiàn)在是大促活動(dòng)周期,買(mǎi)家因?yàn)榛顒?dòng)的帶動(dòng),都在搜索相關(guān)需求產(chǎn)品。沒(méi)有需求,也要制造點(diǎn)需求,總要買(mǎi)點(diǎn)。

    店鋪優(yōu)化

    圖1(圖片源于網(wǎng)絡(luò)截圖)

    一張圖,來(lái)說(shuō)明為什么你變好了。本來(lái)市場(chǎng)就是一杯水,正好滿足買(mǎi)家日常搜索需求。現(xiàn)在買(mǎi)家需求增大,有更多的水進(jìn)入,容納不了,就會(huì)流失。頭部商家,中上層商家吃不掉的流量,分給你了,你才變好了。水終究不會(huì)再流出,你沒(méi)有留存水的能力,那么后續(xù)店鋪下滑的就是你。

    不是你變好了,而是市場(chǎng)讓你短暫的變好了。能不能真正的變好,留存住這波流量,就看你的操作,能不能跟上。

    經(jīng)常說(shuō)的彎道超車(chē),抓住機(jī)會(huì),及時(shí)布局,找準(zhǔn)切入點(diǎn),就是這樣去切,去做安排的。當(dāng)然這是大促活動(dòng)帶來(lái)的,平時(shí)操作店鋪的時(shí)候,也會(huì)有這樣的機(jī)遇,只是很多時(shí)候你把握不住。

    為什么強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在活動(dòng)的機(jī)遇,因?yàn)榛顒?dòng)的流量大,更容易借力提升自己的店鋪。因?yàn)槟悴惶嵘?,你和同行的差距就更大了?/p>

    話是這么說(shuō),短暫的變化,能不能抓住,還是要看你的執(zhí)行力。經(jīng)常有朋友吐槽,哪個(gè)哪個(gè)店鋪,做的比我還晚,當(dāng)初還是我?guī)M(jìn)入的。結(jié)果現(xiàn)在已經(jīng)干掉我了,我都不清楚他怎么起來(lái)的。干的比你晚,操作比你勤快。

    市場(chǎng)都是留給有想法的人,不多說(shuō)了,希望你能借助現(xiàn)在的熱搜市場(chǎng),去推升店鋪。

    熱搜市場(chǎng)

    圖2(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖)

    因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)是在的,正是店鋪去推升的時(shí)候,需要你做的及時(shí)及時(shí)做好規(guī)劃,去突破引流。

    想著引流,就要有自己的引流方法。我自己擅長(zhǎng)的操作方法之一就是優(yōu)化引流方法,可以很好的通過(guò)付費(fèi)投入帶動(dòng)店鋪的免費(fèi)流量。

    流量來(lái)源

    圖3(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖)

    現(xiàn)在我操作的這個(gè)店鋪,就是主要通過(guò)直通車(chē)在引流優(yōu)化,去做的搜索流量,同時(shí)超推在做人群的投放,做猜你喜歡的引流。整體的流量拉升還是不錯(cuò)的,處于有效引流階段。

    錢(qián)投了,流量也來(lái)了。但是有些朋友操作直通車(chē)的時(shí)候,是錢(qián)投了,錢(qián)就沒(méi)了。沒(méi)帶來(lái)好的流量,車(chē)子的產(chǎn)出跟不上,虧錢(qián)在開(kāi)車(chē)。這是不能接受的,魚(yú)和熊掌,總要得一個(gè)吧。有時(shí)候產(chǎn)品客單低,綜合投產(chǎn)不好上去,能把免費(fèi)流量帶動(dòng)起來(lái),也是沒(méi)問(wèn)題的。一個(gè)月你投放5w,店鋪能賣(mài)100w,那你也是賺的。

    直通車(chē)

    圖4(圖片源于鬼劍實(shí)操直通車(chē)后臺(tái)截圖)

    這個(gè)店鋪操作的車(chē)子,可以看下,整體的數(shù)據(jù)維度還是不錯(cuò)的。做好了計(jì)劃的點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化方面的優(yōu)化,整體的花費(fèi)控制住了,低于行業(yè)平均水平,綜合的投產(chǎn)就有了。

    車(chē)子的綜合權(quán)重好,才能動(dòng)流量,這個(gè)帶動(dòng)是因?yàn)殛P(guān)鍵詞和人群的優(yōu)化,正向數(shù)據(jù)維度去拉升的,不是你開(kāi)車(chē)流量就能有好的增長(zhǎng)。

    初期操作:

    現(xiàn)在正是店鋪熱場(chǎng)引流的時(shí)候,行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)增大,這時(shí)候店鋪的操作就要是加大蓄水,提升寶貝的收藏加購(gòu)。

    最近有朋友反饋,寶貝的轉(zhuǎn)化下滑了,這你要去關(guān)注收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)是否在提升。同時(shí)不可忽視的就是競(jìng)店的情況,防止競(jìng)店把你的流量搶走。

    所以需要你調(diào)整日限額,去拉流量,同時(shí)關(guān)注店鋪的引流詞,成交詞,行業(yè)熱詞的搜索變化,及時(shí)調(diào)整引流關(guān)鍵詞,把潛力熱詞加到自己的推廣計(jì)劃中。

    這樣你的流量才能穩(wěn)定住,能夠拿到市場(chǎng)的搜索流量。同時(shí)有條件的店鋪,可以去多計(jì)劃的去操作直通車(chē)。

    這樣做的目的是針對(duì)不同的產(chǎn)品,去引流。同時(shí)多計(jì)劃也可以去提升賬戶權(quán)重,降低花費(fèi)。

    操作的時(shí)候,需要關(guān)注CTR和CVR,前期把主推款作為爆款來(lái)推,隨著直通車(chē)流量引進(jìn)不斷增大,逐步的加大投放,更好的提升收藏和加購(gòu)率,更大力度的引進(jìn)自然流量。

    中期操作:

    到了操作中期,就是店鋪提高投入,加快引流的操作,單靠直通車(chē)的引流操作,已經(jīng)跟不上了。因?yàn)檫@個(gè)階段,同行競(jìng)店都在增加投放額度,以及出價(jià)引流的力度。小商家是直接拼不過(guò)的,流量位置,會(huì)有被搶走的風(fēng)險(xiǎn)。

    這時(shí)候,就需要你多推廣工具組合去操作了。直通車(chē)是關(guān)鍵詞搜索競(jìng)價(jià),需要增加,超級(jí)推薦的投放。因?yàn)檫@些是針對(duì)人群的推薦展示流量,引流成本低,流量大,可以提升寶貝的收藏加購(gòu),直接的轉(zhuǎn)化會(huì)相對(duì)低一些,但是依然是可以把控的。

    操作的方向是核心寶貝重點(diǎn)推,其他動(dòng)銷(xiāo)寶貝,投入相對(duì)少些。有主次計(jì)劃,才能合理引流。這個(gè)時(shí)候,不要廣撒網(wǎng)引流,需要針對(duì)爆發(fā)寶貝做重點(diǎn)推廣。

    后續(xù)操作:

    過(guò)了618,活動(dòng)還是要繼續(xù)的,還是有余溫的,引流的力度不能停下,活動(dòng)的持續(xù),返場(chǎng),店鋪內(nèi)活動(dòng)的維持,可以收割剩余流量的轉(zhuǎn)化。

    重點(diǎn)是活動(dòng)過(guò)后,店鋪的恢復(fù)調(diào)整,繼續(xù)推活動(dòng)款,加大人群這塊的引流,推薦流量的獲取。因?yàn)榍捌诘牟僮?,已?jīng)積累了一波人群,這時(shí)候通過(guò)人群的操作,可以把這波流量吃掉一部分的。

    再者新品是否要及時(shí)去操作,針對(duì)熱銷(xiāo)產(chǎn)品,去做關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,以及下個(gè)階段的新品布局,去帶流量,做新一輪的引流權(quán)重操作。

    新品操作

    圖5(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖)

    現(xiàn)在市場(chǎng)正好,抓緊調(diào)整好你的操作節(jié)奏,及時(shí)跟上市場(chǎng)的搜索需求,提升店鋪的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

    關(guān)于店鋪操作布局迎流而上,做好活動(dòng)操作的內(nèi)容,今天先說(shuō)這些。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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