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    中小賣家如何確定一條正確的直通車優(yōu)化方案?

    2022-06-28|04:15|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:119

    店鋪不開直通車就能做到做強的幾乎很少,賣家們在開店的過程中對直通車優(yōu)化方法還是要掌握一二, 今天根據(jù)個人經(jīng)驗分享怎樣根據(jù)店鋪實際情況確立正確的優(yōu)化思路,盡最大努力以達到計劃的效果和目標(biāo)。

    做直通車,實際上就是根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整數(shù)據(jù)。那么開車前至少應(yīng)具備一定的數(shù)據(jù)分析能力,了解了直通車的本質(zhì)規(guī)則,直通車本身很簡單,只是在實操過程中會有不同的各種變化,從而導(dǎo)致了許多不斷出現(xiàn)的新問題,而讓人覺得很復(fù)雜很難,這里就來看一下下如何給自己店鋪確定一條正確的直通車優(yōu)化方略。

    先看看我目前一個客單價400多的男裝C店的店鋪的直通車計劃情況:

    這個單品計劃已經(jīng)優(yōu)化了1個半月左右的時間,剛開始PPC接近3塊錢,現(xiàn)在各項數(shù)據(jù)在直通車方面都已經(jīng)達到我的預(yù)期,當(dāng)然,這個也是根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋不斷調(diào)整詞,出價。以及要求美工不斷優(yōu)化落地頁的結(jié)果。做到這種效果,我個人認(rèn)為技巧和經(jīng)驗只是輔助,重點還是把最基礎(chǔ)該做的都做好了,從一開始就有一個好的思路來指引。這也是今天分享的主要內(nèi)容。

    分享之前,關(guān)于直通車開車初期的幾個關(guān)鍵點,展現(xiàn),點擊,ROI。大家先看看自己在剛開始開車的過程中是否有做過以下幾點事情:

    1、展現(xiàn)的問題: 推廣初期沒有展現(xiàn)? 你是否直接采取以下3種方式解決:

    A:提高出價,包括提高個別詞的價格,或者干脆直接統(tǒng)一出價中一起往上拉,分時比例統(tǒng)一往上調(diào)。

    B:增加推廣寶貝

    C:增加關(guān)鍵詞

    2、點擊的問題:點擊就和展現(xiàn)與點擊率有關(guān),推廣初期沒有點擊?是否直接采取以下2種方式解決?

    A:第一點說的解決展現(xiàn)問題的三個辦法

    B:點擊率低的不行,不斷更改創(chuàng)意設(shè)計。

    3、ROI的問題:ROI這個數(shù)據(jù)是許多店鋪老板唯一關(guān)心的數(shù)據(jù)指標(biāo)。推廣過程中ROI過高,你是否采取以下解決方式?

    A:直接刪掉3天,5天,7天等數(shù)據(jù)反饋花錢最多的詞。

    B:批量降低出價,批量降低分時出價。

    如果這些方式現(xiàn)在仍然在實操使用,那說明你對直通車的操作還屬于初級入門階段,如果你現(xiàn)在遇到上述幾個問題的時候已經(jīng)有其他的辦法來調(diào)整,說明對直通車已經(jīng)有一定的了解并且已經(jīng)具備一定的實操能力了。

    那么應(yīng)該如何正確的把握計劃好店鋪的直通車優(yōu)化方針和方式:

    一般情況下直通車推廣的優(yōu)化步驟思路:

    1、分析店鋪

    推廣不是盲目的,一旦開車就意味著要燒錢,那么一開始就得有個概念,燒了錢會不會有效果,會達到什么樣的效果。

    首先要確定的一點就是為什么要做淘寶?有什么優(yōu)勢?你憑什么相信能做的好。

    如果店主本身有做線下或者對產(chǎn)品很了解,那么這里首先就成功了一大半,要搬到線上,就應(yīng)當(dāng)針對產(chǎn)品挖掘賣點。做出店鋪的差異化,這樣推廣起來會事半功倍。

    如果產(chǎn)品也是很了解,只是看市場上什么東西好賣,也跟著去加了個分銷也來賣,這種情況,我個人是不建議開推廣的,但是就目前絕大多數(shù)小賣家都是這種情況,很多人都想著花幾千元推廣試試,做起來了再來考慮產(chǎn)品的問題。這種方式已經(jīng)不適合淘寶現(xiàn)階段了。

    2、分析產(chǎn)品

    店鋪主要產(chǎn)品是否有好的市場,這里有一個最基本的方式。

    我們?nèi)ニ阉鞯赇佒饕漠a(chǎn)品,一定要精準(zhǔn)詞:

    例如我們搜索關(guān)鍵詞:狐貍毛領(lǐng)羽絨服女長款 ,一定要是核心精準(zhǔn)詞。

    搜索結(jié)果出來,我們按銷量排序,先看排前面的有多少銷量,再看看最后幾排有多少銷量,在將這些款式和自己的核心款式進行對比,比材質(zhì),價格,設(shè)計特點,人群。再看看有多少天貓有多少淘寶小店,去大致做一個簡單的分析,預(yù)估一下自己產(chǎn)品和這些去競爭,先能不能過了自己這關(guān)。綜合考量如果推廣,能夠推廣到什么程度,月銷量能夠達到多少。再在這些產(chǎn)品中挑選幾個做重點競爭對手,去學(xué)他的落地頁和店鋪設(shè)計好的方面,來調(diào)整自己。

    3、測試選款

    一般來說,小賣家沒多少的經(jīng)費來測款的,這個環(huán)節(jié)如果將前面的產(chǎn)品分析做的很到位,這里需要做的就是將選定的款式上車,小店同類產(chǎn)品準(zhǔn)備2款左右就好了。 這里說一點,一般情況,只要不是新店0銷量的,要推的產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品市場分析,在結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)分析,推一定是要首先推店鋪數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的款,同時庫存充足的。而且最好是要有10個以上的基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評價的,最好是有曬圖評價的。

    4、開始推廣

    A、關(guān)鍵詞的準(zhǔn)備:精準(zhǔn)為主,不要太多。但是也根據(jù)預(yù)算區(qū)別對待。

    做直通車有一定經(jīng)驗的人都知道,一般情況新開計劃新開產(chǎn)品的推廣,剛開始的時候質(zhì)量分是不低的,一開始就好把握好,如果節(jié)奏控制的好,位置卡的好,單論直通車的計劃效果是可以快速起來的,這里就包括上面說到的展現(xiàn),點擊率,ROI以及質(zhì)量分。相信很多人開車的都經(jīng)歷過,剛開始加詞的時候質(zhì)量分還挺高的,結(jié)果越開分越低,計劃越來越爛。

    在直通車推廣中,不斷的挖掘篩選好的關(guān)鍵詞,一般情況,詞都是圍繞產(chǎn)品而來,我們盡量要給他一個相對對比有優(yōu)勢的排名。也就是位置,大多數(shù)人都是習(xí)氣從上往下,從左往右閱覽,所以直通車是有一些視覺焦點方位,可是并不是說,這些方位就必定非常好,僅僅相對而言。而最佳的位置,仍是你自個的商品和周圍商品的一些區(qū)別。比如說,你能夠把你的排名鎖定在銷量比你低的商品周圍,或許鎖定在相同東西報價比你高的周圍,這么就會讓你的商品相對具有優(yōu)勢一些。這個就需要花時間了,加了詞,花點時間去搜一下看看到底在什么位置。特別是核心的詞,重點推廣的詞。

    那么展示的問題,這就是上面說的詞的優(yōu)化篩選了,一定不能夠盲目提價,沒有展現(xiàn)就提價到有展現(xiàn)為止。

    這里說一點,現(xiàn)在調(diào)整直通車還玩批量調(diào)整的,可以把賬戶關(guān)了!

    B、挖掘賣點,設(shè)計一個好的推廣圖,以及主圖。

    這個就涉及到點擊率了,一個好圖 需要拍圖效果和美工技術(shù)的配合。才能有一個好圖,高于同行點擊率的好圖片。。點擊率起碼要高于同行或者和同行持平。低于同行的就要優(yōu)化主圖了。參考生意參謀 PC點擊率 和直通車無線點擊率,來優(yōu)化主圖。

    對于小賣家而言,我有一個偏方。適合C店賣家,屢試不爽。天貓一般不敢。

    看看下面這個例子:

    這2個同樣的產(chǎn)品,如果是你,你會點哪個?會買哪個?

    我之前有做過一個母嬰的產(chǎn)品。母嬰產(chǎn)品除了產(chǎn)品自身的特點,一般都買家核心關(guān)心的是什么?都是材質(zhì)是否安全。功能買的人都知道,我重點就讓美工做這方面的,經(jīng)常電視上看到廣告,都說什么國際ISO9001認(rèn)證什么什么的,同時關(guān)于母嬰的,很多人不都是喜歡買老外的么,香港代購奶粉,澳洲的,新西蘭的。 反正關(guān)系到母嬰方面的,大家都關(guān)心用的放心安全,那么我就讓美工在所有產(chǎn)品的主圖都加上歐盟認(rèn)證,美國認(rèn)證等等詞,結(jié)果點擊率飛漲。同樣在落地頁,讓美工做配套的東西,搞個品牌的認(rèn)證書,叫美工P一下。一般情況,只要不是吃的,你寫上這些,沒有多少人會刨根問底的,只要產(chǎn)品質(zhì)量不是很爛。等銷量上來后再根據(jù)具體情況調(diào)整是刪是留。這些都是擦邊球的,C店真的可以這樣玩的。一直都有人用的XXX明星同款,和這個是差不多的方式。各種營銷技巧,挖掘賣點就看能不能利用好。賣點不一定非要從產(chǎn)品功能上去挖,人為的制造一些噱頭效果會更好。

    C、ROI的問題。

    我做這么久的直通車推廣,從我內(nèi)心中,我認(rèn)為ROI不應(yīng)該是衡量推廣效果的核心點。但是ROI往往成為直通車手為店鋪運營背鍋的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。一般而言,專業(yè)的直通車手選詞都是圍繞產(chǎn)品核心詞而來,說白了,選詞都是精準(zhǔn)的,只要PPC比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)低,如果ROI爛,更多的時候會是哪里的原因? 直通車在這個點上只是一個流量的引入口,如果不轉(zhuǎn)化,就需要看產(chǎn)品性價比,落地頁視覺等各個會影響到轉(zhuǎn)化的因素進行綜合考量。這里如果整個團隊不能很好的把控,那么整個店鋪不論換誰來推都白搭!

    最簡單一個例子,我之前有推一款產(chǎn)品,每天穩(wěn)定的50單左右,在一天出了一個曬圖+差評+連續(xù)追評差評后,差評就算了,關(guān)鍵一出來就排第一個,在流量不減,各方面數(shù)據(jù)都正常的情況下,一天只出10來單了。 那么這種落地頁的一個不好因素就影響到銷量,如果類似的情況拓展一下,頁面做的不好,圖片沒質(zhì)感等等問題,是不是也會對轉(zhuǎn)化有影響呢? 這種時候如何來看待ROI呢?

    因此,正確的方式是全面分析直通車計劃,以及落地頁。ROI直接能夠反映出我們選詞是否精準(zhǔn),落地頁是否做的夠好。而不是一竿子打死。 別個車手都給你把PPC做到1毛了,選詞也沒問題,都沒轉(zhuǎn)化,你還能讓人背鍋嗎?

    看ROI的同時也必須將收藏和購物車一起看。推廣計劃這2個數(shù)據(jù)同樣重要。

    今天就到這里了,希望能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?。在這里祝大家雙12大賣。

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