2017下半年旺季來臨，你開對直通車了嗎？

努力就是旺季，不努力就是淡季，但方向不對，努力也是白費(fèi)。時(shí)過立秋，那么接下來秋冬季選款測款預(yù)熱，你做好了準(zhǔn)備工作嗎？

在我們店鋪運(yùn)營中，直通車是最重要的引流工具，它不僅能夠提升寶貝的曝光率，帶來精準(zhǔn)流量，而且對選款測款有著十分重要的作用，也是最簡單粗暴的方法。

一．選款、測款

往期內(nèi)容為大家分享了多種選款方法，一般貨源充足，搜索人氣、市場歡迎度高的產(chǎn)品可以多準(zhǔn)備十幾個(gè)款式，一般直通車測款可以開兩個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃三款。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞20-30個(gè)，出價(jià)16-20條，創(chuàng)意圖測好后優(yōu)選，以過去一周7天數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況為準(zhǔn)，重點(diǎn)關(guān)注收藏加購率，如果收藏加購率能達(dá)到5%以上的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)是有打造爆款的潛力的。

測款考察數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、收藏加購率、買家反饋

A.點(diǎn)擊率可以突出產(chǎn)品歡迎度，預(yù)估推廣成本，那么接下來的時(shí)間提前選款測款預(yù)熱，后期不用大力耗費(fèi)，省花費(fèi)成本。

B.收藏加購越多代表產(chǎn)品受眾率越高,一般沒有立即下單的潛在成交客戶，后期可以通過優(yōu)化直通車人群帶來精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

C.買家反饋情況，一般我們根據(jù)買家對產(chǎn)品的看法和建議，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品，針對性一定要強(qiáng)，測款期間主要分析產(chǎn)品的引流能力和買家對產(chǎn)品的喜愛程度，根據(jù)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏加購轉(zhuǎn)化率來確定潛力款即可。選款我們主要根據(jù)直通車多方面數(shù)據(jù)綜合分析，確定主推款和引流款。

二．直通車推廣

A.四大設(shè)置：日限額、投放平臺、投放時(shí)間、投放地域的準(zhǔn)確投放。

B.關(guān)鍵詞選擇：選擇相關(guān)性高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，行業(yè)熱詞、大詞，精準(zhǔn)長尾詞，一般大詞比長尾詞提升權(quán)重快，核心詞主要選擇二、三級詞，對于提升點(diǎn)擊率和質(zhì)量分是很重要的。我們前期在直通車推廣的時(shí)候，主要養(yǎng)好直通車基礎(chǔ)權(quán)重，快速提升質(zhì)量得分。

C.質(zhì)量得分快速飆升法：前期核心詞精準(zhǔn)匹配，10-20個(gè)左右，出價(jià)前三，在投放流量高峰期時(shí)間段和高點(diǎn)擊率地域，每天將日限額燒下限，一般3-5天就能快速提升質(zhì)量分。一般加詞的時(shí)候我們盡量看生意參謀里面入店轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞和搜索人氣高的詞更容易提升質(zhì)量得分。

D.人群功能：直通車搜索人群功能，可以給店鋪帶來更多精準(zhǔn)流量，現(xiàn)在人群流量很重要，它主要分為優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群、付費(fèi)推廣人群、天氣人群、人口屬性人群等等。一般人群我們在前期要經(jīng)過測試，測試好投放精準(zhǔn)人群有利于快速提升點(diǎn)擊率，再通過拖價(jià)法輔助降低PPC。人群前期測試全部打開，兩兩組合，溢價(jià)300%，分時(shí)折扣調(diào)為30%-40%，最后只投放高點(diǎn)擊率的人群。

（人群溢價(jià)公式=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)X溢價(jià)百分比）因此我們要正確理解溢價(jià)的原理才能不避免亂溢價(jià)耗費(fèi)關(guān)鍵詞出價(jià)，一般直接溢價(jià)300%是錯(cuò)誤的做法，只有在我們前期測試人群的時(shí)候才這樣做。后期關(guān)鍵詞溢價(jià)，遵循以下條件：當(dāng)人群特征明顯，低出價(jià)、高溢價(jià)；當(dāng)人群特征不明顯，高出價(jià)、低溢價(jià)。人群所帶來的點(diǎn)擊、收藏、加購等精準(zhǔn)流量也是可以大大提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的。

人群具體可分買家人群、賣家人群、搜索人群：

一般買家人群我們主要參考性別、年齡，以及職業(yè)分布情況來篩選。 

搜索人群主要從屬性、行為、買家偏好、對比分析精準(zhǔn)人群進(jìn)行投放。

E.直通車整體投入產(chǎn)出比提升：主要優(yōu)化人群、地域，最后通過篩選高點(diǎn)擊率的地域、人群進(jìn)行投放，關(guān)掉低點(diǎn)擊率的地域、人群，這些可以在直通車報(bào)表，地域、人群報(bào)表里面進(jìn)行查看，繼而優(yōu)化提升直通車整體投入產(chǎn)出比。

三．正確理解ROI,開車盈利點(diǎn)

一般前期我們開直通車除選款測款之外，就是為了在帶來精準(zhǔn)流量、提升產(chǎn)品曝光率的同時(shí)賺錢，開車的目的是為了引流，但最終價(jià)值輸出=利潤最大化。因此 ROI是判定直通車盈利的重要指標(biāo)，廣義的ROI的含義是直通車本身并不盈利，但是直通車給店鋪帶來的推廣效果和自然流量、手淘流量的提升讓產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化處于盈利狀態(tài)，而狹義的ROI是單看直通車的投入產(chǎn)出比的。一般關(guān)鍵詞出價(jià)越高，帶來的流量越多，花費(fèi)高，造成ROI和出價(jià)成反比。簡而言之，不賺錢，所以大多數(shù)賣家希望降低PPC，提升ROI。

四．ROI計(jì)算公式：ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC

我們一般在前期優(yōu)化的直通車的時(shí)候，通過精簡流量、降低關(guān)鍵詞出價(jià)、刪除無點(diǎn)擊、無轉(zhuǎn)化、表現(xiàn)不好的詞，精準(zhǔn)匹配方式來提升點(diǎn)擊率和流量精準(zhǔn)度，通過縮小部分時(shí)段的出價(jià)、優(yōu)選地域人群、快速飆升質(zhì)量分玩法來降低PPC，提升ROI，我們最終的目的讓ROI大于盈虧點(diǎn)實(shí)現(xiàn)直通車盈利。

五．爆款打造

直通車開的好可以更好的盈利，對打造爆款有事半功倍的效果，有很多賣家都在追尋打造爆款的路上苦苦探索毫無結(jié)果，因?yàn)橐粋€(gè)真正的爆款不僅僅是靠直通車、鉆展等推廣工具來完成的。所謂的爆款要有詳細(xì)的運(yùn)營策略，每個(gè)環(huán)節(jié)整體規(guī)劃，具體細(xì)分為：每個(gè)環(huán)節(jié)的目標(biāo)、策略、執(zhí)行、時(shí)間等。爆款的流量組成主要有：自然搜索、付費(fèi)流量、活動(dòng)流量、站外，多渠道引流、老客戶營銷等，如果僅憑直通車單一流量是無法支撐起來一個(gè)爆款的，開車引流是打造爆款是必不可少的推廣手段，直通車引流精準(zhǔn)能彌補(bǔ)自然流量的缺失，對打造爆款有重要的作用。 因此我們必須兼顧所長，缺一不可，正所謂，不以盈利為目的的任何營銷手段都是在做無用功!

注意事項(xiàng)：

A.如果我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定相對來說很高，直通車獲得的流量就可以直接轉(zhuǎn)化成銷量，那么我們就需要根據(jù)銷量目標(biāo)，開車引進(jìn)精準(zhǔn)流量，再通過調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)、投放計(jì)劃等去獲取目標(biāo)流量值。

B.如果店鋪需要的流量比預(yù)估的少，在規(guī)定的周期內(nèi)不能完成預(yù)期目標(biāo)，那就需要加大投入，比如提高出價(jià)、燒大詞、卡首位等等，相反，如果流量過多，距離目標(biāo)完成得過快，則需控制流量，就應(yīng)降價(jià)、刪詞、修改匹配方式等等，流量增長過快不一定就好，原因在于除了銷量數(shù)據(jù)，增長率也是一個(gè)很重要的指標(biāo)，如果流量和銷量在某一時(shí)段增長過快，那接下來增長率就會(huì)為負(fù)值，所以最好保證流量和銷量平穩(wěn)上升。

C.我們在開直通車的時(shí)候一定要有一個(gè)目標(biāo)，再接下來就是秋冬款預(yù)熱的目標(biāo)流量和銷量，準(zhǔn)備工作要做好。開直通車的目的不僅在于增加產(chǎn)品曝光率，更重要的是提升品牌知名度，只要品牌有所曝光，后期降低花費(fèi)成本就可以快速打造爆款!

 那么接下來的準(zhǔn)備工作你做好了嗎？賺錢沒有淡季旺季，只有努力和執(zhí)行力；換種思維，換個(gè)思路，下半年創(chuàng)打爆款奇跡的就是你!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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