春季打造爆款布局，你得這樣做

轉(zhuǎn)眼間春節(jié)已經(jīng)過(guò)去，各位賣(mài)家又投入全新的店鋪運(yùn)營(yíng)當(dāng)中；特別是對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，又要抓緊時(shí)間進(jìn)行春季爆款的打造。不要以為每個(gè)爆款的打造都一樣，其實(shí)方法是有所不同的。下面就給大家說(shuō)說(shuō)新春爆款布局，新手賣(mài)家收好了！

第一步：寶貝的市場(chǎng)定位

首先根據(jù)寶貝的賣(mài)點(diǎn)和屬性，及用戶的需求店，給寶貝找一個(gè)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。主圖、詳情頁(yè)、文案、價(jià)格等核心要素要找準(zhǔn)，因?yàn)楹笃谶M(jìn)行調(diào)整的話，對(duì)寶貝的流量是會(huì)產(chǎn)生影響的。所以要先給寶貝找準(zhǔn)定位，再參考競(jìng)品，一一去規(guī)劃。

第二步：基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)

新品要盡可能快速破零，積累一定基礎(chǔ)銷量是可以快速累積人群標(biāo)簽權(quán)重和銷量基礎(chǔ)權(quán)重的，后期提升轉(zhuǎn)化也就更容易了，而且買(mǎi)家通常會(huì)優(yōu)先選擇購(gòu)買(mǎi)有銷量的寶貝購(gòu)買(mǎi)。然后就是評(píng)價(jià)，這對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)決策影響是非常大的，要懂得引導(dǎo)買(mǎi)家評(píng)價(jià)，多發(fā)優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家秀、視頻等，將評(píng)價(jià)維護(hù)好。

第三步：標(biāo)簽問(wèn)題

在淘寶，標(biāo)簽主要分為店鋪標(biāo)簽、人群標(biāo)簽及產(chǎn)品標(biāo)簽。店鋪標(biāo)簽主要是類目、信息、風(fēng)格及產(chǎn)品屬性決定的；人群標(biāo)簽就是買(mǎi)家的瀏覽、收藏、購(gòu)買(mǎi)等行為，以及消費(fèi)水平等；產(chǎn)品標(biāo)簽基于店鋪標(biāo)簽，根據(jù)瀏覽、收藏、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人群決定。

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，主要把握好前3-7天的流量和成交人群，標(biāo)簽越精準(zhǔn)，權(quán)重就越高，流量也越精準(zhǔn)。

第四步：提升手淘搜索流量

現(xiàn)在的搜索流量，是基于買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞，及千人千面下的綜合排名。對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率及坑產(chǎn)高的話，獲得的權(quán)重也是更高；當(dāng)然這些數(shù)據(jù)需要慢慢去積累，主要還是看這些數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度，人群權(quán)重能有多少。

第五步：手淘首頁(yè)流量

手淘首頁(yè)流量，也就是猜你喜歡流量，它是非常不穩(wěn)定的，而且轉(zhuǎn)化相對(duì)也比較低；它的關(guān)鍵就是這些入口產(chǎn)生的流量的轉(zhuǎn)化率和單品產(chǎn)出，可以通過(guò)超級(jí)推薦、鉆展去提升，待首頁(yè)流量穩(wěn)定后即可關(guān)閉。建議大家先看看競(jìng)品分析，看看自己的產(chǎn)品是否適合做再進(jìn)行。

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