淘寶開店如何突破流量瓶頸?
2022-06-06|01:17|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:128
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很多店鋪在開店的過程中很容易遇到瓶頸,難以突破,這邊給大家一些高手運營的思路,如果店鋪難以突破的時候,真的有用!
店鋪爆發(fā)的一些思路
我們先來分析一下這個客戶他自己的一個能力所在,他是對店鋪數(shù)據(jù),人群分析比較強的一個人。經(jīng)常聊到,也會相互學習!
這個店的爆發(fā),還有一個原因,是產(chǎn)品性價比非常高!有人可能會說,產(chǎn)品好那怎么做都能爆發(fā)了!這句話不對,需要吧“那怎么做都”去掉。產(chǎn)品好能爆發(fā),不過不是怎么做都能!這個我們接下來細細道來。
我們從店鋪的中期說起吧。因為前期不外乎就是兩種,要么就是虧本,要么就是慢慢磨,這個內(nèi)容還是比較少。
店鋪的中期,銷量有了一個比較大的提升,能給提供給店鋪一個非常好的留來利潤保證,例如,每天能夠有毛利三四千。
如果這個時期,一般流量也會在1000以上,這個流量可能高過了60%-70%的其他淘寶店鋪了。那么,這個時候需要去獲得更多的自然流量,那么,我們需要去研究淘寶給我們店鋪的一些指向。例如,我這個合作的朋友在我和一段交談過后,了解到了權(quán)重這個類型的深度指標。這是,他能很快的分析出店鋪內(nèi)部不同款上架之后,確實會有很多不同的情況,例如流量多,也有流量少的。他就按照我給出的權(quán)重一些輕重做了一些分析。(如果大家不想聽的煩了,我說一下權(quán)重,就是所有生意參謀中的任何數(shù)據(jù)都是跟淘寶權(quán)重有關系的)
爆款不可復制,但需要自己模式。
對于一個店鋪流量中高的店鋪,很多店鋪都會去研究自己的淘寶動向,如果每天流量能夠接近一萬左右,那么,店鋪會形成一個非常穩(wěn)定的流量模式,例如,新品什么時候開始有流量,流量新品有多少流量,要通過直通車怎么配合等等。而很多人都沒有去研究自己店鋪的模式,也就是很多中型店鋪停留在原地,不能突破到月三百萬原因。如何去把握店鋪內(nèi)部的這種邏輯,需要對每個產(chǎn)品的流量數(shù)據(jù)從新生到一些起步的到爆發(fā)的分析。這里有人說都能爆發(fā)了,還要研究嗎?需要的,對于產(chǎn)品更替在3-6個月的產(chǎn)品。有些速度會很慢,而且有些會很慢,如果能夠把握店鋪內(nèi)部的一個爆款模式,很可以省去很多的人力物力,而且每個單品可以更快速提升。這里的爆款模式可能是對于圖片的更換,圖片的測試,上架的時間段,直通車鉆展推廣的費用安排細則等。
網(wǎng)上的爆款的教程太多了,甚至很多朋友說一個爆款教程能夠通用所有,其實,這個真的不能,為什么呢?產(chǎn)品不同,類目全網(wǎng)的流量分配不同,產(chǎn)品的搜索人群的穩(wěn)定的不同——決策和快速消費以及無品牌區(qū)分消費,價格區(qū)分消費等等。所以爆款計劃對于很多店鋪是行不通,而且有些會覺得有心無力,所以,要試著抓出自己的店鋪爆點,進行一個模式的研究提取。而這個模式也會成為這個店鋪的屬性,雖然淘寶算法是一樣的,但是每個店鋪sku多樣化形成的算法是各異的,請各位悉知。
高手總結(jié)突破流量的三大技巧:
大家肯定是很關注這個點的,我們來分析和各個店鋪店主對于流量突破的總結(jié)!
第一:對于手淘首頁流量的把握。這個是突破店鋪流量最大的門檻。一個普通品牌的店鋪超過了4-5萬的流量,會形成一個很長的停止其,即使是有多強多大的爆款,因為很多搜索流量已經(jīng)無法滿足了。所以突破手淘首頁是一個非常大的概念。那么如何突破呢?(這是拋磚,和上面的內(nèi)容有些呼應)一個產(chǎn)品,在上架之后,任何內(nèi)容都沒有變動的情況下,如果一小段時間,例如兩三個星期,一個月能夠達到1000單,那么沒問題,手套流量會蜂擁而至。當然,這個就前期要用一定的付費流量,直通車去測試了!
第二:另一個高手分享我的一些方法,當然,基本上很多內(nèi)容我也知道,只是他的店鋪真正做到了,這里才說出來,可能很普通的一個點!在權(quán)重快開始的時候做一個猛推,這里的推包括業(yè)務員類型的客戶,包括幫派,包括合作的淘客資源,包括付費推廣。權(quán)重快起來是一個什么概念呢?就是在一個爆發(fā)點,用猛推之后流量起來后,可能使一個幾千流量的店鋪流量翻倍。
第三:有另一個高手對于做店的做法,都懂的。找到一些產(chǎn)品,別人沒有的,也根本不做的。店鋪放個幾十個。這種轉(zhuǎn)化很高,而權(quán)重也很容易起來,即使流量很低,但是,一旦全店的轉(zhuǎn)化起來,這個小流量的入口,會擠到大流量的搜索下。我們打個比喻,例如本來是一個面包衣偏像羽絨的產(chǎn)品,本來搜索不高,但因為賣的人稍微少一點,但是轉(zhuǎn)化很高,會直接進入到羽絨服的詞中。而且每個產(chǎn)品會都,形成一個非常大的流量。
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