隨著交通越來越發(fā)達(dá)，不少賣家也十分看好跨境店鋪，那么當(dāng)自己選擇開了跨境店鋪后，應(yīng)該要怎么給商品定價(jià)呢?定價(jià)的公式是什么呢?

1) 基于成本的定價(jià)

成本定價(jià)主要是根據(jù)成本來計(jì)算利潤(rùn)。這種定價(jià)方法的優(yōu)點(diǎn)很簡(jiǎn)單。例如，一個(gè)產(chǎn)品的出口價(jià)格是5元。賣方根據(jù)產(chǎn)品成本、運(yùn)輸成本、平臺(tái)成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本，以一批貨物為基礎(chǔ)計(jì)算利潤(rùn)，然后以成本加利潤(rùn)的固定價(jià)格銷售。

2) 按地區(qū)消費(fèi)力定價(jià)

市場(chǎng)定價(jià)法要求跨境電商賣家在推出新產(chǎn)品時(shí)，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)能力和市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整價(jià)格。其優(yōu)勢(shì)在于，它可以在某些市場(chǎng)獲得更大的利潤(rùn)空間，同時(shí)確保價(jià)格靈活性和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

3) 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定格

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整價(jià)格是賣家決定改變價(jià)格的常見原因。假設(shè)你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供類似或相同的產(chǎn)品，但價(jià)格更低。如果你是一個(gè)強(qiáng)大的品牌，保持更高的價(jià)格是可以的。

4) 按市場(chǎng)行情定價(jià)

當(dāng)跨境電商賣家對(duì)市場(chǎng)價(jià)格不確定時(shí)，他們可以到市場(chǎng)上現(xiàn)有的平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，整理篩選出購(gòu)買用戶中不同價(jià)格的用戶群比例，然后根據(jù)用戶數(shù)量設(shè)置價(jià)格區(qū)間。

公式是什么?

定價(jià)*(1-平臺(tái)費(fèi)率)*(1-利潤(rùn)率)=(產(chǎn)品成本+國(guó)內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤)+產(chǎn)品重量*國(guó)際段物流資費(fèi)

1.平臺(tái)費(fèi)率：各平臺(tái)略有不同，普遍為15%左右的傭金費(fèi)。具體不懂的可以咨詢你的客戶經(jīng)理。

2.利潤(rùn)率：跨境電商行業(yè)平均在25%左右。根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類目，運(yùn)作模式的不同略微上下浮動(dòng)。

3.產(chǎn)品成本：想跟大家說的是1688上的產(chǎn)品已經(jīng)不具備產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格優(yōu)勢(shì)了，線下實(shí)體店或者直接跟商家電話聯(lián)系效果可能會(huì)更好一點(diǎn)。

4.國(guó)內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤：這個(gè)跟你的采購(gòu)頻率備貨量直接相關(guān)。相對(duì)來說越是低價(jià)的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤問題上越要慎重。

5.產(chǎn)品重量：這里指的是產(chǎn)品凈重加上國(guó)際包裹包裝重量。一定記得要獲取到精準(zhǔn)的產(chǎn)品凈重?cái)?shù)據(jù)。

6.國(guó)際段物流資費(fèi)：統(tǒng)計(jì)清楚產(chǎn)品主要的物流渠道、主要的目的國(guó)家，找到相對(duì)應(yīng)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，減去物流折扣。

開一個(gè)跨境電商要多少費(fèi)用？需要哪些費(fèi)用？

做跨境電商的商家還是挺多的哦，如果做的不錯(cuò)的話，能夠獲得很多的收入，當(dāng)然大家做跨境電商也是需要投入成本的喲，那么開一個(gè)跨境電商平臺(tái)至少需要多少費(fèi)用呢?下面進(jìn)行介紹。

開一個(gè)跨境電商要多少費(fèi)用?

1.建站費(fèi)用：19美元/每月起

之前，跨境電商賣家若想做獨(dú)立站都需要花大錢招聘專業(yè)IT開發(fā)團(tuán)隊(duì)來編碼建站，不僅浪費(fèi)錢，還浪費(fèi)時(shí)間。如今，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)很多Saas建站平臺(tái)可以幫助賣家一鍵開店，而且價(jià)格也非常合理，不占太多企業(yè)的預(yù)算。以ShopBase為例，賣家可以免費(fèi)建站，然后只需從19美元/每月起你就擁有一個(gè)可立即出售的獨(dú)立站了。

2.購(gòu)買域名：50人民幣到幾千美元

網(wǎng)站建設(shè)第一步就是購(gòu)買域名，對(duì)于很多企業(yè)來說，網(wǎng)站域名意味著用戶對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的第一印象，因此，在域名選擇上一定要慎之又慎。

域名可以選擇原有的品牌名，同時(shí)，為了能更好地被全球消費(fèi)者記住、吸引“回頭客”，一個(gè)好的域名最好被消費(fèi)者輕易記住。賣家可以上Godaddy、阿里云、Namecheap購(gòu)買域名。

如果你想購(gòu)買一些很靚的域名，費(fèi)用則會(huì)顯著拉高。但是初期我們一般會(huì)選擇正常沒有被占用的域名，即使在不同的域名提供商處購(gòu)買，金額差異也不會(huì)大，一個(gè).com的頂級(jí)域名基本50人民幣左右就可以搞定。越容易被記住或字母越短的域名越貴，甚至可以達(dá)到幾千美元。

3.裝修以及優(yōu)化獨(dú)立站店鋪：免費(fèi)

在獨(dú)立站面向消費(fèi)者之前，你還需要為店鋪進(jìn)行裝修以及優(yōu)化這一步驟，也就是說你要選擇一個(gè)符合自己業(yè)務(wù)的模版，然后再安裝幾個(gè)插件。如果你選擇像Shopify的平臺(tái)，它的模版和插件都需要你花一定的費(fèi)用才可以安裝使用(10-40美元/個(gè))。但如果選擇ShopBase，你就不用擔(dān)心這一款了。

ShopBase不僅可以免費(fèi)建站，該平臺(tái)還具有豐富的模版和強(qiáng)大的應(yīng)用庫(kù)，都是完全免費(fèi)的。不僅為你節(jié)省金錢，還可以為你節(jié)省時(shí)間成本，因?yàn)镾hopBase自制模版都是已經(jīng)做好優(yōu)化工作的模版，無需要你再費(fèi)勁兒去做站內(nèi)SEO優(yōu)化了。

另外，ShopBase自己開發(fā)的營(yíng)銷app(例如：BoostUpsell,BoostConvert,Sitekit等等)可以為你店鋪提高達(dá)40%的銷售額。安裝這些應(yīng)用和插件之后，你只要輕松坐著看店鋪?zhàn)约撼鰡卫病?/p>

大家如果想要從事跨境電商平臺(tái)的話，一定要準(zhǔn)備足夠多的成本才行，關(guān)于費(fèi)用方面在以上的內(nèi)容中已經(jīng)進(jìn)行了介紹，所以各位想做這個(gè)的商家們都可以進(jìn)行相關(guān)的了解哦。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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