看起來很美的電商618,原來只是飲鴆止渴
2023-05-17|19:31|發(fā)布在分類 / | 閱讀:371
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每年的618加上雙十一都是整個(gè)電商行業(yè)最重要的兩個(gè)節(jié)日,到了今年顯得更加重要,不管是淘寶天貓仍是京東都是花足了心思,天貓更是力圖在今年將618打造成別的一個(gè)雙十一,京東從618商家大會(huì)開始,與騰訊的協(xié)作,與抖音、快手的協(xié)作,與今日頭條的協(xié)作,與微博的協(xié)作,基本上打造成了線上有史以來最大的一次618。
到今日各個(gè)渠道現(xiàn)已開始公布今年618的戰(zhàn)績,依據(jù)26氪訊,截止到上午11點(diǎn)23分,天貓渠道的的成交額現(xiàn)已比得上曩昔618時(shí)候天貓全天的成交額了。依據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)訊,京東618開場3分47秒后,京東家電的成交額就現(xiàn)已突破了8億元。
戰(zhàn)績斐然,不得不說活動(dòng)關(guān)于電商渠道的重要性,但是這個(gè)成果卻從旁邊面反映出別的一個(gè)問題,那便是優(yōu)惠力度刺激下的消費(fèi),實(shí)際上并沒有幻想中的那么完美。而京東天貓之所以這次費(fèi)力心力的打造618,實(shí)際上是危機(jī)下的應(yīng)變,不得不使用活動(dòng)來進(jìn)步銷量。這次的活動(dòng)也是京東跟天貓用來應(yīng)對拼多多一步棋,京東跟淘寶天貓也都試圖使用這次活動(dòng)來更深度的下沉商場,用來堆集用戶量,特別是京東這次618不管是于短視頻渠道抖音、快手的協(xié)作仍是與其他渠道的協(xié)作都是以添加用戶量為重要的條件。
盡管短時(shí)間內(nèi)渠道不管是銷量仍是用戶都會(huì)有進(jìn)步,但是在活動(dòng)完畢之后,渠道往往都要回復(fù)常態(tài),特別關(guān)于商家而言,活動(dòng)之后銷量往往常常伴隨著的便是下降,而習(xí)慣了優(yōu)惠活動(dòng)的用戶在往后的購買選擇上更會(huì)選擇賤價(jià),這種策略就像是實(shí)體店有活動(dòng)優(yōu)惠,事實(shí)往往告訴咱們優(yōu)惠活動(dòng)往往都是在飲鴆止渴。刺激消費(fèi)之后的后遺癥卻是商家不得不面對的難題,那便是咱們說的——不促不銷,一促而銷。其次便是退貨率的問題,從往年雙十一的數(shù)據(jù)能夠看出,退貨率往往都是活動(dòng)完畢之后商家面對的難題。
由此能夠看出盡管活動(dòng)帶來的數(shù)據(jù)看起來都是非常的美好,但是關(guān)于商家而言也要考慮的是活動(dòng)之后持久的開展,而拼多多又告訴咱們往往賤價(jià)才是王道,因此又不得不參加這種優(yōu)惠的活動(dòng)。
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