我們?cè)趤嗰R遜開店了以后是需要上傳產(chǎn)品的，建議對(duì)上傳的產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的策測(cè)款哦，這樣可以知道產(chǎn)品是否合適。亞馬遜商家測(cè)款也都是有一定的技巧的哦，選品測(cè)款發(fā)多少到FBA?

亞馬遜選品測(cè)款發(fā)多少到FBA?

1、空運(yùn)測(cè)款

針對(duì)空運(yùn)測(cè)款而言，一般都是標(biāo)準(zhǔn)件，備貨總量1000件，款數(shù)20—50款，基本賣家的運(yùn)作可以50款為基本;空運(yùn)的測(cè)款標(biāo)準(zhǔn)是賣家需要在上架之初做好SEO，自然放置一周看是否有自然的出單，一周后，開啟廣告一周還沒有出單的，賣家應(yīng)該清理掉這些產(chǎn)品，有出單的根據(jù)出單量后續(xù)擴(kuò)大備貨;

空運(yùn)測(cè)款的操作周期一般是一個(gè)月到一個(gè)半月一次;一般一年測(cè)試6—9款即可，因?yàn)檫@時(shí)候的店鋪已經(jīng)有幾個(gè)熱款了，它們將是賣家利潤(rùn)的主要來源和資金鏈的主要來源。

2、海運(yùn)測(cè)款

海運(yùn)測(cè)款一般都是備貨數(shù)量為500件的超大件，測(cè)款的數(shù)量主要有20—25款;海運(yùn)測(cè)款的操作周期一般需要一個(gè)半月到兩個(gè)月左右，賣家全年有三個(gè)月時(shí)間需要為大型促銷做準(zhǔn)備，全年測(cè)款4—6次即可;對(duì)于超大件來說一般會(huì)選擇毛利在70%—80%的產(chǎn)品來做。

如何才能做好測(cè)款?

在亞馬遜店鋪選品的過程中，測(cè)款必不可少。如何快速、準(zhǔn)確的測(cè)款，對(duì)于產(chǎn)品后期運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。對(duì)于大多數(shù)人力匱乏的小賣來說，就算是測(cè)款，也得把圖片，標(biāo)題，5點(diǎn)，st都完美弄好，當(dāng)然這也是要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力并不是一件易事。(其實(shí)很多大類2000名的這些東西弄的也不咋樣，但是可能就是質(zhì)量過得去，款式可以，當(dāng)時(shí)同款少，就火了，這種不屬于有計(jì)劃性的大概率事件)

亞馬遜測(cè)款具體有哪些方法?

1.用主關(guān)鍵詞去搜索，listing數(shù)量太多而自身產(chǎn)品又無優(yōu)勢(shì)的情況下，直接不做，競(jìng)爭(zhēng)程度可以接受時(shí)，找出首頁里第一二三位，最后一位去預(yù)估銷量，沒信心的話就預(yù)估位置在第二頁的銷量，這樣月銷多少大概有個(gè)底;

2.結(jié)合工具看歷史price和rank，google trends等看平穩(wěn)還是上升，再?zèng)Q定是否追加預(yù)估月銷量;

3.同樣需要花很多時(shí)間和精力去做的環(huán)節(jié)-篩選貨源，算成本利潤(rùn)，建議控制在50元以下的成本，利潤(rùn)40-60，看資金能力，一般第一次發(fā)半個(gè)月的預(yù)估銷量，這樣后續(xù)比較靈活，不怕壓貨也可以來得及追加數(shù)量以免萬一爆了而斷貨了，畢竟新品期起來比后續(xù)優(yōu)化要輕松得多。

第二個(gè)問題，前期定價(jià)略低于大多數(shù)同類產(chǎn)品可以提高競(jìng)爭(zhēng)力，后期再和大家一致增加利潤(rùn)。之前也有很低價(jià)刷單的，但此方法目前對(duì)大多數(shù)人來說已經(jīng)行不通。

總之所有能帶來曝光，流量的方法，都可以嘗試。A+、廣告測(cè)、站外測(cè)等等。

對(duì)于亞馬遜商家們來說，選品和測(cè)款都是作為基本的操作。通過這些操作可以更好的讓商品發(fā)揮出效果。對(duì)于亞馬遜商城來說，也可以少走一些彎路。因此說商家們需要去重視這些。

亞馬遜選品思路及策略分享

了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)對(duì)跨境電商平臺(tái)亞馬遜乃至整個(gè)跨境電商的運(yùn)營(yíng)都是至關(guān)重要的一點(diǎn)，選什么樣的產(chǎn)品銷售成了賣家們時(shí)常談?wù)摰脑掝}。如果選的產(chǎn)品沒有市場(chǎng)，做再多的努力也是白費(fèi)。今天就和大家分享一下亞馬遜選品的思路以及策略。

一、產(chǎn)品的開發(fā)思路

1.從需求出發(fā)，跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)

賣家需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場(chǎng)空間，如果有，那就最好不過了。如果沒有市場(chǎng)卻還去開發(fā)的話，就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間與資源。此外，賣家要關(guān)注的并非是國內(nèi)市場(chǎng)，而是國外市場(chǎng)。有些產(chǎn)品在國內(nèi)不暢銷，在國外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜英國站的，就應(yīng)該去了解一下英國人民的購物偏好，以及購物習(xí)性需要什么樣的產(chǎn)品。

2 .產(chǎn)品差異化

亞馬遜平臺(tái)上不缺好產(chǎn)品，同時(shí)也擠滿了中國賣家，如果能在產(chǎn)品上做出細(xì)節(jié)上的差異化，不會(huì)缺少盈利的機(jī)會(huì)。真正做到同類型的產(chǎn)品，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。突出產(chǎn)品的特別優(yōu)勢(shì)與差異化。

3. 競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)壟斷情況

無論你想在亞馬遜上賣什么，如果該產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)市場(chǎng)飽和，那么你已經(jīng)輸在了起跑線上，因此在決定把該產(chǎn)品作為意向產(chǎn)品前，你需要分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景以及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。從產(chǎn)品的銷量情況、產(chǎn)品的銷售排名、以及產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量、各個(gè)方面考量。

二、選品參考

1.方便運(yùn)輸：體積小，重量輕的產(chǎn)品在倉儲(chǔ)和物流上面占有優(yōu)勢(shì)，還能減少物流費(fèi)用，在運(yùn)輸速度上也更有效率。

2.易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少在運(yùn)輸過程中非人為損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3.客單價(jià)高：產(chǎn)品售價(jià)不宜過低，建議銷售價(jià)格范圍在15-75美金之間。價(jià)格太低影響你的利潤(rùn);價(jià)格太高客戶容易流失。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長(zhǎng)期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時(shí)間。

5.法律風(fēng)險(xiǎn)：沒有法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，不得出售假冒偽劣產(chǎn)品，確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))

6.市場(chǎng)容量：現(xiàn)有的市場(chǎng)需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者。

7.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開紅海類目。

三、Google Trends查看產(chǎn)品全年走勢(shì)

使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具評(píng)測(cè)，查詢完亞馬遜站內(nèi)搜索量后，可以去Google Trends查查看該產(chǎn)品在全球以及您所在站點(diǎn)國家的全年搜索量及其走勢(shì)。除了查看全球趨勢(shì)以外，您還可以關(guān)注下全球搜索量排名前5的國家。

總的來說亞馬遜選品思路及策略是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中最重要的一步，好的選品才會(huì)給我們店鋪帶來巨大的銷量，以上的選品調(diào)研思路希望能給大家提供一些幫助。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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