現(xiàn)在的淘寶店已經(jīng)超出了市場(chǎng)飽和，但是受到消費(fèi)者關(guān)注的店鋪其實(shí)很少，只有不到一成的網(wǎng)店能夠在其中嶄露頭角。像這樣的淘寶店是有著什么樣的經(jīng)營(yíng)理念才能存活下來(lái)，我們不得而知，但是他們的運(yùn)營(yíng)模式我們可以窺得一分半點(diǎn)。

一、淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)模式是什么?

第一種模式是品牌店鋪，比如在淘寶上非常紅火的韓都衣舍、優(yōu)衣庫(kù)、杰克瓊斯、駱駝、七匹狼等，走的都是品牌路線(xiàn)。我們不用在研究這些品牌店鋪是如何經(jīng)營(yíng)的方面浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)檠芯窟@些本身就是一種方向性錯(cuò)誤。

實(shí)際上，這些店鋪的成交量之所以很大，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就在于它們已經(jīng)打造出了品牌，它們的品牌為人們熟知并且得到了廣泛認(rèn)可。因?yàn)橛辛诉@種品牌知名度，所以它們根本不需要進(jìn)行大力推廣，就會(huì)有很多消費(fèi)者主動(dòng)上門(mén)來(lái)購(gòu)買(mǎi)它們的產(chǎn)品。這一點(diǎn)是令人羨慕的，但對(duì)草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，又是難以實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)橐粋€(gè)品牌的形成需要時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

第二種模式稱(chēng)之為“神店"，這樣的店通常一個(gè)月只開(kāi)店兩三次，其他時(shí)候根本不售賣(mài)商品，但是只要-開(kāi)店，所有產(chǎn)品在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)就會(huì)被搶購(gòu)一空，而且一賣(mài)就是幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的交易量。

“神店”之所以這么"神”，原因是多種多樣的，比如，有一種“神店”采用的是粉絲經(jīng)濟(jì)的路數(shù)，通過(guò)微信、微博這種方式向粉絲推廣、營(yíng)銷(xiāo)， 利用店鋪對(duì)粉絲的影響力和號(hào)召力來(lái)拓展銷(xiāo)量。

還有一種“神店”打的其實(shí)是“ 擦邊球”，直白地說(shuō)就是高仿，比如很多人喜歡LV的包，卻因?yàn)閮r(jià)格昂貴而買(mǎi)不起，于是，他們就找到了這些店鋪，花幾百元來(lái)購(gòu)買(mǎi)LV的仿制品。

第三種模式是地方特色店鋪，就是銷(xiāo)售一些具有典型的地方特色的東西，比如新疆的大棗、桐鄉(xiāng)的羊絨衫、東北的蘑菇等。這些具有地方特色的產(chǎn)品在網(wǎng)上賣(mài)得也是非常不錯(cuò)的。除了土特產(chǎn)之外，還可以賣(mài)一些具有創(chuàng)意的產(chǎn)品，比如現(xiàn)在市場(chǎng)上有一種專(zhuān)門(mén)給小孩用的手表，父母可以通過(guò)這種手表來(lái)給孩子定位，以防孩子丟失。類(lèi)似的產(chǎn)品在網(wǎng)上也是非常暢銷(xiāo)的。

第五種模式叫作聚劃算店鋪，就是天天，上聚劃算的那些品牌。這些店鋪是依托于聚劃算存活的，它們80%的交易額都是來(lái)自聚劃算的。

第四種模式是小而美店鋪。這一類(lèi)型的店鋪會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，從各個(gè)方面拓展市場(chǎng)。要把這樣的店鋪經(jīng)營(yíng)好，需要的是一雙善于發(fā)現(xiàn)、善于觀察、能找出細(xì)分市場(chǎng)的眼睛。

比如做服裝生意，除了旗袍之外還有很多細(xì)分市場(chǎng)可以做，比如唐裝、漢服、茶服等，這些服裝都有相應(yīng)的愛(ài)好者群體，有一定的市場(chǎng)，但賣(mài)家卻相對(duì)少得多，競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈。所以，永遠(yuǎn)不要抱怨產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，市場(chǎng)是很廣闊的，就看你能不能找到。

第六種模式是風(fēng)格店鋪，淘寶上風(fēng)格店鋪有很多，比如裂帛、花笙記、百武西、粉紅大布娃娃等。風(fēng)格店鋪也屬于小而美的范圍，能夠充分滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)某種風(fēng)格的偏好。正因?yàn)槿绱?，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度很高，一次購(gòu)買(mǎi)帶來(lái)的往往是長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)。不過(guò)，這一類(lèi)型的店鋪也存在一些缺點(diǎn)，那就是被仿冒的可能性比較大，一旦產(chǎn)品被大量仿制，店鋪銷(xiāo)量就會(huì)受到巨大的影響。

第七種模式是超級(jí)分銷(xiāo)店鋪，當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)上搜索這些店鋪的時(shí)候，往往會(huì)一下子搜出很多家。比如南極人這個(gè)品牌，如果你在淘寶網(wǎng)_上搜索關(guān)鍵詞“南極人”，會(huì)發(fā)現(xiàn)相關(guān)的網(wǎng)店有上萬(wàn)家，如果每家每天賣(mài)掉一件產(chǎn)品的話(huà)，那就是一萬(wàn)件，盈利也是不菲的。

二、經(jīng)營(yíng)模式有哪些?

1、實(shí)店加網(wǎng)店型：這種模式以有很多的個(gè)人實(shí)店鋪及企業(yè)，已通過(guò)實(shí)店加網(wǎng)店雙重操作，已有產(chǎn)生了規(guī)模，并收到了很好的效果。

以實(shí)店為后盾，以網(wǎng)店為另一種銷(xiāo)售渠道，貨源統(tǒng)一渠道進(jìn)貨，批量進(jìn)貨成本低，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);貨源充足，所有網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn)貨，發(fā)貨能及時(shí)，產(chǎn)品方面也方便管理，實(shí)店網(wǎng)店都能相互反饋得到更好的信息，線(xiàn)上線(xiàn)下都能交易。同城的你有時(shí)間還能先看貨后以網(wǎng)絡(luò)價(jià)錢(qián)成交。

2、在網(wǎng)上也可跟我們地面一樣開(kāi)一家超市型的網(wǎng)店，就想地面的商場(chǎng)一樣，什么產(chǎn)品都有，但比雜貨店消費(fèi)及檔次應(yīng)高點(diǎn)。

產(chǎn)品種類(lèi)鋪貨面較廣，感覺(jué)什么好賣(mài)，我就賣(mài)什么，目的就是跟近網(wǎng)絡(luò)新時(shí)尚的需要，不斷更新產(chǎn)品種類(lèi)，永遠(yuǎn)在貼近人氣產(chǎn)品，這種模式的弱點(diǎn)就是，投資有較大及不方便產(chǎn)品管理，感覺(jué)有點(diǎn)雜亂，有一定的規(guī)模才行。

好處就是只要費(fèi)一個(gè)郵費(fèi)我可以在你店賣(mài)到我想要的很多種類(lèi)的產(chǎn)品，不需幾件不同的產(chǎn)品要找?guī)准业?，付多次郵費(fèi)。

3、專(zhuān)賣(mài)店型：意思就像我們地面中的專(zhuān)賣(mài)店一樣，只做一個(gè)品牌的產(chǎn)品系列，不但專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

現(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專(zhuān)賣(mài)店，比如說(shuō)現(xiàn)在淘寶商城這樣專(zhuān)賣(mài)店就不少，專(zhuān)賣(mài)店的好處是對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。

這種專(zhuān)賣(mài)店需要品牌授權(quán)，要求門(mén)檻也有一定的高度。但做專(zhuān)賣(mài)店能容易形成自已店的個(gè)性化及跟其它店的差異化。

4、整合各種網(wǎng)絡(luò)資源實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，形成有力的強(qiáng)勢(shì)：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的資源太強(qiáng)大了，只要我們能很好的利用和整合各種網(wǎng)絡(luò)資源為自已所用，它的作用其功效是很強(qiáng)大的。

淘寶產(chǎn)品也一樣，我們同樣要利用不同的網(wǎng)絡(luò)渠道去宣傳，不單單只局限于阿里爸爸旗下去做廣告宣傳，應(yīng)以淘寶店鋪為中心，向四周無(wú)限擴(kuò)大宣傳渠道?，F(xiàn)在網(wǎng)上最近二年建站的人就很多了，現(xiàn)在基本的網(wǎng)店都可以做廣告，當(dāng)然也有免費(fèi)的，也有收費(fèi)的。

如果自已想在淘寶做大做強(qiáng)，不妨也來(lái)建個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，不但多了一條宣傳產(chǎn)品的渠道，做好了還能為我們?cè)黾佣喾矫娴氖杖?，何?lè)而不為。

淘寶的經(jīng)營(yíng)模式主要有四種，各位小伙伴可以選擇自己想要發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式去經(jīng)營(yíng)自己的店鋪。不同的經(jīng)營(yíng)模式都有不同的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，也就會(huì)有不一樣的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的困難。大家可以結(jié)合上文的運(yùn)營(yíng)模式相結(jié)合，打造出獨(dú)居個(gè)人特色的淘寶店鋪。

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的基本規(guī)則有哪些？注意什么？

有了網(wǎng)絡(luò)的真的是方便，咱們獲取訊息的速度加快了?，F(xiàn)在網(wǎng)上有很多關(guān)于淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的視頻可看，也可以大家也可以組群一起交流店鋪運(yùn)營(yíng)知識(shí)。其實(shí)運(yùn)營(yíng)店鋪也是有規(guī)則可遵循的，下面來(lái)了解一下這些規(guī)則吧。

1、產(chǎn)品

我們把產(chǎn)品中需要注意的點(diǎn)主要?dú)w納為以下幾點(diǎn)：

1)選貨：好的貨源，主要要考慮貨的品質(zhì)，供貨的穩(wěn)定性，價(jià)格扶持等等。

2)選款：首先，你選擇的款式必須符合市場(chǎng)的需求，如果沒(méi)有需求量一切都是白搭，有需求才有市場(chǎng)。

3)測(cè)款：很多中小賣(mài)家都沒(méi)有去做到這點(diǎn)，認(rèn)為憑借自己的選擇就可以了，其實(shí)這里錯(cuò)了，后面所有的都是錯(cuò)的。

4)定款：確定主推，引流，利潤(rùn)款，只有明確的制定策略才能夠讓整店提升，而不是某款寶貝。

5)定價(jià)：價(jià)格體系，要符合店鋪的利潤(rùn)空間，也要契合市場(chǎng)的價(jià)格。太高，則無(wú)人問(wèn)津，太低，則血本無(wú)歸。

2、展現(xiàn)量

影響展現(xiàn)的因素太多了，之前的文章已經(jīng)詳細(xì)的說(shuō)明過(guò)了。這里希望大家明白一點(diǎn)，先有展現(xiàn)，才會(huì)有訪(fǎng)客;有了訪(fǎng)客，才有轉(zhuǎn)化成交。簡(jiǎn)單的說(shuō)，做好免費(fèi)流量的SEO優(yōu)化，另外，用付費(fèi)流量來(lái)輔助，精準(zhǔn)的定位人群獲取更多的流量。

3、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊其實(shí)也就是我們的訪(fǎng)客，同樣的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率越高，你在有限的展現(xiàn)量當(dāng)中獲取的訪(fǎng)客也就越多，流量也就越多。而影響點(diǎn)擊率中很重要的因素是主圖，或是推廣圖。有人說(shuō)，做淘寶其實(shí)就是在賣(mài)圖片，我并不是非常認(rèn)同，但是在點(diǎn)擊率這點(diǎn)上而言卻是非常契合的。那么除了主圖還有其他因素影響你的點(diǎn)擊率，那你是否有曾注意過(guò)呢?主要因素包括以下幾點(diǎn)：

1)主圖：這點(diǎn)就不多說(shuō)了，最直觀也最重要的。

2)價(jià)格：價(jià)格要符合市場(chǎng)，才會(huì)有人點(diǎn)擊，當(dāng)然標(biāo)新立異的價(jià)格也有一定可能創(chuàng)造不同的效果，那就看你的具體運(yùn)營(yíng)思路了。

3)DSR：其實(shí)在搜索結(jié)果頁(yè)上是可以看到的，也就是賣(mài)家綜合評(píng)分系統(tǒng)，至少你要做到三項(xiàng)飄紅。

4)包郵：在篩選和搜索時(shí)都可以選擇包郵，所以你的產(chǎn)品是否包郵對(duì)于你的點(diǎn)擊率也會(huì)有影響。

5)標(biāo)題：也就是搜索關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞如果不是太匹配也會(huì)音響點(diǎn)擊率。

6)排名：排名越靠前越容易獲取點(diǎn)擊。

7)銷(xiāo)量：銷(xiāo)量權(quán)重?zé)o論再怎么弱化，對(duì)于買(mǎi)家的沖擊還是非常大的。

8)打標(biāo)：打標(biāo)商家也決定了你的資質(zhì)，有資質(zhì)的買(mǎi)家也就更容易獲取買(mǎi)家信任。

9)千人千面：千人千面對(duì)于點(diǎn)擊率帶來(lái)的影響也是很大的，買(mǎi)家會(huì)受到影響再去訪(fǎng)問(wèn)收藏過(guò)，加購(gòu)過(guò)的店鋪。

4、轉(zhuǎn)化率

人人都想獲取轉(zhuǎn)化率，但是，我想說(shuō)大家先把前幾點(diǎn)問(wèn)題給把握好了，再來(lái)考慮這一點(diǎn)。影響轉(zhuǎn)化率的因素也要很多，包括標(biāo)題，主圖，詳情頁(yè)，DSR，評(píng)價(jià)，問(wèn)大家，價(jià)格，銷(xiāo)量，客服，信譽(yù)度等等因素。

5、客戶(hù)體驗(yàn)

這是我們常常忽略的，大家都整天想著如何轉(zhuǎn)化的，卻把客戶(hù)體驗(yàn)給忽略了。其實(shí)產(chǎn)品&服務(wù)一直都是我們做好一家店鋪的兩大核心要素。服務(wù)不僅僅說(shuō)的是售后，同樣包括客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)客服的服務(wù)積極性，響應(yīng)速度，響應(yīng)頻率，要有主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。同時(shí)，另外還包括，發(fā)貨后的物流等等都會(huì)影響你的客戶(hù)體驗(yàn)。

注意什么?

1、運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候一定要了解商品的客戶(hù)人群，只有對(duì)這些人群的了解透徹才能夠更有效的把控一些運(yùn)營(yíng)策略，比如必須要去了解購(gòu)買(mǎi)人群的社會(huì)位置，消費(fèi)能力以及喜好等。

2、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，性能，材質(zhì)等，從商品中找出自己的賣(mài)點(diǎn)，既不會(huì)把商品詳情描述的天花亂墜，又能夠簡(jiǎn)潔地推出商品的賣(mài)點(diǎn)。

3、好的運(yùn)營(yíng)管理需要注意到美工的細(xì)節(jié)，因?yàn)槊拦ぷ龅煤貌拍苁怪鲌D有吸引力，帶來(lái)點(diǎn)擊量。

淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)規(guī)則還有很多，我只是挑了幾項(xiàng)出來(lái)講而已，更多的規(guī)則需要大家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中去發(fā)覺(jué)。清楚了這些規(guī)則，運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候就會(huì)更加的明確一些。

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