經(jīng)營拼多多店鋪的商家都知道，要運營好店鋪，一定要知道怎么測款，這樣才能選出好的產(chǎn)品，才能讓產(chǎn)品在后面的推廣中吸引大量的流量，為店鋪權重增加打下基礎。那么，拼多多商家要怎么測款呢?

一、怎么測款?

1、活動測款

活動測款的邏輯是根據(jù)免費的大批量流量，看商品在低價格的場景下能獲得多少銷量，這樣可以幫助店家給產(chǎn)品定價。

活動測款的好處是，每次做活動前幾天，拼多多都會給一定的權重，這個時候流量比較大，那通過調整價格，查看成交數(shù)據(jù)，不斷調整測試，最終測出一個不錯的價格。

2、搜索測款

搜索測款就是通過開拼多多直通車推廣扣費的方式，去測試獲得一個基礎數(shù)據(jù)。建議大家可以用比較精準一些的大詞搭配高價來看直通車的排名情況，測的是好的排名位置。

先要打開我們的搜索直通車，添加類目里面競爭度比較高的，搜索人氣也比較高的精準詞，然后設置高出價，獲得最大的曝光。這樣測出基礎數(shù)據(jù)。

3、場景測款

場景測款是非常好用的測款方法，既可以測試款式和轉化，也可以測試價格。而且場景測款成本低，調整價格時獲得最高的ROI，然后再提升出價獲得最大的成交數(shù)據(jù)，看產(chǎn)品在最大的曝光下測試出來的數(shù)據(jù)是怎么樣的。

測款是一件非常重要也非常嚴肅的工作，無論是上新款還是參加活動選款，都是要先進行測款的。只有經(jīng)過測款，我們才能挑選到富有競爭力的產(chǎn)品，才能有機會將市場打開，獲得更多消費者。

二、為什么要測款?

1、測款的重要性：根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出爆款潛質;

2、測款優(yōu)點：

1)降低投資風險，砍掉市場不瘟不火的款;

2)根據(jù)測款數(shù)據(jù)走勢程度，可以詳細規(guī)劃什么做主推，哪些是引流款、利潤款和普通款，不同布局有不同的營銷策略，預算最大化的利用達到最大價值的產(chǎn)出;

3)根據(jù)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的銷售情況，最大程度的優(yōu)化庫存

拼多多爆款商品怎么打造？怎么測款測圖？

其實想要打造一款拼多多爆款商品，首先也需要判斷這款商品是否具有打造爆款商品的潛力，這就要求各位賣家們去做好商品的測款測圖工作，那么今天我就來教賣家們怎么去打造爆款商品。

一、測款之前必須要做的事情：

1、上等評價、正常評價。

拼多多商家可以找身邊的朋友寫評價，一般需要4到5條曬圖評價，也就是上等評價;5到6條正常評價，也就是文字評價。

2、基礎銷量。

基礎銷量多少都可以，一般來說，評價出來了，基礎銷量就沒有很重要了。

3、商品促銷活動。

可以參加限時促銷、商品優(yōu)惠券等活動，提升商品轉化率，因此測款時車子的數(shù)據(jù)會更好。

4、產(chǎn)品標題、定價、主圖是核心。

標題要結婚產(chǎn)品屬性，使用比較相關的關鍵詞來組合。定價要結合產(chǎn)品同款在平臺的定價。主圖圖片要清晰，主圖是門面，買家感興趣才有點擊量。

二、測圖。

其實不止主圖，輪播圖也要處理得當?？梢园岩獪y圖的圖片提前加到輪播圖里面。一般來說，第一張圖片是主圖，可以增加點擊率;第二張圖要突出細節(jié)，突出賣點;第三張圖是效果圖，要有尺寸信息;第四張圖可以是營銷圖，引導買家收藏;第五張圖可以是營銷圖，引導轉化;第六張圖可以設置買家秀;第七張圖是產(chǎn)品圖;第八張可以放整體圖。

三、搜索推廣測款

1、日限額

建議每個產(chǎn)品每天保證要有300-500個點擊量，這樣數(shù)據(jù)才有參考價值。日限額可以是：產(chǎn)品每天需要的點擊數(shù)*行業(yè)點擊均價。

2、分時折扣

分時折扣有兩種模式，第一種可以選擇行業(yè)模板;第二種全時段調整100%

3、關鍵詞

選擇5-10個相關性強，搜索熱度高的二級詞。

大類目：熱門搜索詞不建議使用

小類目：搜索熱度小就用熱詞

4、首次出價

按照行業(yè)平均出價，如果關鍵詞沒有曝光，那么加價1-5分。如果曝光和點擊過高短時間拿到很多的點擊，可以調低出價。

前期我們的目的是有高點擊量，不要太在意投產(chǎn)比。

5、創(chuàng)意

創(chuàng)意其實就是系統(tǒng)隨機把你的創(chuàng)意圖推送出去，找出表現(xiàn)最好的創(chuàng)意圖。

要注意圖片的差異化，沒有差異化會造成點擊率相同。

四、測款

如果沒有很多同類型同款式產(chǎn)品選擇，操作跟測圖相似。首先創(chuàng)建一個搜索測試計劃，加入一個款到計劃的單元中，再新建其他的幾個款的單元，保持平等對待，才能找出最好的款。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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