淘寶店鋪開了一個月沒有銷量怎么辦?要注意什么?
2022-05-04|19:57|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:194
2022-05-04|19:57|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:194
雖然說淘寶開店鋪很容易,可是經(jīng)營好店鋪卻是非常不容易的。因為淘寶平臺的店鋪每天都在增加,競爭也是異常的激烈,如果店鋪開了一個月還沒有銷量該怎么辦?要注意哪些問題呢?
1、做一些新品促銷的活動
如果你賣的產(chǎn)品不貴,可以用新品免費試用的方式來做一些基礎(chǔ)銷量。拿出10或者50,或者100個產(chǎn)品,包郵免費送。
然后讓收到貨的買家做一些好評,曬圖曬小視頻之類的做一些基礎(chǔ)交易量(正常下單,等買家收貨做好評價之后,再把本金返給買家,確保不會錢貨兩空)。
2、補單
如果沒有好的資源不要輕易補單,找熟人介紹的,實在沒有可以私聊我,順水人情)現(xiàn)在靠補單賺錢的騙子太多。
非標品補單,不要多補,補多了,不利于后面產(chǎn)品的操作,做個基礎(chǔ)銷量評價就可以,標配補單也要控制比利,不要失衡。
3、評價
前期我們干預(yù)銷量的時候一定要把評價做好,字數(shù)盡量做到30+,圖片5+小視頻,但不要太假好的評價,讓人產(chǎn)生的信任度大于你的主圖詳情宣傳。
自己拍攝圖片或者小視頻比較麻煩的,或者沒有模特沒有場景的,可以在淘寶上找人拍,價格也不貴,效果還不錯。
評價的文案,盡量寫一些大家關(guān)心的問題。如何找大家的關(guān)心點,去同品類賣的好的產(chǎn)品的評價和問大家里看。
4、買家秀
當你有了四個帶圖的評價之后,就可以去設(shè)置買家秀了,點擊自運營中心-買家秀-素材庫-寶貝素材管理-加精四個有圖的評價,該鏈接就會出現(xiàn)買家秀模塊了。
要注意什么?
1. 不懂規(guī)則,盲目操作
作為一個新手賣家,有沒有遇到過上架的產(chǎn)品被淘寶違規(guī)下架?在系統(tǒng)消息里有沒有收到過:盜圖違規(guī)扣分、假貨違規(guī)扣分、惡意勒索違規(guī)扣分的等等這些通知。這些通知出現(xiàn)的很大一部分原因就是因為自己不懂淘寶的規(guī)則造成的,更可怕的是盲目的去操作,這樣帶來的后果只能是下架扣分,重一點的就是封店了。
2.沒有計劃,盲目上架產(chǎn)品、選款
在沒有知道自己商品優(yōu)勢,沒有分析同行之間的商品之前,盲目上架商品是致命的錯誤。衣服,鞋襪,日用品,只要是可以賣的或者貨覺得賣的好的,就一股腦的全都賣。很多新手賣家覺得只要自己的商品越豐富,賣的幾率就越大,賺的也就更多。其實這種想法是錯誤的。淘寶店賣東西,不在于多,而在于精。所以,專賣比多賣要好。
3.圖片優(yōu)化差,不走心
淘寶不像實體店,買家是看不到實物的,很多時候都需要靠圖片和視頻來決定該不該買。所以,就算你的價格質(zhì)量再好再便宜,買家一看這做的跟打馬賽克一樣的圖片,點進來的欲望都沒有,更別說買了。所以,作圖就好好做,別嫌麻煩。
所以任何成功也不是簡簡單單就得到的,還是要靠自己的努力的,只有自己花足時間和精力去分析店鋪情況再加上做好相關(guān)的市場調(diào)查,計劃才能夠讓自己成功的概率增大一倍。
對于商家來說流量是很重要的,因此有不少人會使用推廣工具的,不過淘寶商家常用的推廣工具就是直通車,那么淘寶直通車開大詞好?還是開小詞好?下面一起來看看吧!
淘寶直通車開大詞還是開小詞?
如果預(yù)算有限,總體來講是大類目開長尾,小類目開大詞。然后就是不同階段可以根據(jù)需求選擇:
前期:養(yǎng)分。重點在點擊率,選大詞展現(xiàn)量大,點擊量容易達成,嚴控展現(xiàn)量養(yǎng)分速度快;選長尾詞展現(xiàn)量小易操作,養(yǎng)分操作穩(wěn)。
中期:引流。前期養(yǎng)好分把賬戶權(quán)重帶起來,就可以加詞。大類目建議從長尾到二級詞再到行業(yè)大詞根據(jù)需求逐步增加;小類目則盡可能多的覆蓋關(guān)鍵詞。跑一周數(shù)據(jù)!
后期:優(yōu)化。根據(jù)開車目的進一步優(yōu)化,參考中期跑的數(shù)據(jù),主人氣目的就刪掉無收藏加購的詞;主低價引流目的就刪掉點擊率差的詞;主ROI目的就刪掉沒轉(zhuǎn)化的詞;
怎么選詞?
1、所選的詞要與寶貝屬性相符
可以從寶貝的屬性、用途、特點、品牌等方面去找,不要添加與寶貝不相關(guān)的熱搜關(guān)鍵詞,這樣是沒有流量的因為買家的搜索意向很明顯。
2、篩選主關(guān)鍵詞
要進一步篩選你所找到的與寶貝想關(guān)的關(guān)鍵詞。首先要選出能夠非常精準的描述寶貝的主關(guān)鍵詞,比如像“羽絨服”、“打底褲”等大詞的競爭非常大,為了更容易拿到搜索排名,獲得更多展現(xiàn),所以可以給這個主關(guān)鍵詞加上前綴或后綴,形成一個競爭小、流量大的主關(guān)鍵詞。
3、選次關(guān)鍵詞
次關(guān)鍵詞就是主關(guān)鍵詞的附屬關(guān)鍵詞,長尾詞就是次關(guān)鍵詞之一。次關(guān)鍵詞的選擇要以主關(guān)鍵詞為中心,精準匹配相應(yīng)的人群才是好的。以吸塵器為例,比如北京吸塵器、北京吸塵器專賣、德朗特吸塵器北京專賣、北京那賣吸塵器,如此這般延伸的格式就是長尾關(guān)鍵詞,選擇長尾關(guān)鍵詞一定要遵循有搜索量的詞,不要選擇沒有人搜索的。
看完上述的內(nèi)容,相信大家已經(jīng)知道了開直通車的時候,判定選大詞還是小詞,這個是要看商家的預(yù)算去的,預(yù)算有限的話,那么就是大類目開長尾,小類目開大詞。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶商家要怎么屏蔽惡意買家來店鋪購買產(chǎn)品?怎么設(shè)置呢?
淘寶網(wǎng)店首頁流量爆發(fā)該怎么做,有哪些引流的渠道?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!