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新的分享來了，繼續(xù)聊聊店鋪操作時(shí)的問題。

對于現(xiàn)在的店鋪來說，操作上要找突破，要找方法，才能有出路。在日常交流時(shí)，一些商家會(huì)吐槽，今年店鋪不好做了，今年如何如何了。在吐槽的這些，從10年前，就在吐槽了。想著突破重圍，需要你找到正確的優(yōu)化路線才行。

競爭是一直存在的，有進(jìn)有出，都在變化。那你自己的方法有沒有調(diào)整，有沒有變。我之前常說的一句話，就是變才是不變的?，F(xiàn)在已經(jīng)不是你上架產(chǎn)品，就等訂單來的時(shí)候，需要主動(dòng)出擊。

所謂的不好做，是你的方法不適應(yīng)現(xiàn)在平臺(tái)的變化了。之前很容易你就能賣貨，現(xiàn)在似乎不容易了。規(guī)則變了，操作也要根據(jù)市場的變化調(diào)整。

現(xiàn)在做的店鋪，如果墨守成規(guī)，按之前的套路走，就不會(huì)有目前一天五六萬的銷售額。競爭環(huán)境，競爭方式變了，你的操作思維也要跟上。

對于做店鋪來說，就是要引流，引流方法變了，咱們跟著變就好。既然現(xiàn)在平臺(tái)就是做人群，那就跟著規(guī)則搞就行。不只是電商平臺(tái)，其他各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，都在關(guān)注人群，都在做定向推送，搞大數(shù)據(jù)。

平臺(tái)給了你好的推廣工具，用就行。按現(xiàn)在的競爭環(huán)境來說，推廣基本是首選的操作之一了。要不然，流量獲取難度就要提升了。

做付費(fèi)，不是為了讓你燒錢，把付費(fèi)流量占比拉很高，正常操作的話，付費(fèi)占比有個(gè)29%，30%是比較合理的，50%以內(nèi)是可控范。更高的話，店鋪的引流操作時(shí)不合理的（3層級之前，付費(fèi)高點(diǎn)可以，但是在四五六這種店鋪相對進(jìn)入高階之后，高付費(fèi)是不行的）。

目前做的店鋪，可以看下，主要還是免費(fèi)流量為主，付費(fèi)流量占比不高。按店鋪發(fā)展的階段，投入量不大，只占20%的比重，但是免費(fèi)流量的體量還是不錯(cuò)的。現(xiàn)在店鋪正在階段性調(diào)整，換了推廣策略，因?yàn)樯婕暗疆a(chǎn)品的更替。

操作的時(shí)候，就需要你合理調(diào)控投放的資金預(yù)算，合理引流。對于推廣來說，我做這個(gè)店鋪的時(shí)候，主要的發(fā)力點(diǎn)是在超級推薦和直通車的優(yōu)化調(diào)整上。

這兩個(gè)推廣工具對店鋪的引流來說，幫助還是不小的，平臺(tái)對二者也是在不斷的深化和調(diào)整，只為更好引流。

超級推薦，針對的是人群投放，很多人群可以進(jìn)行篩選投放，把產(chǎn)品推入推薦流量池，好的人群匹配，可以爆發(fā)手淘推薦流量。

直通車，針對的是關(guān)鍵詞加人群的操作，拿到的是搜索加人群的流量，精裝打標(biāo)，可以高效提升手淘搜索流量。

手淘搜索，手淘推薦都是有不錯(cuò)的流量的。這部分流量能夠拉升上來，一方面是產(chǎn)品以及店鋪權(quán)重，屬性優(yōu)化的結(jié)果。另一方面，就是在好的產(chǎn)品下，通過推廣獲取數(shù)據(jù)流，來推升起來的。拉流量才是搞推廣的原因，而不是為了讓你花錢。

放開操作的思維，不能只盯著局部的投入，沒有考慮后續(xù)的回報(bào)。做推廣不是做慈善，自然是要規(guī)劃好了。

但是日常操作的時(shí)候，需要調(diào)整好具體的布局，才能拿到流量。尤其是一些剛開始推的產(chǎn)品鏈接，初期沒有權(quán)重，拿不到流量，沒有好的點(diǎn)擊都是優(yōu)化中會(huì)遇到的問題。操作不好那么也就不能通過付費(fèi)推廣把免費(fèi)流量拉升起來，尤其是現(xiàn)在推廣這塊，調(diào)控好，低價(jià)引流也是沒問題的。

至于引流成本方面，超推的點(diǎn)擊花費(fèi)低于直通車花費(fèi)，這也是很多店鋪，不開車只開超推的一方面原因。另一方面，就是店鋪流量入口，以及對流量需求問題，更喜歡爆推薦流量。

但實(shí)際的優(yōu)化中直通車的點(diǎn)擊，以及轉(zhuǎn)化是要優(yōu)于超推的，所以也要根據(jù)流量需求選擇發(fā)力點(diǎn)。個(gè)人主要的玩法就是，二者結(jié)合操作，流量互補(bǔ)，形成引流閉環(huán)。

想著獲取好的流量，還要從產(chǎn)品出發(fā)。因?yàn)樗阉魅氤?，以及推薦流量入池，都是要有好的數(shù)據(jù)維度，才能拿到流量權(quán)重。

選款測款階段要關(guān)注產(chǎn)品自身流量獲取能力，是否自帶流量，以及寶貝的收藏加購數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)在推新品階段參考性不大。

基礎(chǔ)的參考數(shù)據(jù)是10%，就算是有爆款的潛力了，更好的數(shù)據(jù)維度就是放到15%，20%，指標(biāo)就更好的了。

除了看這一方面，也要看產(chǎn)品的流量基礎(chǔ)?；A(chǔ)弱就需要通過推廣來獲取流量，把流量放大后，再看產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)好的，才是市場反饋之后有更好爆款基因的產(chǎn)品。

這時(shí)候，就需要針對產(chǎn)品做單獨(dú)的推廣，調(diào)配資源，做精準(zhǔn)推廣，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

在優(yōu)化細(xì)節(jié)上，就是通過測試中的另一個(gè)問題，就是創(chuàng)意圖的篩選。因?yàn)榱髁康倪M(jìn)入是通過圖片展示產(chǎn)品，讓買家關(guān)注到的。

所以就需要針對有著不同賣點(diǎn)，文案，營銷點(diǎn)的創(chuàng)意圖進(jìn)行測試，篩選出能夠拿到展現(xiàn)，有高點(diǎn)擊的圖。測試創(chuàng)意圖，不是淡出為了高點(diǎn)擊，所以不要搞一些騙點(diǎn)擊的操作，沒什么實(shí)質(zhì)幫助。要的是結(jié)合產(chǎn)品特性，而是延展出的創(chuàng)意圖。

至于測試期間，用什么詞更合適，個(gè)人一般是選長尾詞和精準(zhǔn)詞，人群方面做系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)人群，自定義人群一般不開。因?yàn)閯傞_始操作，人群匹配不好，自定義人群包小。主要的是選擇一個(gè)相對均衡的流量展示，看基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，限制過多影響數(shù)據(jù)的可參考性。

前期操作又不是在養(yǎng)權(quán)重，需要短時(shí)間獲取相對精準(zhǔn)流量，看數(shù)據(jù)決定后續(xù)操作。弄多個(gè)創(chuàng)意測試，但沒必要留下一堆創(chuàng)意，有兩三個(gè)的就可以。

因?yàn)椴荒茏屃髁糠稚?，以及不同?chuàng)意帶來的訪客人群差異。至于要不要讓把創(chuàng)意圖改到主圖，看引流情況選擇，因?yàn)橐紤]推廣對搜索流量壓制的一個(gè)問題。

這也是為什么有些店鋪遲遲不能通過推廣拉升期免費(fèi)流量的問題之一，推廣壓制了搜索，同樣的圖，廣告位點(diǎn)擊后，搜索位不再點(diǎn)擊。

搜索位的點(diǎn)擊率下滑，搜索排名就會(huì)下滑，結(jié)果就是付費(fèi)投放了，搜索不僅沒有起來，反而下滑，導(dǎo)致付費(fèi)流量占比逐步拉升。

當(dāng)然你也看到過很多同類目商家，就是一樣的圖，但產(chǎn)品卻很爆啊。這就要分析操作的階段，以及店鋪所處的競爭環(huán)境，但你要非杠一下，我沒空。

另外操作上想著拉流量，就要有好的點(diǎn)擊，通過推廣的遞增投放，來拉升流量，配合好的數(shù)據(jù)維度，是可以幫到免費(fèi)流量的。

但操作這個(gè)節(jié)點(diǎn)前，你要先做好計(jì)劃權(quán)重，優(yōu)化好關(guān)鍵詞權(quán)重，才能操作的。不是單純的增加預(yù)算就可以，權(quán)重穩(wěn)定不住，增加的不是預(yù)算，而是會(huì)把PPC給拉高。

想著能拉上去，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，計(jì)劃的點(diǎn)擊，收藏加購，轉(zhuǎn)化都是要相對穩(wěn)定的。所以拉升時(shí)，也不能在數(shù)據(jù)剛好的時(shí)候，就大幅調(diào)整，很容易把權(quán)重搞壞。

穩(wěn)定的操作思路就是通過增加關(guān)鍵詞，調(diào)整關(guān)鍵詞卡位，調(diào)整人群投放，穩(wěn)定權(quán)重后，再逐步拉升。

想著提升流量，同時(shí)可以配合超推的引流，超推主要是針對人群的投放，對手淘推薦流量有直接幫助。

當(dāng)然一些商家搞超推的首要目的，是看中了超推的引流成本低，相對車子的成本是要低一些。但實(shí)際投放，也要看超推的數(shù)據(jù)反饋，以及產(chǎn)品是否進(jìn)入高競爭階段，引流成本高，轉(zhuǎn)化低，也是超推容易出現(xiàn)的問題。

操作超推，主要看計(jì)劃能否保持基本的盈虧，以及能否帶來好的推薦流量。尤其是要注意產(chǎn)品，是否能入池，不入池，硬推拿不到合適的流量。

尤其是一些新品直接做超推的，產(chǎn)品還沒有合適的人群，拿不到流量是一方面，引流成本高，重點(diǎn)就是人群這塊能否精準(zhǔn)，想著強(qiáng)拉人群，就要有資本去投入。否則人群拉的亂，流量也起不來。

想著優(yōu)化店鋪，獲取好的流量，就要做好操作上的調(diào)整。明確方法，用正確的手段調(diào)整，才能有效提升店鋪。

如何更好做店鋪，今天要和各位聊得就是這些內(nèi)容，喜歡分享的點(diǎn)贊支持，有問題的交流。

我是鑫鋒鬼劍，不定期分享一些店鋪操作經(jīng)驗(yàn)和感受，助力商家成長。

各位，回見了！

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