如何玩轉(zhuǎn)淘寶猜你喜歡，輕松爆發(fā)手淘推薦流量？

從去年大促改版之后，手淘推薦流量占比逐漸增加，主要產(chǎn)品展示都給了猜你喜歡，剛開始超推是低價引流為主，比直通車推廣費用更便宜，效果也不差，到現(xiàn)在的推廣普及，更多的商家愿意做手淘推薦流量。

首先流量爆發(fā)大，而且產(chǎn)品推薦的也比較精準，不像原來的轉(zhuǎn)化在1%以下，現(xiàn)在手淘推薦流量轉(zhuǎn)化跟搜索流量差不多，也是讓更多人愿意選擇這個流量渠道的原因。

超級推薦作為主動推廣產(chǎn)品，讓產(chǎn)品直接在猜你喜歡資源位上拿到展現(xiàn)，根據(jù)產(chǎn)品標簽和推廣投放的改變，都會成為系統(tǒng)捕捉標簽的維度，那么標簽的匹配程度，以及推廣產(chǎn)品的數(shù)據(jù)優(yōu)劣程度，都可以劃分流量的大小。

快速獲得猜你喜歡流量的方法，可以通過超推逐漸帶動手淘推薦流量，正確認知標簽的作用，有效利用標簽引流，掌握真正運營的操作核心，更容易爆發(fā)手淘推薦流量。技術(shù)在逐漸更新，不能一直抱著老方法故步自封，早晚會被市場所淘汰。話不多說，接下來就圍繞超級推薦帶動手淘流量來展開的！

一、手淘推薦流量的精準標簽觸達

隨著電商行業(yè)的競爭加大，各大APP競相爭奪流量，加速發(fā)展千人千面推薦機制的完善，所有平臺都想快速把握內(nèi)部流量，精準推薦每一個產(chǎn)品，正確展示潛在客戶的產(chǎn)品展示頁面上，結(jié)合超推打造手淘推薦流量。

這部分流量爆發(fā)大，轉(zhuǎn)化也比前兩年更高，往往比買家還知道購物需求，而超級推薦就是更有效的利用產(chǎn)品推薦機制，讓產(chǎn)品能更好的曝光，超級推薦的標簽決定產(chǎn)品曝光精準度，標簽不精準，各項的數(shù)據(jù)反饋會很差。

二、超級推薦快速測出潛力款

不少產(chǎn)品直通車數(shù)據(jù)差，平時開超推做引流，包括測款的效果也不錯，測款時選擇前期推廣數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品，尤其是收藏加購，新品不用過多關(guān)注轉(zhuǎn)化，收藏加購足以證明產(chǎn)品手中率高，尤其是收藏在10-15%以上的款，推廣后更容易讓產(chǎn)品入池。

推廣新品主要是智能推廣，可以快速測出潛力款，加速爆款成型，不然等同行爆款都做起來，在去選擇主推產(chǎn)品，容易缺少好的時機，開自定義和新品推廣，各種投放設(shè)置可以參考直通車，人群溢價比例設(shè)置在20-30%左右即可，每個計劃單獨投放一個資源位，等計劃權(quán)重足夠，在多資源位推廣，新品計劃的流量也會有更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，方便做測款依據(jù)。

多積累訪客數(shù)據(jù)，圈定精準人群，不然會延長冷啟動時間，尤其是復(fù)購率低的產(chǎn)品，需要更多的訪客，積累收藏加購數(shù)據(jù)。選擇老客，相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群，高潛人群，優(yōu)惠敏感人群。復(fù)購率較高的產(chǎn)品，可以選擇老客，相似寶貝高潛人群，近期直播和短視頻進店用戶，爆款高活躍人群，店鋪高活躍人群。

三、自定義計劃全面覆蓋人群

做自定義計劃時，要盡量多做一些精準的人群計劃，通過多維度的人群覆蓋，找到更多適合產(chǎn)品的精準人群，多計劃，多產(chǎn)品，多人群的方式進行投放和測試，但是人群方面要注意把控，過于精準的人群，覆蓋率會很少，可能本身拿不到太多的流量，尤其是選擇的人群并不精準，前期的權(quán)重也沒有積累好，后期基本沒有爆發(fā)機會，所以每個時期都需要特別把控好。

尤其是前期，人群覆蓋過多不精準，覆蓋過少沒有曝光，出于冷啟動的原因，或者是前期出價太低，也都有可能出現(xiàn)展現(xiàn)量低，頻繁選擇太多不精準人群，系統(tǒng)很難判定產(chǎn)品標簽，店鋪的整體數(shù)據(jù)情況也不會太好。

每個大小產(chǎn)品池里都有很多的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品池又有不同消費習(xí)慣的買家，計劃決定產(chǎn)品入哪個流量池，或者是符合更多精準流量池的標準，當產(chǎn)品有多個主打賣點時，重點轉(zhuǎn)化的賣點更容易拿到高流量，可以加大單個的主打賣點推廣，也可以組建多計劃多賣點的推廣模式，結(jié)合店鋪權(quán)重，可以做不同的推廣計劃，找到適合的方法，都可以快速達到爆款的效果。

本身超推屬于拉新+收割的推廣工具，推廣時也會結(jié)合直通車操作，把拉新進店的訪客，通過逐漸積累，演變?yōu)槔峡蛻舻倪^程，做好老客戶維護，達到多次收割的作用。

四、圈定精準人群提升坑產(chǎn)指標

當進店訪客達到一定數(shù)量值，系統(tǒng)捕捉的標簽足夠豐富，才能判定產(chǎn)品的精準消費人群，把產(chǎn)品展示給精準人群，整體的店鋪數(shù)據(jù)提升，才會有更多的免費流量扶持。

1、當鏈接基礎(chǔ)穩(wěn)定后：進一步擴大精準人群范圍，用爆款拉新為上升期的產(chǎn)品拉流量，人群選擇喜歡我的店鋪人群，收藏加購人群，店鋪優(yōu)惠券人群，喜歡我的報備人群，喜歡相似店鋪的人群，同行業(yè)高意向人群，同行潛在興趣人群，喜歡相似寶貝人群，同行偏好人群，如果店鋪有做短視頻也可以圈定短視頻人群。

2、當鏈接基礎(chǔ)較好時：逐漸遞增投放限額，讓點擊率也是提升狀態(tài)，重點投放重定向人群，尤其是收藏加購轉(zhuǎn)化多的人群，是目前店鋪里人群比較精準的，當然如果繼續(xù)挖掘新的人群，還會出現(xiàn)更好的，所以測試人群要多，圈定精準人群要廣，推廣產(chǎn)品的風格基本相似，就可以保證進店人群基本都是產(chǎn)品的精準人群，創(chuàng)意圖結(jié)合店鋪最新活動，收割效果會更好。

五、持續(xù)爆發(fā)手淘推薦流量的注意事項

1、保持整體數(shù)據(jù)的遞增，尤其是點擊率，觀察數(shù)據(jù)是為了實時做調(diào)整，但是調(diào)整時不能一下子調(diào)太狠，出價或者溢價比例的調(diào)整幅度不要太大，容易造成流量大幅度波動。

整體的數(shù)據(jù)變化太大，影響超推的賬戶權(quán)重，溢價比例每次調(diào)整在5%左右，出價是在0.1左右，并且調(diào)整次數(shù)不要太多，小幅度調(diào)整也更容易找到適合的出價溢價。

2、及時做新老產(chǎn)品的銜接，爆款有生命周期，一款產(chǎn)品打爆，會有更多的店鋪去追款，加速爆款的衰弱時間，最好多挖掘更多的潛力款，每個階段同時有多個爆款，通過這些爆款帶動其他產(chǎn)品的動銷，才能持續(xù)爆發(fā)手淘推薦流量。

3、超級推薦的拖價跟降低出價是兩回事，是在不減少展現(xiàn)量的情況下，適當?shù)淖鐾蟽r，不然推廣費用減少，流量一下掉光，最好是前期先用時間折扣拖價，每次調(diào)整的幅度控制在5%-10%左右，在根據(jù)資源位的不同情況去投放，首頁資源位點擊率高，收藏加購和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)都不錯，是重點需要投放的。

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