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    雙十一如何做好直通車(chē)推廣——余熱期

    2022-06-08|23:00|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:193

    好了,今天就是“雙十一如何做好直通車(chē)推廣”的終結(jié)篇了,最后一篇講跟大家講解的是余熱期,如果想了解前面幾篇內(nèi)容,記得看到頁(yè)尾,有推薦喔!

    余熱期:(11.13-11.20)(關(guān)鍵詞:把握余熱,穩(wěn)住效果)

    溫馨提醒:活動(dòng)結(jié)束后,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)降低,但此時(shí)余熱未消,流量和roi都相對(duì)在出在一個(gè)高位,容易競(jìng)得流量,是撿漏的好時(shí)機(jī)。同時(shí),之前有收藏/加購(gòu)/領(lǐng)券等行為、但雙11當(dāng)天未購(gòu)買(mǎi)的客戶,可再次召回,促進(jìn)店鋪成交。

    一、余熱期,直通車(chē)策略:

    對(duì)于推廣新手來(lái)說(shuō),余熱期的PPC(點(diǎn)擊成本)急劇下降,是一個(gè)獲取流量的好時(shí)機(jī),盡管雙11覆蓋面已經(jīng)很廣,全球狂歡,但是畢竟時(shí)間短,還有大部分的消費(fèi)者需求沒(méi)被滿足,所以在余熱期推廣是一個(gè)商機(jī)。

    關(guān)鍵詞策略:

    通過(guò)觀察爆發(fā)期的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),把拿不到流量的,轉(zhuǎn)化很差,收藏加購(gòu)很差的一些關(guān)鍵詞,剔除,增加一些相對(duì)熱門(mén)的關(guān)鍵詞,在余熱期覆蓋更多的返場(chǎng)客戶。

    出價(jià)策略:

    這個(gè)時(shí)候出價(jià)的目的更多的為了轉(zhuǎn)化,所以可以把一些轉(zhuǎn)化比較高的關(guān)鍵詞重點(diǎn)提高出價(jià)。

    如果之前因?yàn)樵诒l(fā)期搶流量,把價(jià)格調(diào)的太高的,可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)低,因?yàn)檎wPPC已經(jīng)降低了。

    具體出價(jià)多少,可以參考出價(jià)指導(dǎo)?;蜃约郝抡{(diào)整,看流量來(lái)定。

    促銷(xiāo)策略:

    結(jié)合余熱期消費(fèi)者的心理,可以制作雙11返場(chǎng),雙11尾貨處理等專(zhuān)題活動(dòng),刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望。并且可以針對(duì)專(zhuān)題活動(dòng)制作對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意投放。

    精準(zhǔn)人群:

    此時(shí)的精準(zhǔn)人群,建議主要是店鋪訪客,相似店鋪的訪客為主,主打的就是有意愿的,但是由于種種原因沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家。另外還有就是領(lǐng)取店鋪紅包的買(mǎi)家,也可以投放。

    二、余熱期數(shù)據(jù)監(jiān)控

    2015年雙11前后直通車(chē)數(shù)據(jù),在余熱期,ROI雖然相比雙11當(dāng)天下降,但是依然高出活動(dòng)前期正常水平,所以這個(gè)時(shí)候,我們重點(diǎn)還是關(guān)注ROI轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。盡量把所有的意向客戶都能轉(zhuǎn)化。

    所以核心監(jiān)控的數(shù)據(jù)指標(biāo)有:

    展現(xiàn),點(diǎn)擊量:這個(gè)依然是重要的指標(biāo),因?yàn)闆](méi)有一定的量的覆蓋,就沒(méi)有一定規(guī)模的銷(xiāo)售額。

    店鋪整體銷(xiāo)售額:關(guān)注店鋪整體銷(xiāo)售額是否能達(dá)到預(yù)期的水平。

    庫(kù)存:如果銷(xiāo)量還不達(dá)預(yù)期,有一定的庫(kù)存,可以調(diào)整促銷(xiāo)策略,抓住最后的時(shí)機(jī)再加大推廣力度。

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