帶你打破免費(fèi)流量少、銷量差的尷尬困境！

這流量跟店鋪之間的關(guān)系，就好比是水和魚(yú)兒，這水的多少可以說(shuō)是直接關(guān)系到魚(yú)兒的生死存亡。

現(xiàn)在平臺(tái)越來(lái)越大，流量的來(lái)源也是多種多樣，但不管你用什么方式引流，都要確保最終這店鋪的流量結(jié)構(gòu)是免費(fèi)流量占據(jù)主導(dǎo)地位。

總能在評(píng)論區(qū)看到類似這樣的提問(wèn)，“店鋪現(xiàn)在的流量一直靠付費(fèi)流量在支撐，免費(fèi)流量少得可憐，車子不開(kāi)不行，要是一停車，店鋪的流量就更少了，怎么辦”……

今天的分享我們就從產(chǎn)品市場(chǎng)分析、小而美的布局、標(biāo)題的優(yōu)化、產(chǎn)品的定價(jià)以及產(chǎn)品的上下架這五個(gè)方面來(lái)具體講下，究竟要怎么操作才能讓店鋪獲得更多的免費(fèi)流量。

先來(lái)看下我操作的店鋪近7天的流量情況，目前是以手淘搜索流量為主，手淘首頁(yè)流量正出于萌芽中，也是參加了618年中大促，希望可以有個(gè)好的表現(xiàn)。

產(chǎn)品市場(chǎng)分析

只有充分了解了市場(chǎng)的容量、變化，產(chǎn)品的生命周期、爆發(fā)期和衰退期，你的操作才不會(huì)亂。

比如在產(chǎn)品旺季到來(lái)之前的1-2個(gè)月，就開(kāi)始提前預(yù)熱，去做銷量，曬圖評(píng)價(jià)，問(wèn)大家，去做關(guān)鍵詞的權(quán)重，拉升產(chǎn)品的自然搜索排名，去拉正店鋪產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，去提升引流的精準(zhǔn)性，等等，做這些的目的只有一個(gè)，那就是讓產(chǎn)品在旺季到來(lái)的時(shí)候，能夠直接迅速的爆發(fā)，不至于再后面一直苦苦的追趕同行。真的遇到了不少賣家，因?yàn)轭A(yù)熱晚了，導(dǎo)致后期為了銷量能沖起來(lái)，為了這個(gè)轉(zhuǎn)化率，去花了大量的資金，去補(bǔ)流量，真的是得不償失。

在之前的文章中，我們多次提到用行業(yè)大盤來(lái)分析市場(chǎng)的變化，其實(shí)看市場(chǎng)變化的數(shù)據(jù)圖有很多，比如下圖的流量解析。

拿電風(fēng)扇舉例，季節(jié)性產(chǎn)品，流量解析這在時(shí)間上選取1年的，如上圖你不難看出它的淡旺季時(shí)間，做的話，4月中旬就是你產(chǎn)品的切入點(diǎn)，然后7月底就是產(chǎn)品的衰退期。在衰退期到來(lái)之前你就得提前找好要替換的產(chǎn)品，去提前布局為打造下一個(gè)爆款做準(zhǔn)備。這么操作你的店才能一直有爆款存在，流量才不會(huì)大起大落。

小而美的布局

我們總說(shuō)小而美，說(shuō)的是什么？就是店鋪精準(zhǔn)的類目布局?，F(xiàn)在淘寶的發(fā)展大趨勢(shì)是打造小而美的店鋪，所以，你的店鋪產(chǎn)品類目太雜亂，是無(wú)法獲得平臺(tái)的扶持的（店鋪產(chǎn)品類目太雜亂是會(huì)影響主營(yíng)占比，影響權(quán)重，影響店鋪人群的精準(zhǔn)性，影響流量的）。

現(xiàn)在的小而美，已經(jīng)不單純的是產(chǎn)品的小而美，做小眾，做精細(xì)。而是要在人群上統(tǒng)一，店鋪有好的人群標(biāo)簽，店鋪才能稱為小而美。比如網(wǎng)紅店，風(fēng)格店，都是有自己的人群屬性，店鋪定位。

大的方向你定位不了，先把自己店鋪的人群做好定位，分析好自己店鋪的優(yōu)質(zhì)人群是哪些。

店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客有什么偏好，主要從哪里來(lái)的買家，搜索什么關(guān)鍵詞進(jìn)店，這些都可以用來(lái)指導(dǎo)自己的優(yōu)化操作。增加這些優(yōu)質(zhì)訪客進(jìn)店，就會(huì)有好的產(chǎn)出，對(duì)店鋪風(fēng)格的形成起到正向作用。

那既然小而美這么重要，那具體要怎么打造呢？

①店鋪要根據(jù)產(chǎn)品的受眾來(lái)定位，定位越清晰，人群越精準(zhǔn)，權(quán)重也就越高，越容易轉(zhuǎn)化。

②發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，這產(chǎn)品一定要發(fā)布在恰當(dāng)?shù)念惸肯?，屬性也是一樣，該填?xiě)的一定要填寫(xiě)，而且填寫(xiě)的屬性詞一定要能體現(xiàn)產(chǎn)品的特性，類目屬性填寫(xiě)正確才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，系統(tǒng)才能給你匹配到更優(yōu)質(zhì)的人群（尤其是新品剛發(fā)布的時(shí)候，這點(diǎn)尤為重要）。

③主圖與產(chǎn)品與標(biāo)題的核心關(guān)鍵詞要高度相關(guān)，寶貝的點(diǎn)擊率才會(huì)好，轉(zhuǎn)化的概率才會(huì)高，后面走到評(píng)論那一步，描述與寶貝相符五個(gè)星，這單品權(quán)重才會(huì)高，才會(huì)更有利于手淘首頁(yè)流量的爆發(fā)……環(huán)環(huán)相扣形成良性循環(huán)。

標(biāo)題的優(yōu)化

標(biāo)題的優(yōu)化不是一成不變的，這么說(shuō)吧，產(chǎn)品的基礎(chǔ)不同，市場(chǎng)的行情不同，標(biāo)題優(yōu)化的側(cè)重點(diǎn)就不同。

①產(chǎn)品初期：產(chǎn)品初期競(jìng)爭(zhēng)力較弱，這時(shí)的標(biāo)題重點(diǎn)是養(yǎng)搜索權(quán)重，所選的核心詞，以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，消費(fèi)者搜索的是長(zhǎng)尾詞，說(shuō)明這目的性是比較精準(zhǔn)的，這么操作一段時(shí)間，單品權(quán)重起來(lái)了，人群也會(huì)更精準(zhǔn)，產(chǎn)品的收藏加購(gòu)指標(biāo)也會(huì)有好的提升。

②產(chǎn)品成長(zhǎng)期：產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，需要我們?nèi)ゲ粩嗟膬?yōu)化調(diào)整，就像小樹(shù)在成長(zhǎng)的過(guò)程中需要不斷的修剪枝葉，才能讓這棵小樹(shù)成長(zhǎng)為參天大樹(shù)，那在這個(gè)操作過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些詞表現(xiàn)的很好，但有的詞卻表現(xiàn)得很差，也就需要我們保留好的詞，剔除不好的詞，同時(shí)通過(guò)大盤數(shù)據(jù)去添加一些更好的詞進(jìn)來(lái)，循序漸進(jìn)的優(yōu)化，做起關(guān)鍵詞權(quán)重，這樣通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的人群才會(huì)更穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，這樣產(chǎn)品也能更快的進(jìn)入爆款期。

③產(chǎn)品爆款期：經(jīng)過(guò)前面兩個(gè)階段的優(yōu)化，進(jìn)來(lái)的人群更加精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化率更高了，可以說(shuō)是萬(wàn)事具備，只欠標(biāo)題的布局方向，這時(shí)標(biāo)題要做頭部熱詞，目的是去進(jìn)一步的獲取流量，去為爆款的打造做好前提。

定價(jià)

現(xiàn)在的淘寶追求的是品質(zhì)，而不是低價(jià)，這大方向如此，你為何要反向而行呢？

產(chǎn)品定價(jià)過(guò)低，沒(méi)有利潤(rùn)空間，會(huì)導(dǎo)致來(lái)的客戶都是黏性較差的低端消費(fèi)人群，會(huì)影響后面的推廣引流操作，甚至?xí)绊懙赇亴蛹?jí)的提升的速度，這些問(wèn)題都不是我們?cè)敢饪吹降摹?/p>

那到底要怎么定價(jià)才是合適的？在這舉個(gè)例子來(lái)和大家一起分析分析。

如上圖所示：

①只有9%的用戶喜歡0-20這個(gè)價(jià)格區(qū)間，可見(jiàn)價(jià)格定的低并不代表就是擁有市場(chǎng)；

②32%的用戶喜歡20-50這個(gè)價(jià)格區(qū)間，45%的用戶喜歡50-122這個(gè)價(jià)格區(qū)間，這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間用戶多，是用戶認(rèn)可的價(jià)格區(qū)間，店鋪的主推款和輔助款的定價(jià)就可以定在這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間里；

③122-335這個(gè)價(jià)格區(qū)間也是有12%的用戶喜歡的，店鋪的利潤(rùn)款定價(jià)就可以參考這個(gè)價(jià)格區(qū)間來(lái)定；

④335-這個(gè)價(jià)格區(qū)間只有2%的用戶喜歡，受眾的人群較少，要不要定這么高的價(jià)格，就要看你的店鋪定位、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品布局、詳情優(yōu)化等等這些，能不能配合的上了。

上下架

產(chǎn)品越臨近下架時(shí)間，權(quán)重越高，排名越靠前，獲得曝光的機(jī)會(huì)也就越大。

關(guān)于產(chǎn)品的上下架正確的操作是：

①將店內(nèi)寶貝分為七份，每天上架一份；

②上架時(shí)要去分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解同行產(chǎn)品的上下架情況，便于我們選擇競(jìng)爭(zhēng)較弱的時(shí)間段進(jìn)行上架，去避免與同行同款的競(jìng)爭(zhēng)，獲得更多的流量，而且當(dāng)天要上架的這些產(chǎn)品，要錯(cuò)開(kāi)時(shí)間進(jìn)行上架，一股腦的都上架會(huì)導(dǎo)致自己店鋪產(chǎn)品與產(chǎn)品之間相互競(jìng)爭(zhēng)；

③在選擇寶貝發(fā)布時(shí)間這選擇7天的，這樣我們的店鋪產(chǎn)品就每天都有處在上下架的。

按照這個(gè)思路去操作才是把這個(gè)上下架的資源充分的利用起來(lái)了。

要想做好店鋪，一個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)化必不可少。今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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