超級推薦效果不好嗎？那是你沒有足夠了解它

最近很多店友都有問道了關(guān)于超級推薦的問題，也有很多使用了超級推薦這個工具，但是效果卻不夠理想，也看過，也學(xué)習(xí)過很多的資料，但是效果確實越來的越差，

其實很多店友做不好超級推薦，不單單是對超級推薦不了解，更多是有些誤解，今天我們來系統(tǒng)的講解一下，如何才能用好超級推薦這個工具，以及在什么情況下才能使用。

超級推薦：

做淘寶時間長的店友都應(yīng)該知道，原來并沒有超級推薦這個工具，之前是有一個定向推廣，其實超級推薦就是在直通車和定向的基礎(chǔ)上演化來的一個工具。

為什么這么說呢，因為他的投放方式類似于鉆展，但是原理又和直通車的定向很接近，所以這是在這兩個工具的額基礎(chǔ)上的升級產(chǎn)品。

我們開店多年的店主都知道，直通車就是一個引流的工具，主推的就是店鋪的單品，也可以稱之為爆品，這是為我們整個店鋪帶來人氣流量的一個工具，

鉆展主要的是推我們的店鋪和店鋪的二級頁面，但是超級推薦就不一樣了，除了單品可以推之外，還可以做內(nèi)容推廣，包括文字，短視頻，直播，等多種的形式，

明白了超級推薦的原理、就能知道什么時候該使用這個工具，這就要區(qū)別于直通車、鉆展，都可以包括搜索流量，超級推薦就是在直通車做好的基礎(chǔ)上，在來操作使用的一個工具，使用的時候一定是和直通車配合使用的，

這里我們展開一點知識點，直通車、鉆展，也可以包括我們的搜索，其實都是在大盤里面爭搶流量，這是店與店之間的競爭。

而超級推薦是什么呢？

是在我們已經(jīng)獲得大量流量的基礎(chǔ)上，在給你的流量做一個精準(zhǔn)匹配，這是店鋪與算法之間的配合，所以想要得到好的匹配，就要把產(chǎn)品的屬性，標(biāo)簽，標(biāo)題，主圖，做到精準(zhǔn)，

這樣才能讓超級推薦再去測試人群，看我們的產(chǎn)品究竟適合哪些人群，最終實現(xiàn)賣家和買家 的精準(zhǔn)匹配，這樣不斷可以實現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)的持續(xù)增長，系統(tǒng)會更愿意把我們的數(shù)據(jù)推送給更多的人群，以獲取更多的精準(zhǔn)流量。

總結(jié)起來就是兩點：寶貝本身適合的精準(zhǔn)人群，讓系統(tǒng)根據(jù)展現(xiàn)量匹配適合的人群。

超級推薦的重點：

就是需要精準(zhǔn)寶貝的數(shù)據(jù)，前面已經(jīng)說過了，推薦：顧名思義，就是推薦給潛在的買家，所以一般使用超級推薦都要配合直通車來使用的，直通車來獲取流量，超級推家是放大流量。

超級推薦如何來匹配人群數(shù)據(jù)的：

開車之前我們的寶貝需要一定的基礎(chǔ)，使用超級推薦也是一樣的，需要有一個人群基礎(chǔ)，這就是直通車來為我們引流了，有了基礎(chǔ)的人群、再根據(jù)基礎(chǔ)的人群去篩選出，更為精準(zhǔn)的人群數(shù)據(jù)，

再根據(jù)這個數(shù)據(jù)去匹配更多的人群數(shù)據(jù)，最終達(dá)到瀏覽量越來越多目的，人群的數(shù)據(jù)高了，代表我們的權(quán)重也相應(yīng)的提高了，這樣投放的成本也是會越低。

超級推薦和直通車對比，還是有一定的優(yōu)勢，cpc會相應(yīng)的低一些，再加上操作比較的簡單，是可以多做一點計劃的，只要有展現(xiàn)就能實現(xiàn)低價引流的目的，

這里也要明白，超級推薦帶來的流量其實更多的是具備逛街的性質(zhì)，也就是瀏覽的多，訪問的額深度相應(yīng)的也會高一點，

這時候我們選一些有基礎(chǔ)的寶貝，只要價格合適，就能實現(xiàn)低價引流的效果，這就是為什么配合直通來使用的原因，

使用超級推薦的主要的兩個作用：

1、吸引新用戶

新用戶也可以成為之前沒有接觸過店鋪的人群，剛來的流量，一般不會馬上下單的，除非是你的產(chǎn)品性價比很高，這時候看的是我們的收藏加購的數(shù)據(jù)，看中期的銷售轉(zhuǎn)化，是超級推薦帶來的潛在人群流量。

2、轉(zhuǎn)化老用戶

這部分流量算是對店鋪產(chǎn)品有一個初步的基本認(rèn)識，是二次轉(zhuǎn)化，這時候可以配合店店鋪的活動，比如是打折，滿減，優(yōu)惠券等等手段，本來己有過互動，所以營銷起來相對容易，只要是激發(fā)了他們的二次需求，就可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

超級推薦的三種基本形式：圖文加視頻，活動，直播

圖文和短視頻

可以主要通過微淘來進(jìn)行投放，就是暫時沒有貨品的情況下，可以利用微淘進(jìn)行預(yù)上，給粉絲一個預(yù)期，方便把寶貝以最快的形式展現(xiàn)給意向人群，

同時可以方便我們對微淘的人群進(jìn)行一個精準(zhǔn)的分析，總結(jié)點擊率、加購的數(shù)據(jù)特征，從而可以更好的做微淘的數(shù)據(jù)分析。

直播推廣

現(xiàn)在的直播對店鋪的流量意義很大，可以增強(qiáng)粉絲的粘性，提高轉(zhuǎn)化率，讓客戶有一種更加真實的感覺，也是時下比較火的形式之一。

活動推廣

做活動的目的也是有兩個，首先是為了轉(zhuǎn)化來客戶的復(fù)購率，其次就是為了找到更多的意向人群，這是因為活動的轉(zhuǎn)化率會更高，

注意事項：這樣的操作需要店鋪和寶貝有一定的基礎(chǔ)，這就又說道了直通車，所以說超級推薦需要和直通車來一起配合使用，才能達(dá)到理想的效果。

超級推薦的人群選擇： 

就像是直通車一樣，很多人開始的時候，人群是過于精準(zhǔn)的，這樣得到的數(shù)據(jù)量不夠大的，有好也有壞吧，任何事情都是有兩面性，

好處是人群數(shù)據(jù)是比較精準(zhǔn)的，人群的權(quán)重是比較大的，壞處是數(shù)據(jù)的展現(xiàn)量比較的小，可能會出現(xiàn)沒有足夠的人群讓系統(tǒng)來匹配，這時候在加大投放的時候，可以豐富人群的投放，讓系統(tǒng)能夠采集到足夠的數(shù)據(jù)去匹配，當(dāng)我們的展現(xiàn)量越來越高的時候，系統(tǒng)匹配的才會越來越精準(zhǔn)，從而進(jìn)一步降低點擊成本，

超級推薦就是一個智能系統(tǒng)，所以在操作的時候一定要打開智能定向，哪怕是前期的數(shù)據(jù)不是很好，也要選擇，經(jīng)過數(shù)據(jù)不斷的優(yōu)化之后，就會看到效果，

關(guān)鍵詞

超級推薦的關(guān)鍵詞和直通車操作非常的相似，可以參考直通車的投放思路，雖然相似，但是超機(jī)推薦的的關(guān)鍵詞，是在近一段時間內(nèi)、搜索瀏覽過關(guān)鍵詞的人群，這樣能夠獲得的人群投放范圍會更大，獲得的流量機(jī)會也就會更多，這也是區(qū)別去直通車地方。

如果是系統(tǒng)開始的時候給關(guān)鍵詞比較多，為了避免數(shù)據(jù)不夠精準(zhǔn)，前期可以使用商品的核心熱詞來投放就可以了，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋在進(jìn)行調(diào)整 ，如果是效果不好的話，可以精準(zhǔn)人群之后在加大投放。

這里也要注意地域、時間對于數(shù)據(jù)的影響，這里就可以參考直通車的投放方式了。

那么超級推薦又是如何來出價的呢？

這是大家都比較關(guān)心的問題，也和直通車差不多，大家都知道、直通車的出價、是為了獲得一個好的展現(xiàn)和排名，但是開始的時候絕對不能出價太高，如果開始的時候你的出價和排名都很高的情況下，競爭也是相對比較激烈的，這時候成本也是最大的，

但是如果出價太低了也不行，這樣的排名比較的低，點擊率也會比較的差，那么我問開始怎么做才是最合理的方式呢？

開始的時候、可以比行業(yè)的均值高一點這樣來做，看看數(shù)據(jù)的變化，來進(jìn)行跳整，因為低價的人群不夠優(yōu)質(zhì)，展現(xiàn)量也是不夠的，高價成本又是最高的，不利于我們最大化的來獲得流量，消耗太大，

這里也有一個方法：不高于系統(tǒng)出價的兩倍，但也不能低于系統(tǒng)出價的一半，在這個區(qū)間進(jìn)行出價是最合理的。

不管使用哪一個工具來進(jìn)行引流推廣，特別重點的一點就是我們選品的布局的能力，這是你因為所有的引流工具都是為了流量，當(dāng)你的流量有了之后、但是你的點擊率卻不是很高，那么只能說明，你的產(chǎn)品不是受市場喜歡的產(chǎn)品，這樣你的權(quán)重就會降低，這就要考驗?zāi)愕倪x品布局能力了。

如果是點擊率比較低的情況出現(xiàn)了，可以從這兩方面來進(jìn)行分析：

1、人群精準(zhǔn)度，這里可以參考超級推薦的加購率和生意參謀加購數(shù)據(jù)進(jìn)行一個對比，如果是差距較大的，需要在人群投放做一個調(diào)整了，可能的問題就是你的人群精度不高。

2、創(chuàng)意圖片的問題，這也是需要進(jìn)行一個驗證的，可以單獨的建立一個計劃，只給比較精準(zhǔn)的人群投放，看看點擊率如何，如果也出現(xiàn)了比較低的情況，那么就可以認(rèn)定是圖片的問題了。

總之想要你的超級推薦獲得更多的流量，就要提高我們的點擊率，獲得一個比較高的cpm，這樣才能讓你的人群有權(quán)重，從前面我們已經(jīng)知道了，超級推薦能夠拿到多少的流量，不僅僅是取決于出價，還有系統(tǒng)給你匹配的人群數(shù)量，人群的權(quán)重，以及點擊率的高低。

投放超級推薦的流程：

第一啟動階段，可以先讓直通車測試爆品的數(shù)據(jù)，然后在根據(jù)產(chǎn)品去匹配人群，可以是拉新也可以是轉(zhuǎn)化有意向已經(jīng)加購的用戶人群，

第二階段，根據(jù)數(shù)據(jù)加大投放的力度，前期可以適當(dāng)多來一點預(yù)算，因為如果是量太小，前期匹配的人群太慢效果也會比較的不理想，

最后可以根據(jù)數(shù)據(jù)在進(jìn)行一個優(yōu)化，這樣數(shù)據(jù)會越來越好。

這里提醒我們的店友，一定要關(guān)注趨勢的變化，尤其是加購和點擊的變化趨勢，由此可以判斷出數(shù)據(jù)是好還是壞，一定要看15天的，由此可以看出來人群的額數(shù)據(jù)是不是夠精準(zhǔn)，如果是數(shù)據(jù)越來越差，可能是方向錯誤，可以考慮重新建立一個投放計劃了。

其實關(guān)于超級推薦的延伸內(nèi)容還有很多，以后慢慢在和大家做分享，今天就到這里吧。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪如何引流與定價？

拼多多全額返是返優(yōu)惠券還是錢？平臺有哪些優(yōu)點？

淘寶近日發(fā)現(xiàn)直通車85%的油被代運(yùn)營公司，誰偷了我們的車油？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。