距離直通車高手，你只差這一步

店主內心焦躁。

淘寶之路何去，

鬼劍分享來到。

一首定場詩，告訴你鬼劍來了！

下半年的沖刺已經開始，明槍暗炮都在做準備，店主自然不希望寶貝落在別人后邊。鬼劍同樣不希望各位朋友落后，所以帶著滿滿的誠意分享我最近的實操經驗。

經驗一次分享不完，怎么看鬼劍的文章，才能學到干貨？

看鬼劍的分享，不要只看一篇文章，要看看之前寫過的，更要關注鬼劍，關注之后的最新分享。這樣才能學到更多實操經驗，看到更廣闊的內容。

最近和很多商家朋友在微信和我交流時，經常問到，直通車該怎么系統(tǒng)化操作。店主自己平時，玩兒直通車的時候，都是很暴力的。從來都不管什么選詞，不管質量分，只要能弄來流量，不怎么虧錢就行。鬼劍淘寶天貓互動交流微信-xinfengguijian?，F在直通車越來越不好搞，花費在提高，引流有些下滑，產出在掉。還是想著細化操作，更加系統(tǒng)的操作直通車。

交流時，多個店主朋友都提到相似問題，包括我和幾個離得近的朋友小聚時，同樣是希望我能在直通車推廣方面給哥幾個分享分享。自己想了想，也確實有幾天時間沒做分享了。

最近很多計劃中的事情，要去做，重心更多的放在店鋪的分析操作上。重心放在哪兒，哪兒就有好的結果：

做好，才能真正的獲取優(yōu)質流量！

最近的精力，都放在這店鋪的操作上了，才能有這樣的賬戶基礎，有了好的基礎，才能比其他店走的更穩(wěn)，更好。

不過獨樂樂，不如眾樂樂。分享少了，現在我給大家補上！

鬼劍一家之言，有更好想法的朋友，可以在平臺分享。

好了，各位朋友敘舊的話，不再多說，直接開始今天的分享，各位朋友跟著鬼劍，看完你就知道有沒有！

不忘初心，方的始終

現在直通車的重要性，已經很凸顯了，沒有幾個長期做店鋪的商家不操作直通車得。如果說他不操作，那她就落伍了。做直通車不是為了給淘寶送錢，而是為了增加店鋪的流量，提升你店鋪的競爭力！

但是，不要為了做直通車，而胡亂的燒車，沒什么用的。我一直強調的就是，搞清楚，你操作直通車的初心始為了什么，然后按照你的初心去優(yōu)化，才能達到最后的你想要的結果。

在我看來，直通車最重要的就是，它是用來提升店鋪精準流量的引流工具！

注意，是工具！工具，可用可不用。工具，用的好，就能給你個支點，你能搞起爆款。工具用不好，給你塊黃金，你都能變成渣渣！不要被工具所拖累，搞得心力交瘁。

工欲善其事必先利其使用工具的人

或許你知道直通車，是用來做什么的。但是，在實際的優(yōu)化過程中，不知道如何去入手，這就尷尬了。不會優(yōu)化，就等于不會操作直通車。

跟著鬼劍，一起看幾個商家的后臺數據：

先看這個3c類目，藍牙耳機。直接數據就很清楚的顯示，現在關鍵詞質量得分低，移動端得分，多數都是七八分的，九分十分關鍵詞都沒有。這樣的分數基礎，有了數據，開車能坑死自己！

優(yōu)化的突破點，就在質量得分！質量得分這么差，就很難獲取其他數據維度。沒有加權的數據維度出來，你想破腦袋優(yōu)化推廣圖，你的直通車都改善不了。停留在原地，讓你頭疼不已！

再看一個店主操作的和日常生活密切相關的產品。購買頻率高，回購率高的寶貝衛(wèi)生紙?？促|量得分，都是九分十分的關鍵詞，點擊也不錯，搞得不錯？那就錯了，不同寶貝需要關注的數據不同。這類低價寶貝，要看轉化，同行競爭太大。 只有幾個關鍵詞有轉化。

破局點在轉化，就要從這方面改善?？梢钥吹?，有轉化的關鍵詞中，有批發(fā)二字的占多數，可以衍生相關關鍵詞去投放，增加更多轉化詞！需要優(yōu)化的問題，不僅僅是這一方面，先從這點改善，就會影響整體！

操作店鋪時，找對破局點，店鋪才會有好的改變！

最后，說一個做安全褲寶貝的店主案例。各位一起看數據，質量得分好像還可以，至少比耳機好一些。在同類目寶貝中，尤其是競爭大的寶貝，質量得分差一兩分，直通車權重中就有很大差別。為啥你做的不好，就是因為總是自我感覺良好！

分數不算太差，可以暫時不關注這塊。重點看展現，用得這些關鍵詞，只有一個關鍵詞有200+的展現，其他詞幾個，十幾個。展現都沒有，想著獲取優(yōu)質流量，沒這么好的事情。沒展現，點擊都沒有，何來流量。

案例還有很多，不再舉例。不同賬戶，情況不同，直通車是動態(tài)變化的，幾個案例是告訴各位，優(yōu)化直通車需要方法，不是沒有方向胡亂調整。需要具體分析，才能找到自己店鋪的破局點。各位朋友，可以接著看鬼劍的分享，學習干貨后，優(yōu)化自己的直通車。

直通車優(yōu)化方案：

做直通車時，找到自己的破局點，根據破局點去優(yōu)化自己的直通車，不信你的直通車沒有改善。該做的都做了，還沒有改善，鬼哥給你看看！

上邊就是直通車優(yōu)化最主要的破局點，直通車搞不好，多數是這些地方做不好。

以點擊率為中心，尋求突破

直通車是為了引流，而流量能不能拿到，就看點擊如何。點擊高，才能拿到更多的流量。而點擊，不僅僅是為了流量。更能通過點擊數據，決定寶貝，是不是可以作為主推寶貝的基礎。

淘寶是賣圖片，直通車是展示圖片，但點擊率不是圖片。點擊率的優(yōu)化需要考慮多個方面的問題。我直接做的思路圖，各位可以直接看一下，看看你自己是否想的到這些點。

直通車做不好，就是你忽略了某些點！重點說一個點，就是投放位置。不同的位置，拿到的展現，和獲取點擊能力，差異很大。最直接的，直通車首條位置，所有的人都想著搶，但是這個位置不一定適合你。有沒有足夠的資金出高價，能不能承受高花費，能不能承受高展現！

在直通車投放時，不一定要卡高位，更不能只是走低位。投放位置取決于，質量得分，關鍵詞熱度。

賬戶權重差，均分在7分，這種的賬戶，就要卡高位。為什么卡，因為你的質量分低，你的展現權重低，你能獲取的展現機會更少。展現同樣有權重，不多說，回頭分享！

熱詞先占10條以后

精準詞占10條以內

長尾詞占5條以內

僅供資金投入沒壓力的商家參考，資金設置日限額的，就要更加細分調整。

以轉化率為中心，尋求突破

我一直強調的，通過直通車能做起手淘流量，手淘流量怎么做起來的重點就在于轉化。直通車能不能給店鋪加權，就在于直通車投入之后的結果。轉化，就是結果。流量來了，產品是否吸引買家，就看轉化。流量多，轉化好，符合店鋪增長模型，才能獲取自然流量！

先說點，有關學習的重點內容！怎么才能做好淘寶，就是要用心。舉個例子，看經驗分享，不能一目十行，看完之后，就知道寫的是個直通車。讓你說點具體的內容，自己也不清楚?？次恼拢枰撵o心的學習?？吹絻?yōu)質內容，放慢看，用心看，才能看到對你有用的內容！

不多說，回歸分享！轉化方面，導圖中總結的這幾個點，都不需要要涉及到。內容中少了一條，五張主圖。

主圖現在變得越來越重要，尤其是在手機端為主的前提下?，F在手機端的流量已經變得是快速瀏覽，短時間認知寶貝。

通過五張主圖認知寶貝，足夠吸引，就會了解產品的評價，買家秀，問大家，簡單了解售后就會形成購買。新手買家只占淘寶很小一部分，更多的是老買家，已經熟悉淘寶的購物環(huán)境，不需要更細致的東西。

現在淘寶在力推的，內容營銷就是通過內容讓買家了解產品，更適合現在年輕買家的購物習慣，淘寶的未來在年輕的買家，而不是在老訪客！所以看清楚自己產品的人群，做出符合這類人群的東西，你的轉化才能立于不敗之地！

以投入產出為中心，尋求破局

這點就很好明白，店主操做直通車，都不希望自己的直通車是虧本的。所以對直通車產出關注的，尤其是低客單產品的優(yōu)化操作要以產出為優(yōu)化中心！

不再過多贅述，分享就到這兒。各位朋友，認真看。文章看著不爽，想交流的，可以聯系鬼劍，深入溝通！

我是【鑫鋒鬼劍】9年淘寶天貓運營實操經驗，分享接地氣的實操經驗，讓你更加輕松操作店鋪！

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